“Epson Yüzünü Kurumsal Pazara Döndü”

Nihai tüketiciden çok uluslu büyük kurumlara kadar geniş bir müşteri yelpazesine hizmet eden Epson’daki son dönem gelişmeleri Epson Türkiye Müdürü Sevil Kanat’a sorduk.

Epson, tanklı yazıcılardan kurumsal çözümlere, projektörlerden etiket yazıcılara, geniş format uygulamalardan tarayıcılara kadar farklı segmentlerde iddialı ürünlere sahip. Tüketici pazarındaki iddiasını kurumsal pazara da taşıyan Epson, yüksek hedefleri doğrultusunda Türkiye’de yeniden yapılanma içinde. Epson’un global Roadshow etkinliğinin Ekim ayında düzenlenen İstanbul ayağında Epson Türkiye Müdürü Sevil Kanat ile bir araya gelerek yeniden yapılanma süreci ve kurumsal pPazar ile ilgili görüşlerini aldık.

Newtech: Epson’da son dönemde ne gibi gelişmeler var? Sevil Kanat:

Epson olarak güzel bir dönemden geçiyoruz. Sadece Türkiye için değil global olarak da böyle. Epson’un son yıllarda çıkardığı yeni ürünlerle ürün portföyü epeyce genişledi. Bunlar bizi yeni pazarlara ve yeni müşterilere taşıyor. Bu mali yıl itibariyle Türkiye’de ve birçok ülkede, hem gelişen pazarlarda hem de olgunlaşmış Batı Avrupa pazarında ciddi bir yatırım başladı. Bunlar personel yatırımı, aktivite yatırımı, satış geliştirici faaliyetler, marka ve ürünleri tanıtıcı faaliyetler. Bunları biz tabiî ki yapıyorduk ama artık daha fazla yapıyoruz, daha da fazla yapacağız. Epson’un yüzünü kurumsal pazara döndürdüğünü de rahatlıkla söyleyebilirim.

NT: Baskı teknolojilerinde nasıl bir strateji izleniyor? SK:

Epson’un başta baskı teknolojileri olmak üzere yatırım yaptığı yeni ürünler daha çok kurumsal pazara yönelik ürünler. Baskı teknolojisinde bizim yolumuz inkjet. Inkjetin lazere göre çok büyük avantajları var. Biz gelecekte de inkjetin büyük bir pay alacağına inanıyoruz. Çünkü kurumsal pazar müşterileri inkjeti farklı görmeye başladı. Ürünler çok değişti. Inkjet dendiğinde daha bireysel ürünler akla gelirken, son yıllarda artık öyle değil. Kurumlar inkjete sıcak bakıyorlar. Çünkü inkjet yazıcılar birçok lazer yazıcıda olduğu gibi tüketim malzemesi değiştirme, bakımını yapma gibi dertleri olmadığı için pratik yazıcılar. Mesela RIPS (replacable ink package system) dediğimiz değiştirilebilir mürekkep paketi sistemi, 86.000 siyah baskı kapasitesine sahip. Burada yazıcıya doğrudan bir poşet içindeki mürekkep takılıyor. Tanklı sistem de 4.000-6.000 sayfalık kapasitelerle geliyor. Tanklı yazıcılarda 21 modelimiz var. Bireysel modellerimiz de var, ancak modellerimiz ağırlıklı olarak KOBİ için. Dünya çapında satışlarımız 30 milyon adedi buldu. Ürün pratik, dertsiz bir ürün. Servis oranı lazere göre çok düşük. Ayrıca toplam sahip olma maliyeti de çok uygun. Kurumsal pazarda da bizim yolumuz inkjet. Bu konuda kurumsal pazarda en büyük oyuncu olmak için yola çıktık.

NT: Görüntüleme teknolojilerinde durum nedir? SK:

Görüntüleme teknolojilerinde video projektörlerde en geniş portföyü olan markayız. Dünyada hem projeksiyon üretimi hem de satış rakamlarında bir numarayız. Bu yıllardır böyle. Ürün portföyümüzde çok değişik ihtiyaçlara hitap eden 90’ın üzerinde model var. Son iki senede yeni segmentlere girdik. Üst uçta çok büyük konferans salonlarında, konser alanlarında, futbol sahalarında kullanılabilecek ürünler ekledik. Bizim teknolojimiz hep vardı ama biz bazı segmentlere açılmıyorduk. Biz bir segmente girdiğimiz zaman çok istikrarlı gidiyoruz, devam ediyoruz, orada çeşitlilik yaratıyoruz.

Türkiye’de yapılan etkinliklere bağlı olarak projektör satışları da daha çok üst uçlarda, yani 10 binin üstünde ansilümenlerde oluyor. Ev sineması segmentideki satışlar da iyi gidiyor. Biz orda zaten vardık. O alanda en fazla model sunan markayız. Üst uç bizim için yeni.

NT: Kurumsal projektörlerde yeni ürünler var mı? SK:

Yeni projektörümüz EV-100, EV-105 hem projektör hem de spot ışığı olarak kullanılıyor. Perakende sektörü için çok iyi bir ürün, aynı zamanda özel yazılıma açık bir ürün. Bu sayede sergileyemediğiniz bütün ürünleri müşteriye sunabiliyorsunuz. Mesela boş bir şişenin üzerine çizimler ekleyip marketlerde özel standlar kurabiliyorsunuz. Ya da yeni sezonda yüzlerce kravat deseniniz varsa ve mağazanız küçük olduğu için tümüne yer veremiyorsanız EV-100 ile tüm desenleri tek bir düzlemde gösterip sipariş alabiliyorsunuz.