“ра­бо­та в аг­ро­сег­мен­те поз­во­ля­ет бан­ку со­зда­вать си­стем­ную до­бав­лен­ную сто­и­мость”

Business (Ukraine) - - Финоскар-2017 .спецпроект -

— ка­ко­вы ре­зуль­та­ты бан­ка в сфе­ре кре­ди­то­ва­ния? — Кре­дит­ный порт­фель бан­ка в гривне уве­ли­чил­ся за де­вять ме­ся­цев по­чти на 450 млн грн. с уче­том то­го, что на се­го­дняш­ний день мы не за­ни­ма­ем­ся круп­ным кор­по­ра­тив­ным биз­не­сом, а пре­иму­ще­ствен­но МСБ и роз­ни­цей, это зна­чи­тель­ный при­рост. В част­но­сти, банк на­рас­тил порт­фель по при­о­ри­тет­ным для се­бя на­прав­ле­ни­ям: кре­дит­ный порт­фель аг­ро­биз­не­са уве­ли­чил­ся в 5,5 ра­за и пре­вы­сил 200 млн грн., кре­дит­ный порт­фель фи­зи­че­ских лиц — на 100 млн грн. с уче­том по­га­ше­ний, вы­да­чи за этот пе­ри­од со­ста­ви­ли 128 млн грн., из них 41% — кар­точ­ные кре­ди­ты.

— ка­кие кор­по­ра­тив­ные кли­ен­ты ныне бо­лее ин­те­рес­ны для бан­ков­ско­го сек­то­ра — круп­ный биз­нес или мсб?

— Каж­дый банк фор­ми­ру­ет свою кли­ент­скую стра­те­гию ис­хо­дя из соб­ствен­ных це­лей и ре­сур­сов. ес­ли го­во­рить о на­шем бан­ке, под вли­я­ни­ем ры­ноч­ных тен­ден­ций мы сме­сти­ли фо­кус с круп­но­го кор­по­ра­тив­но­го на ма­лый и сред­ний биз­нес. Ведь что про­ис­хо­дит на рын­ке? Круп­ный биз­нес зна­чи­тель­но за­кре­ди­то­ван, кли­ен­тов, про­шед­ших че­рез кри­зис и при этом со­хра­нив­ших по­ло­жи­тель­ную кре­дит­ную ис­то­рию, не очень мно­го. нет смыс­ла всем бан­кам за­ни­мать­ся вой­на­ми в ка­ком-то од­ном уз­ком сег­мен­те, ко­гда оче­вид­но, что для вос­ста­нов­ле­ния эко­но­ми­ки в лю­бом слу­чае дол­жен раз­ви­вать­ся ма­лый и сред­ний биз­нес. Пусть он слож­нее для бан­ка в об­слу­жи­ва­нии в ча­сти ана­ли­за и ве­ри­фи­ка­ции до­хо­дов, тре­бу­ет до­пол­ни­тель­ных ре­сур­сов и экс­пер­ти­зы, но вме­сте с тем он ме­нее рис­ко­вый с точ­ки зре­ния кон­цен­тра­ции кре­дит­но­го порт­фе­ля и не ста­вит банк в за­ви­си­мость от биз­нес-мо­де­ли и/или по­ря­доч­но­сти од­но­го ли­бо несколь­ких кли­ен­тов.

— на­сколь­ко ак­тив­но бан­ки го­то­вы кре­ди­то­вать аг­ро­сек­тор?

— Аг­ро­сек­тор — один из ли­де­ров эко­но­ми­ки как по ди­на­ми­ке, так и по рен­та­бель­но­сти. Он нуж­да­ет­ся в по­сто­ян­ной фи­нан­со­вой под­держ­ке, но в то же вре­мя елена ма­лин­ская, пред­се­да­тель Прав­ле­ния Бан­ка кре­дит днепр

спо­со­бен ге­не­ри­ро­вать при­быль и, со­от­вет­ствен­но, ка­че­ствен­но об­слу­жи­вать свой кре­дит­ный порт­фель. за­ко­но­мер­но, что аг­ро­сек­тор се­го­дня в при­о­ри­те­те кре­дит­ных стра­те­гий у мно­гих бан­ков. И наш банк ак­тив­но ра­бо­та­ет в дан­ном на­прав­ле­нии, фо­ку­си­ру­ясь на неболь­ших аг­ро­хо­зяй­ствах с раз­ме­ром зе­мель­но­го бан­ка до 5 тыс. га, пре­иму­ще­ствен­но да­же мень­ше — 2-3 тыс. га. Имен­но в та­ких хо­зяй­ствах соб­ствен­ник непо­сред­ствен­но при­ни­ма­ет уча­стие в биз­не­се, кон­тро­ли­ру­ет про­цесс про­из­вод­ства. Мы на­ра­ба­ты­ва­ем кли­ент­скую ба­зу, раз­ви­ва­ем око­ло 20 парт­нер­ских про­грамм с ве­ду­щи­ми дис­три­бу­то­ра­ми сель­хоз­тех­ни­ки, на­ча­ли си­стем­ное со­труд­ни­че­ство с ав­то­ри­тет­ны­ми меж­ду­на­род­ны­ми фи­нан­со­вы­ми ор­га­ни­за­ци­я­ми IFC и USAID, чей вы­со­кий уро­вень меж­ду­на­род­ной экс­пер­ти­зы да­ет до­пол­ни­тель­ные кон­ку­рент­ные пре­иму­ще­ства в ра­бо­те с су­ще­ству­ю­щи­ми и по­тен­ци­аль­ны­ми парт­не­ра­ми. В аг­ро­сег­мен­те мы те­сти­ру­ем про­дук­ты для МСБ, что­бы по­смот­реть, как ве­дут се­бя кли­ен­ты этой ка­те­го­рии, на­сколь­ко они устой­чи­вы, в ка­кой ме­ре эф­фек­тив­ны их

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.