‘Çok müşteri avantaj olmayabilir’

Tabii ki, bir Çinli’yi bulunca, Türk firmalarının Çin pazarında doğru adımlar atmaları, taşlarının değerini korumaları için ne yapmaları gerektiğini sormadan olmaz.

Biz de Tim Wu’ya tam bu noktadan yaklaşıyoruz: “Bence

Türk firmalarının öncelikle pazarlama konusunda doğru bir politika geliştirmeye ihtiyaçları var. Örneğin popüler bir taşınız ve ocağınız var. Türk firması bu taşı hem birlikte iş yaptığı Çinli aracılara, hem fabrika sahiplerine, hem inşaat firmalarına satıyor! Bu durumda Çin’in iç pazarında bu firmalar birbiriyle rekabete giriyor, taşın değeri düşüyor. Türkler ‘en çok müşteri toplayan pazarın hakimi olur’ anlayışından uzaklaşmalı. Bazen çok müşteri avantaj olmayabilir. Bir pazarda doğru kanalı bulur, doğru müşteriyle iş yapar, ona verdiğiniz sözü tutarsanız taşınızın fiyatının düşmesini önlemiş olursunuz. Türkler taşının değerini bilmeli. Türkiye pazarı çok iyi potansiyele sahip bir pazar, umarım bunun farkına varıp ona göre hareket ederler.”