Yüksek teknolojiyle rekabet üstünlüğü
Btech, üç boyutlu yazıcılar kullanarak medikal, dental, havacılık ve odyoloji alanlarına yönelik yüksek katma değerli ürünler üretiyor. ODTÜ Teknokent merkezli şirket, eklemeli imalatta dünyanın en önemli oyuncularından biri olmaya aday gösteriliyor.
BTECH, Ankara ODTÜ Teknokent’te, 2013’te kuruldu. BTech, medikal eklemeli imalat adı verilen (Medical 3D Printing) alanda ürünler geliştirerek faaliyetlerine başladı. Ancak, şirketin vizyonu sadece medikal alanla sınırlı kalmadı. BTech kısa sürede dental, havacılık, odyoloji gibi sektörlere yüksek katma değerli ürünler ve hizmetler sunan bir teknoloji şirketine dönüştü. Riski yönetme yeteneği, ürün porföyünü farklılaştırma başarısı, iş modelindeki hızlı yenilenme kabiliyeti BTech’in en güçlü yönlerinden bazıları. Evet, BTech ürünleştirdiği projeleriyle tüm dünyada ticarileştirmeye çalışan ender yüksek teknoloji şirketlerimizden biri. Bu muazzam dönüşüm dünyanın da ilgisini çekiyor. Şirket, eklemeli imalat alanında dünyanın en önemli oyuncularından biri olma yolunda emin adımlarla ilerliyor. Btech CEO’su, Yönetim Kurulu Başkanı Kuntay Aktaş ile şirketin kuruluş, gelişim aşamaları ve yeni hedeflerini konuştuk.
Başlangıç döneminde nasıl bir strateji izlediniz?
Şirketimizi kurulduğu yıllarda çalıştığımız konu hem Türkiye’de hem dünyada çok az bilinen bir konuydu. İlk yıllarda özellikle iş ağımızı genişletmeye odaklandık. Önce kullanıcılar bulmak ve ürün stratejilerini oluşturmak için çokça çalışma gerçekleştirdik. Gerek bilimsel çalışmalarla gerekse pazar araştırmalarıyla desteklediğimiz bu çalışmaları analiz ettikten sonra şirketin ürün ve hizmet yol haritası ortaya çıktı.
BTech’in gelişim dönemlerinden söz eder misiniz?
Aslında çok fazla bilinmeyen, “Deep Tech” olarak adlandırılan konuda geleceği görebilmek ama bunu tam anlamıyla somut
verilerle anlatamamak başta zorlayıcıydı. Sonrasında elimizde yaptığımız çalışmalarla daha somut verilen oluşmaya başladı ancak her durumda oldukça regüle olan bu alanda ürün geliştirmek birçok konuda uzmanlık gerektiriyor. Bugün tüm dünyada bilinirliği olan, öncü çalışmalar ve iddialı ürünler ortaya koyabilen bir firma haline geldik.
BTech’in gelişim dönemlerini nasıl özetlersiniz?
Şirketimizin gelişimindeki en önemli etki, sürekli öğrenmeye açık, zorluklarla başa çıkan, iyi planlama ve strateji kurabilen bir ekiple hayata geçti. Paylaşmaya ve büyümeye önem verdik. Çevremizde firma kültürümüzle uyuşan insanları içeriye çekebildik.
Mentörümüz, çalışanımız, danışmanımız olan insanları çeşitli yöntemlerle şirketimizin bir parçası haline getirdik. Tüm bunlarla rekabetçiliğimizi artırdık. Teknik olarak dünyadaki en güçlü firmalardan birisi haline geldik. Projelerimize ortak olmak için Avrupa’nın en büyük araştırma kurumları, üniversiteleri talepte bulunuyorlar.
BTech olarak vizyonumuz katma değerli, yüksek girişi bariyeri olan teknolojik konularda, alan uzmanlığımızı kullanarak teknolojik ürünler ortaya çıkartmak olarak özetleyebilirim. Bu ürünler yıkıcı (distruptive) olmasına önem veriyoruz. Örneğin en son geliştirdiğimiz ve belgelendirdiğimiz kalça protezi bu zamana kadar geliştirilmiş kalça protezlerine göre birçok avantaj barındıran, çok daha yüksek performans gösteren ve mevcut ürünlerden ayrılan bir ürün.
Diğer taraftan BTech hem temsilcilik yapan hem de mühendislik ekibi olan bir firma. Finansal girdilerin yanında bu temsilciliklerden gelen bilgiler, iş ağı, öngörüler ürün geliştirme süreçlerimize çok büyük katkılar sağlıyor. Bize rekabet üstünlüğü sağlıyor. Bu sebeple hem Türkiye’de hem dünyada bu alanda yatırım yapan KOBİ’ler arasında sıyrılabiliyor.
Girişimci, yatırımcılar için zor bir alan. Şirketinizin bu başarılı girişimcilik performansını nasıl gerçekleştirdiniz?
Şirketimizdeki öğrenme ve problem çözme kültürü bizim en önemli değerimiz olduğunu düşünüyorum. Yüksek teknoloji alanlarda ürün geliştirmek birçok zorluğu ve belirsizliği barındırıyor. O yüzden inişli çıkışlı bir süreç. Bu motivasyonu sağlamak, dünyadaki en iyi ürünü ODTÜ Teknokent’te BTech’in yapacağına inanacak özgüveni sağlamak, en zor konulardaki problemlerde bir ekip çalışmasıyla sorunları çözebilecek sinerjiyi yakalamak bizim için oldukça önemli gelişmelerdi.
Karşılaştığınız problemleri aşarken, şirketinizin hangi özelliklerinin size avantajlar sağladığını düşünüyorsunuz?
İnovatif ama ticari başarıya ulaşabilecek gerçekçi ürünleri geliştirebilecek nitelikli bir ekibimiz olması en büyük artılarımızdan biri. Ancak, hem teknik olup hem de ticari öngörüleri iyi olan ekip arkadaşlarımızın olması kilit özelliklerimizden biri.
Şirketinizi, ekibinizi yönetirken nelere dikkat ediyorsunuz? Çalışmalarınızda motivasyon sağlamak adına neler yapıyorsunuz?
Liderlik yaptığım insanların ve ekip arkadaşlarımı bu süreçte en etkileyen şeyin dünyayı değiştirebilecek çalışmaları hayal etmemiz, vizyonumuz ve buna olan inancımız olduğunu hissediyorum. Özellikle bu heyecanda olan, dünyayı değiştirebileceğine inanan insanlar, çabuk pes etmeyen, hayal eden ve hayalinin peşinde olan insanlarla bu zor yolda çok motive bir şekilde ilerleyebiliyoruz.
Ürün ya da hizmetlerinizi sunduğunuz kullanıcılara sağladığınız pozitif etkiler nelerdir?
Biz bir ürün veya hizmet satarken aslında sadece müşterilere fayda sağlamıyoruz. Onların işe ve duruma bambaşka bir gözlükle bakmalarını sağlıyoruz. Paradigma değişikliği dediğimiz bu alanda, geçmişte hiç düşünmedikleri hiç hayal etmedikleri bir perspektiften baktıklarında, yepyeni ufuklar olduğunu ve dünyanın çok hızlı değiştiğini görebiliyorsunuz. O yüzden değer bazlı çözümlerimiz ile şirketlerin veya kullanıcılar değişen dünyaya ayak uydurmasını sağlayabiliyoruz.
Şirketinizin son yıllardaki atılımlarını gerçekleştirirken hangi alanlarda fark yarattığınızı düşünüyorsunuz?
Ekibimizin sorun çözme becerisi, farklı alanlardaki uzmanlığı ve farklı alanlardaki çapraz etkileri ile hiç kimsede olmadığı kadar teknolojik bilgi birikimi ve potansiyeli ortaya çıkartabiliyoruz.
2021 büyüme planlarınız arasında öncelik verilen konular nelerdir?
2021 için en önemli planımız yurtdışındaki çalışmalarımızı artırmak olacak. Yurtdışında bir yapılandırma oluşturmak ve mutfağımızı Türkiye’de tutup, yatırım planlarımızı Avrupa ve Amerika’ya doğru kaydırmaya çalışıyoruz.
Peki, bunları gerçekleştirebilmek adına nasıl bir strateji oluşturdunuz?
Pazar araştırmaları ile kendimiz için en uygun bölgeleri belirledik. Burada uygun kişilerle ortaklık veya ortak çalışma için iletişim halindeyiz. O bölgedeki sorumlu kişiyi belirledikten sonra aksiyon planlarımızı ve hedefleri belirleyerek süreçlerimizi yürütmeye başlayacağız. Aslında 2021 için en önemli planlarımız yeni geliştirdiğimiz ürünleri ticarileştirmek, bunların çeşitli ayakları Türkiye’de olacak. Ama asıl büyümeyi yurtdışında hedefliyoruz. Bu sebeple 2021 bizim için agresif bir yıl olacak. Tüm gücümüzü büyümeye harcayacağız.