TRANS- MISSION D’ENTREPRISES
Quels sont les conseils pour rédiger une annonce de cession?
Une annonce efficace est celle qui va attirer le maximum de « chineurs » d’entreprises en suscitant leur intérêt pour l’opportunité en question. En premier, l’annonce doit donc être percutante. Elle doit mettre en avant et d’une manière concise les éléments attractifs de l’opportunité. Pour déclencher l’envie chez le lecteur de prendre contact avec la personne derrière l’annonce, celle-ci doit donc être très précise et claire. A travers quelques lignes, la rédaction du texte doit pouvoir aboutir in fine à une prise de contact entre le cédant et le repreneur potentiel. L’anonymat de l’annonce est un autre critère sur lequel insistent la plupart des professionnels de la transmission. Ce critère est important car la préservation de la confidentialité du cédant permet d’éviter d’inquiéter les partenaires classiques de l’entreprise (fournisseurs, banquiers, etc.) et ses employés. Il est donc déconseillé d’indiquer dans l’annonce les informations permettant de reconnaître l’entreprise. Il est également préférable de faire appel à des personnes, comme les professionnels de la transmission, pour jouer le rôle de l’écran. Il va sans dire qu’il est parfois indispensable de révéler certaines informations pertinentes et attrayantes sur l’entreprise au point de prendre le risque qu’elle soit reconnue. En effet, il s’agit au cédant de faire le choix entre susciter le maximum de manifestations d’intérêt de la part des lecteurs de l’annonce ou garder toutes les informations secrètes au point de ne plus intéresser personne par sa publication. Notons que l’anonymat de l’annonce, peut ne pas être justifié dans certains cas. D’ailleurs, certains cédants n’y trouvent aucun inconvénient lorsque la marque suscite l’appétence des investisseurs ; ils considèrent au contraire que la révélation de l’identité de l’entreprise peut faciliter la recherche du repreneur. Enfin, il est recommandé que l’annonce soit la plus transparente possible en évoquant les raisons de la cession de manière à présenter autant les points forts que les points faibles. Ceci permet au repreneur d’être mis en confiance et de se projeter pour voir si l’opportunité correspond à ce qu’il serait en mesure de faire pour créer de la valeur. L’effet miroir permet au repreneur de se dire que « cette entreprise correspond parfaitement à ce que je cherche ».