TRANS- MISSION D’ENTREPRISES
Dans le numéro précédent : Quels sont les conseils pour rédiger une annonce de cession?
Quelles informations fournir dans un dossier de vente?
Pour céder un bien meuble ou immeuble, il est généralement simple pour l’acquéreur de voir les caractéristiques et l’état de l’objet en question: emplacement pour les biens immeubles, vétusté, capacité, etc. Pour la cession d’entreprise, l’exposition de l’entité à céder est un peu plus difficile pour le cédant. Celui-ci doit préparer pour cela un dossier de vente permettant de décrire l’opportunité proposée. Il s’agit en quelque sorte de rédiger le « CV » de l’entreprise. Ce document doit contenir des informations nécessaires sans pour autant tout divulguer Un dossier de vente doit être préparé tout d’abord en toute transparence et avec sincérité. Dissimuler des éléments négatifs concernant l’entreprise peut être une cause d’échec de l’opération de cession. En effet, gagner la confiance du repreneur grâce à la transparence est très important dans la mesure où celui-ci ne focalisera pas ses efforts à rechercher les points négatifs qui lui auraient été cachés par le cédant. Plutôt, il cherche à se projeter dans l’affaire en adoptant tous ses points forts, ses points faibles, ses opportunités et ses menaces. Le dossier de vente doit informer sur le passé de l’entreprise, son présent et son futur sans pour autant dévoiler des informations confidentielles. Dans un dossier de vente bien ficelé, il faudrait trouver un juste équilibre entre la vérité et le non-dit. A partir d’un document d’une vingtaine de pages, le repreneur doit avoir notamment une idée sur le marché, l’entreprise (historique, activités, emplacement, actifs, organisation, informations financières), le contexte et le calendrier de l’opération. Il va sans dire qu’à ce stade, préalable à la transmission, il n’est pas opportun de révéler le nom des clients de l’entreprise à céder. Toutefois, il est important de donner des informations sur le chiffre d’affaires: répartition par rapport au nombre des clients, répartition entre les ventes locales et celles à l’export, existence de contrats fermes et caractère récurrent ou pas de certaines ventes, etc. Outre l’exemple des clients, d’autres informations ne doivent pas être révélées. Il s’agit généralement d’éléments très confidentiels dont la divulgation pourrait nuire à l’activité de l’entreprise. Dans ce cas, le dossier de vente se limitera à des données adaptées ou agrégées et ne donnant pas beaucoup de précisions à ce stade du processus de la transaction.
Dans le prochain numéro : A quel moment serait-il opportun de parler au personnel en ce qui concerne le projet de cession de l’entreprise?