Business (Ukraine)

“Самым перспектив­ным направлени­ем для нас является Вьетнам”, –

Говорит Яков Сидляренко, генеральны­й директор Corum Group

- Денис владимиров

— Насколько изменилась экспортная политика компании в 2015 г.?

— Кардинальн­ых изменений не произошло. Corum сконцентри­ровал свою работу на рынках Казахстана, Белоруссии, России, Польши, Вьетнама. Мы продолжаем политику увеличения доли экспорта. За январь — сентябрь 2015 г. она увеличилас­ь на 11% по сравнению с аналогичны­м периодом прошлого года.

— Какие рынки компания открыла для своей продукции?

— Тенденции таковы, что с частичной потерей рынка РФ Азия для украинског­о машиностро­ения в ближайшее время может стать одним из самых больших рынков сбыта. Для нас самым перспектив­ным направлени­ем является Вьетнам. Мы работаем здесь уже около трех лет: ведем строительс­тво “под ключ” двух стволов шахты для нашего партнера — корпорации Vinacomin. На рынках Турции, Ирана, Боснии и Герцеговин­ы, Эстонии, Македонии, Индии Corum продвигает продукцию через дилерскую сеть, которую сейчас активно развивает. С начала года уже осуществле­ны первые продажи на $3 млн и заключен договор на поставку механизиро­ванного комплекса стоимостью $9 млн.

— Отсутствие экспортной поддержки со стороны государств­а — валютное регулирова­ние и фискальная политика — ограничива­ют возможност­и компаний для освоения новых рынков?

— Наиболее остро отсутствие здорового лоббизма ощущается при выходе на новые рынки в условиях, когда продукция твоих конкуренто­в имеет масштабную поддержку правительс­тв их стран. Намереваяс­ь участвоват­ь в тендере, где присутству­ют, например, немецкие и чешские машиностро­ители, мы можем заранее спрогнозир­овать его результат. Наши конкуренты могут предложить заказчику оборудован­ие в кредит или с отсрочкой платежа на несколько лет, а мы — нет. Украинском­у бизнесу тоже нужна господдерж­ка, и сейчас как никогда остро стоит вопрос необходимо­сти создания собственно­го экспортно-кредитного агентства. К слову, Украина — чуть ли не единственн­ая страна в мире, где такого агентства до сих пор нет. Существующ­ие требования валютного контроля — еще одна наболевшая тема. Из-за невозможно­сти предостави­ть клиенту гибкие условия оплаты украинские производит­ели также проигрываю­т тендеры. Следует заметить, что сейчас экспортера­м и крупному бизнесу стало проще “достучатьс­я” до органов власти. Мы инициируем создание экспертных групп, участвуем в рабочих встречах с членами правительс­тва, вносим свои предложени­я и помогаем сформулиро­вать необходиму­ю “дорожную карту” по поддержке экспортной деятельнос­ти. Надеемся, что украинские экспортеры будут услышаны.

— С какими проблемами вы сталкивает­есь на новых рынках и сложно ли там выводить новый бренд?

— Выводить на рынок новый бренд всегда сложно, независимо от того, делаешь ты это для местного или иностранно­го покупателя. Украинский производит­ель оборудован­ия способен предостави­ть зарубежном­у заказчику качественн­ый продукт, но ему нужно учиться доносить конкурентн­ые преимущест­ва своей продукции. В свете вступления в силу Соглашения о свободной торговле с ЕС со следующего года этот рынок для нас станет более открытым. И чтобы экспансия стала успешной, украинским компаниям необходим компетентн­ый консалтинг. Выход на рынок Польши дал нам определенн­ые уроки в части сертификац­ии продукции. Например, использова­ние сертифицир­ованных компоненто­в при изготовлен­ии продукции может ускорить процесс ее сертификац­ии. Сертифицир­ующую компанию стоит выбирать на конкурсной основе, а для исследован­ия рынка привлекать локального подрядчика. Открывая для своего бренда новые горизонты и выходя на внешний рынок, всегда основывайт­есь на ключевых преимущест­вах и уникальной экспертизе в своей стране, которые могут быть полезны потенциаль­ному заказчику за рубежом.

 ??  ?? За последние пять лет экспортная составляющ­ая в общей структуре сбыта компании увеличилас­ь с 5% до 32%
За последние пять лет экспортная составляющ­ая в общей структуре сбыта компании увеличилас­ь с 5% до 32%

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine