По­тре­би­тель­ская “от­те­пель”

Business (Ukraine) - - Компании И Рынки -

Ес­ли про­ана­ли­зи­ро­вать ди­на­ми­ку ин­дек­са по­тре­би­тель­ско­го до­ве­рия Nielsen за несколь­ко пе­ри­о­дов, ста­нет оче­вид­но, что он рас­тет каж­дый вто­рой квар­тал по срав­не­нию с пер­вым. Мы свя­зы­ва­ем по­вы­ше­ние по­тре­би­тель­ских на­стро­е­ний с при­хо­дом ве­сен­не­лет­не­го пе­ри­о­да и воз­мож­но­стью не пла­тить за отоп­ле­ние, что зна­чи­тель­но об­лег­ча­ет жизнь по­тре­би­те­лю. Но да­же несмот­ря на “от­те­пель”, на на­стро­е­ние по­тре­би­те­лей про­дол­жа­ют ока­зы­вать дав­ле­ние по­ли­ти­че­ская неста­биль­ность, рас­ту­щие та­ри­фы на ком­му­наль­ные услу­ги, удо­ро­жа­ние про­дук­тов пи­та­ния.

Как ре­зуль­тат, укра­ин­ский по­тре­би­тель про­дол­жа­ет ме­нять свои пред­по­чте­ния, что­бы эко­но­мить се­мей­ный бюд­жет. Про­ана­ли­зи­ро­вав ре­зуль­та­ты ис­сле­до­ва­ния ин­дек­са по­тре­би­тель­ско­го до­ве­рия во II квар­та­ле 2016 г., мы ви­дим, что у 25% по­тре­би­те­лей не оста­ет­ся сво­бод­ных средств по­сле по­куп­ки то­ва­ров пер­вой необ­хо­ди­мо­сти и по­чти каж­дый вто­рой укра­и­нец

(48%) го­тов при­об­ре­тать бо­лее де­ше­вые брен­ды в це­лях эко­но­мии се­мей­но­го бюд­же­та, и этот тренд не улуч­ша­ет­ся. Для ра­чи­тель­но­го по­тре­би­те­ля соб­ствен­ные тор­го­вые мар­ки (СТМ) ста­но­вят­ся хо­ро­шей воз­мож­но­стью сэкономить, а для роз­нич­ной се­ти ло­гич­но ин­ве­сти­ро­вать в СТМ. Соб­ствен­ные тор­го­вые мар­ки уже дав­но за­ня­ли свое ме­сто в ас­сор­ти­мен­те роз­нич­ных се­тей. Укра­ин­ские по­тре­би­те­ли ста­ли об­ра­зо­ван­нее и на во­прос: “Что та­кое соб­ствен­ная тор­го­вая мар­ка?” — на­вер­ня­ка смо­гут дать вполне по­нят­ный от­вет.

По дан­ным Nielsen, до­ля СТМ в Укра­ине со­став­ля­ет по­чти 9% об­щих объ­е­мов ре­а­ли­за­ции, т.е. оста­лась на уровне 2015 г. То­гда как объ­е­мы сбы­та брен­ди­ро­ван­ной про­дук­ции за ян­варь — ап­рель 2016 г., по срав­не­нию с ана­ло­гич­ным пе­ри­о­дом про­шло­го го­да, уве­ли­чи­лись в де­неж­ном вы­ра­же­нии на 15,3%, но в ко­ли­че­ствен­ном со­кра­ти­лись на 10,4%. Объ­е­мы ре­а­ли­за­ции СТМ уве­ли­чи­лись на 15,2% в де­неж­ном вы­ра­же­нии и со­хра­ни­лись в ко­ли­че­ствен­ном.

По­че­му по­ку­па­те­ли го­то­вы от­да­вать пред­по­чте­ние СТМ се­тей? По­то­му что по­тре­би­те­ли уже несколь­ко лет под­ряд го­во­рят, что “де­шев­ле, чем мар­ки про­из­во­ди­те­лей, нет” и “это оп­ти­маль­ное со­от­но­ше­ние це­ны и ка­че­ства”.

При­чем фак­тор це­ны вы­рос в этом го­ду зна­чи­тель­нее фак­то­ра ка­че­ства.

Сре­ди то­ва­ров, ко­то­рые укра­ин­ские по­тре­би­те­ли пред­по­чи­та­ют покупать под СТМ, ли­ди­ру­ют за­мо­ро­жен­ные и охла­жден­ные про­дук­ты (70%), кон­сер­ви­ро­ван­ные и упа­ко­ван­ные про­дук­ты (70%), ба­ка­лея (рис, му­ка, кру­пы; 67%), мо­лоч­ные про­дук­ты (63%), без­ал­ко­голь­ные на­пит­ки

(63%), бу­маж­ные из­де­лия (на­при­мер, туа­лет­ная бу­ма­га и сал­фет­ки; 59%), чи­стя­щие и мо­ю­щие сред­ства (55%), ге­ли и шам­пу­ни (54%) и да­же дет­ское пи­та­ние (50%).

Ори­ен­ти­ру­ясь на Ев­ро­пу, где до­ля

СТМ со­став­ля­ет 30%, соб­ствен­ные тор­го­вые мар­ки в трен­де и бу­дут оста­вать­ся в нем, их важ­ность на оте­че­ствен­ном рын­ке про­дол­жа­ет по­вы­шать­ся, их бу­дут ак­тив­но про­дви­гать в тор­го­вых точ­ках, а так­же они бу­дут кон­ку­ри­ро­вать с брен­да­ми про­из­во­ди­те­лей.

Со­от­вет­ствен­но, са­мые успеш­ные

СТМ бу­дут раз­ви­вать­ся как брен­ды, при­об­ре­тая узна­ва­е­мые ат­ри­бу­ты

(имя, ло­го­тип, упа­ков­ка) и уни­каль­ность. Од­на­ко сто­ит пом­нить, что по­ми­мо ком­форт­ных цен и ка­че­ства по­ку­па­те­лям важ­ны вы­бор и на­ли­чие в ма­га­зине лю­би­мых то­ва­ров и брен­дов. По­это­му для роз­нич­ных се­тей важ­но со­хра­нить баланс вы­бо­ра, пред­ла­гая и под­дер­жи­вая вос­тре­бо­ван­ные брен­ды.

Та­тья­на Бес­смерт­ная, генеральный ди­рек­тор ком­па­нии Nielsen в Укра­ине и Бе­ла­ру­си

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.