TRANS- MISSION D’ENTREPRISES
Quels sont les diagnostics à réaliser dans le cadre d’une transmission d’entreprise?
Avant de passer en revue les différents diagnostics à réaliser par le cédant, il est nécessaire de souligner que ces derniers permettent en premier d’examiner l’entreprise sous différents angles. Deuxièmement, cet état des lieux exhaustif permet non seulement de gagner du temps durant le processus de vente mais aussi de professionnaliser la démarche et de gagner la confiance des acquéreurs potentiels. En effet, un diagnostic général de l’entreprise à céder permet au cédant d’exposer aux candidats potentiels les forces et les faiblesses de son entité. Ceci permet de gagner du temps dans le processus de vente. Par exemple, le diagnostic fiscal et social permet de voir si l’entreprise est à jour pour ce qui est de ses impôts et de ses cotisations et si elle est conforme à la réglementation applicable. Ceci permet ainsi d’estimer les risques potentiels qui seront à la charge de l’acquéreur et donc auront un impact sur la valeur de l’entreprise. Le diagnostic comptable et financier est fondamental puisqu’il permet d’appréhender la situation financière de la société et de comprendre l’origine de ses difficultés ou de ses réussites (analyse des marges, analyse de la solvabilité, etc.). Avec le diagnostic stratégique et commercial (marché, concurrence, canaux de distribution, répartition du chiffre d’affaires, etc.), le diagnostic comptable et financier permet à l’acquéreur d’anticiper s’il est possible d’améliorer l’activité de l’entreprise et de redresser sa situation dans le cas où celle-ci est n’est pas saine. Le diagnostic des ressources humaines permet de comprendre l’organisation et de voir si celle-ci dépend d’une ou de quelques personnes clés, auquel cas le risque lié au départ de celles-ci serait important. Une entité qui dépend de son cédant est difficilement transmissible contrairement à une organisation autonome qui fonctionne selon des procédures bien définies. D’autres diagnostics ne sont pas de moindre importance; il s’agit par exemple du diagnostic des moyens et de leur état (immobilier, matériel, etc.) et du diagnostic juridique (contrats en cours, réglementation, titres de propriété, litiges et procès en cours ou prévisibles, etc.). L’objectif est toujours de déceler les risques et identifier les difficultés éventuelles d’une transmission afin de mettre en place un plan d’actions. Enfin, il est conseillé à notre cher lecteur –cédant- de procéder à ce diagnostic par un expert indépendant différent de son conseil à qui il confie habituellement des missions d’assistance. En effet, celui-ci peut parfois surestimer l’affaire afin d’éviter sa vente et garder ainsi son client; il peut aussi montrer une appréciation très clémente de l’entreprise en question évitant ainsi de contrarier son client. Pour ces raisons, le cédant doit chercher l’impartialité de celui qui a la tâche d’établir ce diagnostic; il ne doit pas être induit en erreur!
Dans le prochain numéro : Comment évaluer son entreprise? Quelles sont les différentes approches généralement utilisées pour l’évaluation?