LPP: «УКРА­ИН­СКИЙ РЫНОК − ОДИН ИЗ СА­МЫХ ДИ­НА­МИЧ­НЫХ В НА­ШЕМ ПОРТ­ФЕ­ЛЕ»

Commercial Property - - РИ­ТЕЙЛ - Текст: Та­тья­на Хо­мяк

С МО­МЕН­ТА ВЫ­ХО­ДА НА РЫ­НОК УКРА­И­НЫ В 2003 ГО­ДУ ПОЛЬ­СКАЯ ГРУП­ПА LPP ОТ­КРЫ­ЛА В НА­ШЕЙ СТРАНЕ ОКО­ЛО 90 МА­ГА­ЗИ­НОВ ВСЕХ ПЯ­ТИ БРЕН­ДОВ – RESERVED, CROPP, SINSAY, HOUSE И MOHITO. БО­ЛЕЕ 44% ЕЕ ВЫ­РУЧ­КИ ГЕ­НЕ­РИ­РУ­ЕТ СЕТЬ RESERVED, А СА­МАЯ МО­ЛО­ДАЯ МАР­КА SINSAY ДЕ­МОН­СТРИ­РУ­ЕТ БЫСТ­РЫЕ ТЕМ­ПЫ РО­СТА. КЛЮ­ЧЕ­ВОЙ АК­ЦЕНТ LPP ДЕ­ЛА­ЕТ НА ИН­ВЕ­СТИ­ЦИИ В FASHION TECH – РАС­СКА­ЗАЛ ПШЕ­МЫСЛАВ ЛЮТ­КЕ­ВИЧ, ВИ­ЦЕ-ПРЕ­ЗИ­ДЕНТ КОМ­ПА­НИИ.

Pас­ска­жи­те о тен­ден­ци­ях раз­ви­тия fashion-ри­тей­ла и осо­бен­но­стях фор­ми­ро­ва­ния по­ли­ти­ки ком­па­нии в со­от­вет­ствии с ни­ми.

На­блю­де­ние за кли­ен­та­ми, их по­треб­но­стя­ми и опы­том по­ку­пок яв­ля­ет­ся наи­бо­лее важ­ным ис­точ­ни­ком тен­ден­ций в fashion-ри­тей­ле. Се­го­дняш­ний по­тре­би­тель ожи­да­ет быст­ро­го и лег­ко­го до­сту­па к про­дук­там – как в ма­га­зине, так и в Ин­тер­не­те. По­куп­ки долж­ны быть при­ят­ны­ми, а вре­мя, по­тра­чен­ное воз­ле кас­сы, све­де­но к ми­ни­му­му или да­же упразд­не­но. Мы от­ве­ча­ем на эти ожи­да­ния че­рез fashion tech. Но­вые тех­но­ло­гии ис­поль­зу­ют­ся на­ми во всей це­поч­ке, на­чи­ная с ди­зай­на одеж­ды до ло­ги­сти­ки, мно­го­ка­наль­ных про­даж и по­сле­про­даж­но­го об­слу­жи­ва­ния кли­ен­тов. Мы си­сте­ма­ти­че­ски уве­ли­чи­ва­ем про­да­жи в Ин­тер­не­те и на­це­ле­ны на то, что­бы их до­ля до­стиг­ла 20% за три го­да. Мы уже яв­ля­ем­ся од­ним из ли­де­ров сег­мен­та fashion tech и ожи­да­ем раз­ви­тия в этой об­ла­сти в бли­жай­шие го­ды.

В ми­ре про­ис­хо­дит транс­фор­ма­ция тра­ди­ци­он­но­го ри­тей­ла, мно­гие экс­пер­ты на­зы­ва­ют мас­со­вое за­кры­тие ма­га­зи­нов в США и ев­ро­пей­ских стра­нах «ри­тей­ла­по­ка­лип­си­сом». В то же вре­мя LPP де­мон­стри­ру­ет успеш­ные по­ка­за­те­ли ра­бо­ты: по ре­зуль­та­там пер­во­го квар­та­ла

2018 го­да про­да­жи ком­па­нии вы­рос­ли на 16% и до­стиг­ли 1,6 мил­ли­ар­да зло­тых (бо­лее $420 мил­ли­о­нов). Бла­го­да­ря че­му уда­ет­ся до­стичь та­ких ре­зуль­та­тов?

На­ча­ло го­да – тра­ди­ци­он­но са­мый слож­ный пе­ри­од для всей ин­ду­стрии мо­ды. Учи­ты­вая дан­ный факт, мы тем бо­лее до­воль­ны хо­ро­ши­ми ре­зуль­та­та­ми про­даж, за­фик­си­ро­ван­ны­ми в пер­вом квар­та­ле. В по­след­нее вре­мя мы со­сре­до­то­чи­лись на ре­ши­тель­ных и ста­биль­ных ин­ве­сти­ци­ях в раз­ви­тие элек­трон­ной тор­гов­ли и рас­ши­ре­нии чис­ла рын­ков, на ко­то­рых мы ра­бо­та­ем он­лайн. Эти дей­ствия при­но­сят свои пло­ды. По срав­не­нию с пер­вым квар­та­лом 2017 го­да до­хо­ды от он­лай­н­про­даж уве­ли­чи­лись на 139% (ин­тер­нет-ма­га­зи­ны ком­па­нии пред­став­ле­ны в 11 стра­нах –

Са­мое глав­ное – это раз­ви­тие, ко­то­рым для нас яв­ля­ет­ся, преж­де все­го, fashion tech. Мод­ные ри­тей­ле­ры, ко­то­рые эф­фек­тив­но внед­ря­ют со­от­вет­ству­ю­щие тех­но­ло­гии, мо­гут по­вы­сить кон­ку­рент­ные пре­иму­ще­ства, адап­ти­руя пред­ло­же­ние ма­га­зи­нов к ло­каль­ным по­треб­но­стям, улуч­шая ло­ги­сти­че­ские про­цес­сы и де­лая услу­ги бо­лее при­вле­ка­тель­ны­ми.

Неко­то­рые fashion-ри­тей­ле­ры ме­ня­ют кон­цеп­ты ма­га­зи­нов, на­при­мер, от­кры­ва­ют на их тер­ри­то­рии ка­фе. Не пла­ни­ро­ва­ла ли ком­па­ния LPP по­доб­ные транс­фор­ма­ции?

Мы не яв­ля­ем­ся спе­ци­а­ли­ста­ми в сфе­ре га­стро­но­мии, на­ша страсть – это ин­ду­стрия мо­ды. По­это­му мы хо­тим раз­ви­вать­ся в дан­ной об­ла­сти и не ви­дим при­чин, по ко­то­рым это долж­но бы­ло бы из­ме­нить­ся. Под­твер­жда­ют дан­ную стра­те­гию ре­зуль­та­ты like-for-like (со­по­ста­ви­мых) про­даж, ко­то­рые за пер­вый квар­тал 2018 го­да уве­ли­чи­лись на 9%. То есть рост до­хо­дов яв­ля­ет­ся след­стви­ем не толь­ко но­вых от­кры­тий, но и ак­тив­но­сти ра­нее дей­ству­ю­щих тор­го­вых то­чек.

«ПРО­ШЛЫЙ ГОД БЫЛ ОЧЕНЬ ИН­ТЕН­СИВ­НЫМ ДЛЯ LPP В ПЛАНЕ РАЗ­ВИ­ТИЯ В УКРА­ИНЕ. ЗА ЭТОТ ПЕ­РИ­ОД МЫ ОТ­КРЫ­ЛИ 16 НО­ВЫХ МА­ГА­ЗИ­НОВ ОБ­ЩЕЙ ПЛО­ЩА­ДЬЮ 12 000 В 2018 ГО­ДУ МЫ ПРО­ДОЛ­ЖА­ЕМ РАС­ШИ­РЕ­НИЕ СЕ­ТИ»

В LPP ра­бо­та­ют 350 It-спе­ци­а­ли­стов, на раз­ра­бот­ку но­вых тех­но­ло­гий ком­па­ния вы­де­ля­ет бо­лее 60 мил­ли­о­нов зло­тых (око­ло $15,8 мил­ли­о­на) еже­год­но. Ка­кие ди­джи­тал-тех­но­ло­гии ком­па­ния раз­ви­ва­ет и вво­дит в сво­их ма­га­зи­нах?

Ре­ше­ния, ко­то­рые мы в на­сто­я­щее вре­мя ис­поль­зу­ем, поз­во­ля­ют нам точ­но опре­де­лить оп­ти­маль­ное пред­ло­же­ние для каж­до­го ма­га­зи­на от­дель­но. Кли­ент име­ет до­ступ к ас­сор­ти­мен­ту, адап­ти­ро­ван­но­му к его ожи­да­ни­ям с точ­ки зре­ния раз­ме­ра, цве­та или мо­де­ли одеж­ды. На этом ком­па­ния LPP не оста­нав­ли­ва­ет­ся. Сей­час мы на­хо­дим­ся на эта­пе внед­ре­ния тех­но­ло­гии RFID, си­сте­мы элек­трон­ных «те­гов», поз­во­ля­ю­щих иден­ти­фи­ци­ро­вать каж­дый от­дель­ный про­дукт по всей це­поч­ке по­ста­вок. Бла­го­да­ря RFID на­ши кли­ен­ты смо­гут най­ти

ас­сор­ти­мент, со­от­вет­ству­ю­щий их по­треб­но­стям, бо­лее лег­ко и быст­ро, по­лу­чить под­сказ­ку о до­пол­ни­тель­ном пред­ло­же­нии, ко­то­рое под­хо­дит из­бран­ным мо­де­лям одеж­ды, или быст­рее за­вер­шить по­куп­ку.

В чем раз­ни­ца меж­ду укра­ин­ским и ос­нов­ным рын­ком LPP – поль­ским?

Каж­дый ры­нок име­ет свою спе­ци­фи­ку, в том чис­ле укра­ин­ский. Од­на­ко осо­бых от­ли­чий мы не за­ме­ча­ем. Един­ствен­ная труд­ность, ко­то­рую мы на­блю­да­ем, – без со­мне­ния, за­ко­но­да­тель­ство. Укра­и­на яв­ля­ет­ся стра­ной, не вхо­дя­щей в ЕС, что, бе­з­услов­но, услож­ня­ет та­ким ком­па­ни­ям, как на­ша, про­цесс ве­де­ния биз­не­са и осо­бен­но вы­ход на ры­нок. В 2018 го­ду мы де­бю­ти­ру­ем на 21-м рын­ке в на­шей ис­то­рии, по­это­му ком­па­ния LPP зна­ет про­бле­му раз­ли­чий в за­ко­но­да­тель­стве от­дель­ных го­су­дарств. Меж­ду­на­род­ной экс­пан­сии все­гда долж­но пред­ше­ство­вать тща­тель­ное изу­че­ние как пра­во­вых, так и куль­тур­ных спе­ци­фик стра­ны.

Ка­кие брен­ды де­мон­стри­ру­ют луч­шие ре­зуль­та­ты ра­бо­ты, и на ка­кой из них ком­па­ния де­ла­ет ос­нов­ную став­ку раз­ви­тия?

В пер­вом квар­та­ле 2018 го­да тра­ди­ци­он­но луч­шие ре­зуль­та­ты про­даж бы­ли до­стиг­ну­ты флаг­ман­ским брен­дом LPP – Reserved. Его до­ход со­ста­вил бо­лее 700 мил­ли­о­нов зло­тых (око­ло $185 мил­ли­о­нов). Са­мая мо­ло­дая мар­ка – Sinsay – до­стиг­ла мак­си­маль­но­го ро­ста до­хо­да в 27% го­до­вых, что яв­ля­ет­ся за­слу­гой по­сле­до­ва­тель­но­го раз­ви­тия се­ти про­даж.

По­де­ли­тесь пла­на­ми экс­пан­сии на но­вые рын­ки.

В ав­гу­сте мы от­кры­ли пер­вый ма­га­зин в Из­ра­и­ле, к кон­цу го­да пла­ни­ру­ем вый­ти на рын­ки Сло­ве­нии и Ка­зах­ста­на. Пе­ред на­ми впе­ре­ди очень ин­тен­сив­ный пе­ри­од. Во Франк­фур­те-на-майне так­же на­ме­ре­ны от­крыть 20-й флаг­ман­ский ма­га­зин Reserved в Гер­ма­нии. На 2019 год за­пла­ни­ро­ван вы­ход в Фин­лян­дию и Бос­нию и Гер­це­го­ви­ну.

Сей­час в порт­фе­ле ком­па­нии LPP око­ло 90 ма­га­зи­нов в Укра­ине. Ка­кой из них наи­бо­лее успеш­ный и по­че­му?

Мы не оце­ни­ва­ем ры­нок че­рез приз­му от­дель­ных ма­га­зи­нов. Нас ин­те­ре­су­ет, преж­де все­го, по­тен­ци­ал рын­ка в це­лом, а укра­ин­ский – один из са­мых ди­на­мич­ных в на­шем порт­фе­ле. Мы ви­дим огром­ный по­тен­ци­ал в нем, имен­но по­это­му се­год­ня на­ша сеть в Укра­ине

«УКРА­И­НА – ОДИН ИЗ КРУП­НЕЙ­ШИХ РЫН­КОВ, НА КО­ТО­РЫХ ПРИ­СУТ­СТВУ­ЮТ БРЕН­ДЫ LPP. СЕ­ГОД­НЯ НА­ША СЕТЬ ОБЪ­ЕДИ­НЯ­ЕТ ОКО­ЛО 90 МА­ГА­ЗИ­НОВ ОБ­ЩЕЙ ПЛО­ЩА­ДЬЮ 49 000 М2»

Пше­мыслав Лют­ке­вич, ви­це-пре­зи­дент ком­па­нии LPP

В пер­вом квар­та­ле 2018 го­да луч­шие ре­зуль­та­ты про­даж бы­ли до­стиг­ну­ты флаг­ман­ским брен­дом LPP – Reserved. Его до­ход со­ста­вил око­ло $185 мил­ли­о­нов

К кон­цу 2018 го­да ком­па­ния LPP пла­ни­ру­ет вый­ти на рын­ки Сло­ве­нии и Ка­зах­ста­на, в 2019 го­ду – в Фин­лян­дию и Бос­нию и Гер­це­го­ви­ну

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.