TRANS- MISSION D’ENTREPRISES
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Vous êtes entrepreneur et vous songez à la transmission de votre projet ? Estimez-vous qu’il s’agit d’un sujet tabou ou une opération difficile à réaliser ? Que faire ? Quand et comment entamer un processus de transmission d’entreprise ? Vous comptez transmettre votre projet ? … Vous avez alors certainement des raisons et des motivations! Pourquoi est-il si important de les identifier ? Changer d’activité, partir à la retraite, racheter un autre projet… sont des raisons parmi d’autres qui peuvent amener l’entrepreneur à transmettre son projet. Pour réussir votre projet de transmission, nous vous conseillons de bien identifier vos motivations ! En effet, cette identification vous permettra de vous assurer que vous êtes bel et bien dans une perspective de transmission. C’est également un excellent moyen pour connaître vraiment vos chances pour réussir l’opération. Deux catégories de personnes peuvent être identifiées, celle du genre « opportuniste » c’est-à-dire que vous êtes à l’écoute des opportunités et celle du type « en recherche active ». Dans le premier groupe, les cédants d’entreprises risquent de gaspiller leur temps et de faire perdre aussi celui des autres parties prenantes dans le processus (repreneur, conseils, … etc.). Si vous faites partie de ce groupe, sachez que vous avez moins de chances car les coups de coeur ne sont pas toujours au rendez-vous – à l’instar d’autres biens - voire absents aux yeux de celui qui va reprendre votre entreprise. En effet, celle-ci peut toujours lui cacher de mauvaises surprises. Ainsi, dès lors que vous avez l’idée de céder votre projet parce que vous avez réellement besoin de vous en décharger, ne vous laissez pas dans ce groupe d’« opportunistes ». Détrompez-vous, les opportunités ne sont pas multiples : le marché des entreprises est moins actif que celui de l’immobilier -par exemple- et ses opérateurs sont généralement beaucoup plus rationnels! Si vous faites partie du deuxième groupe, vous avez beaucoup plus de chances de réussir votre opération de transmission car vous êtes guidé par une « vraie raison » bien identifiée : retraite, santé, famille, réorientation professionnelle, … etc. Dans ce cas, vous êtes plus enclin à faire réussir les pourparlers et à accepter quelques concessions ! Gardez à l’esprit que la finalité n’est pas de tirer le meilleur profit mais plutôt de concrétiser la transmission et atteindre les objectifs recherchés. Ces derniers sont principalement: pérenniser l’entreprise en la confiant à la bonne personne qui serait capable d’assurer la continuité et de vendre au meilleur prix avant que la valeur de l’entreprise ne se déprécie.
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Préparation de la transmission de votre entreprise : Faut-il informer sa famille du projet de cession?