‘Alacak yönetimimizi, yeni inovatif araçlarla destekleyeceğiz’
Fortune 500 Listesi’nde 2019’da Alacak Yönetimi Ödülü kategorisinde ödül aldınız. Bu konuda genel bir değerlendirme yaptığınızda Daikin’ın en büyük başarısı neydi? Alacak yönetimini Daikin nasıl planladı? Stratejik başarınız neydi?
Alacak yönetimimizde strateji olarak teminatlanma oranını her zaman dengede tutmayı ve nakit akışını besleyen tahsilat araçlarını hayata geçirmeyi çok önemsedik ve bu stratejimiz gereği de geçtiğimiz dönemlerde yüzde 100 banka garantisi sağlayan tahsilatımızı ve diğer alacak yönetimi araçlarımızı güçlendirdik. Bu politikamız da pandemi gibi belirsiz dönemlerde nakit ve müşteri alacak yönetimimizin kırılgan olmamasına imkan verdi. Müşteri ve kredibilite analizinin zamanında ve etkin gerçekleştirilmesi ve müşteriye uygun satış ve tahsilat araçları sunulması başarımızı güçlendiren unsurlar.
Ticari alacak sigortası ile ticari risklerin olumsuz etkilerini sınırlamak ve ödeme alamama riskini azaltmak adına şirketlerin gelecek dönemde en çok dikkat etmeleri gereken konular neler olacak? CFO’lara tavsiyeleriniz neler olur?
Öncelikle, nakit ve likit bir şirket olmanın riskli dönemlerin daha kolay atlatılmasını sağladığı gerçeğinin altını çizmek gerekir. Ödeme alamama ve alacak riskini minimize edecek konuların başında etkin ve doğru müşteri analizi gerçekleştirmeyi (veri kaynaklarından doğru faydalanarak; findeks, kredibilite raporları vb.), müşteri tipine ve riskine uygun riski azaltıcı tahsilat araçları ile alacak sigortası imkanları sunmayı (banka ve sigorta şirketleri ile güçlü ilişkiler kurarak kurum ve müşterisi lehine ürünler sunabilmek, kuruma ait online ödeme portalına sahip olmak, son kullanıcıyı gözeten finansal imkanlar sunmak, ürün ve satış politikasını doğru konumlandırmak gibi...) tavsiye olarak sunabiliriz.
Daikin 2020’yi nasıl kapatacak ve 2021 ile ilgili planlarınızda neler var?
2020 yılını, satışlarımıza oranla nispi ve limitli bir batık oranıyla alacak yönetimimizi kuvvetlendirici yeni inovatif araçlarla destekleyerek, nakit ve sermayesi güçlü firma yapımızı sürdürerek ve finansal zarar yazmadan tamamlamayı planlıyoruz. 2021 yılında da konjonktürel gelişmelerin bağlayıcılığı ile yine hacimsel ve niteliksel ciro ve yatırım artışlarımızı gerçekleştirerek ülke sanayiinin önemli oyuncularından biri olarak yolumuza devam etmeyi planlıyoruz.