DURGUNLUK DÖNEMİNDE KÂR MÜMKÜN MÜ?
1 NAKİT REZERVİ OLMALI
2023’te bir resesyon beklentisi var. İster hafif ister güçlü bir durgunluk olsun, hayatta kalmak istiyorsanız, nakit rezervlerinizin olması gerekir. Resesyon döneminde para kazanabilirsiniz, ancak, tedarik zincirindeki aksaklıklar nedeniyle hâlâ ürünlerine tam erişimi olmayan şirketler var. Bu durum bir durgunlukla birleşirse, zarar görebilirler. O yüzden öncelikle, rezerve sahip olmak çok önemli, böylece aylarca doğru düzgün satış yapmasanız bile hayatta kalabilirsiniz.
2 PAZAR PAYINI YÜKSELTME ZAMANI
Durgunluk dönemleri, güçlü şirketlerin pazar payını yükseltmeleri için mükemmel zamanlardır. İyi ve pek iyi olmayan şirketlerin farkı bu dönemde ortaya çıkar. Bunun güçlüler için bir fırsat olduğuna inanıyorum. Araştırmalarımızın birçoğunda, resesyon dönemlerinde iyi şirketlerin, diğerlerinden pazar payı aldığını gördük. Yani bunu bir risk olarak değil, en azından nispeten büyümek için bir fırsat olarak görüyorlar.
3 NASIL ÇIKTIĞINIZ ÖNEMLİ
Durgunluk sonrası döneme nasıl girdiğiniz de çok önemli. Biz de kendi şirketimizde bu konuların bizim için ne anlama geldiğini tartışıyoruz. İnsanları işten çıkarmayacağız, çünkü durgunluktan sonra yeniden büyümek gerekecek. Bu nedenle liderlerin durgunluk döneminde paniğe kapılmamaları gerekiyor. Durgunluk 3 veya 6 ay sürebilir ama sonsuza dek sürmeyecek. Bunu böyle kabul edip, hazırlanmakta yarar var.
4 BİRKAÇ KRİTİK UYARI
Belirsizlik dönemlerinde kısa, orta ve uzun vadeli planlar yapın. Müşterilerinizle iyi ilişkiler kurmaya odaklanın. Ürün portföyünüzdeki karmaşayı azaltın. Fiyata duyarlı müşterilerinize daha uygun fiyatlı alternatifler sunun. Ürünlerinizin satılma yolunu dönüştürün.