КОНСАЛТИНГ

UTG: 17 лет до­сти­же­ний и раз­ви­тия

Commercial Property - - СОДЕРЖАНИЕ -

В день рож­де­ния при­ня­то под­во­дить ито­ги. Что для Вас как со­зда­те­ля ком­па­нии яв­ля­ет­ся пред­ме­том осо­бой гор­до­сти? ВН:

Без­услов­но, ре­зуль­та­ты ра­бо­ты UTG го­во­рят са­ми за се­бя. На фоне это­го ос­нов­ным яв­ля­ет­ся то, что нам уда­лось со­здать уни­каль­ный укра­ин­ский бренд, ко­то­рый на се­го­дняш­ний день яв­ля­ет­ся эта­ло­ном ка­че­ства на рын­ке кон­сал­тин­га ком­мер­че­ской недви­жи­мо­сти стра­ны. Бо­га­тый опыт и при­зна­ние UTG оте­че­ствен­ны­ми и меж­ду­на­род­ны­ми опе­ра­то­ра­ми поз­во­ля­ет ком­па­нии быть свое­об­раз­ным мо­стом меж­ду укра­ин­ским рын­ком и ми­ро­вым со­об­ще­ством. Для это­го ее спе­ци­а­ли­сты при­ни­ма­ют ак­тив­ное уча­стие во всех меж­ду­на­род­ных про­филь­ных вы­став­ках, та­ких как MAPIC, MIPIM, Retail Days Istanbul и дру­гих, с пол­но­цен­ным стен­дом. Тем са­мым под сво­им ло­го­ти­пом укра­ин­ско­го брен­да мы пол­но­цен­но пред­став­ля­ем стра­ну и наш ры­нок.

Ины­ми сло­ва­ми, UTG за­во­е­ва­ла ста­тус пер­во­го на­ци­о­наль­но­го брен­да на рын­ке кон­сал­тин­га ком­мер­че­ской недви­жи­мо­сти? ВН:

Со­вер­шен­но вер­но. Я гор­жусь тем, что при­зна­ние при­шло к нам бла­го­да­ря объ­е­му и ка­че­ству вы­пол­нен­ных ра­бот, а та­к­же тем, что UTG ста­ла раз­ра­бот­чи­ком и со­зда­те­лем на­ци­о­наль­ных стан­дар­тов в сфе­ре ком­мер­че­ской недви­жи­мо­сти Укра­и­ны. Без­услов­но, это­му спо­соб­ство­ва­ло все­сто­рон­нее обу­че­ние: мно­гие со­труд­ни­ки ком­па­нии – ди­пло­ми­ро­ван­ные спе­ци­а­ли­сты меж­ду­на­род­ных школ. Кро­ме то­го, имен­но UTG мно­го лет на­зад при­влек­ла на оте­че­ствен­ный ры­нок гло­баль­ную от­рас­ле­вую ас­со­ци­а­цию – Меж­ду­на­род­ный со­вет

тор­го­вых цен­тров (International Council of Shopping Centers – ICSC). В то же вре­мя, про­хо­дя обу­че­ние у внеш­них кон­суль­тан­тов, мы по­ня­ли, что мно­гие пред­ла­га­е­мые ими ре­ше­ния ли­бо да­ют низ­кие ре­зуль­та­ты, ли­бо во­все неэф­фек­тив­ны на на­шем рын­ке. По­это­му мы фак­ти­че­ски взя­ли на се­бя под­го­тов­ку соб­ствен­ных стан­дар­тов, ко­то­рые успеш­но ра­бо­та­ют в укра­ин­ских ре­а­ли­ях.

Есть пра­виль­ное мне­ние, что хо­ро­шо пред­ста­вить свой дом мо­жет толь­ко тот, кто в этом до­ме жи­вет. Имен­но так про­изо­шло с UTG, ко­то­рая ста­ла свое­об­раз­ным за­ко­но­да­те­лем на рын­ке кон­сал­тин­га и бро­кери­джа ком­мер­че­ской недви­жи­мо­сти Укра­и­ны.

Ка­кие ре­зуль­та­ты при­нес­ла узна­ва­е­мость брен­да на меж­ду­на­род­ном рын­ке? ВН:

Нач­нем с то­го, что ком­па­ния UTG пер­вой вы­ве­ла на укра­ин­ский ры­нок та­кие име­ни­тые и круп­ные брен­ды, как Marks & Spencer в 2007 го­ду, LC Waikiki в 2013, тот же H&M, до­го­вор с ко­то­рым был под­пи­сан на­ши­ми бро­ке­ра­ми еще в 2009 го­ду и ко­то­рый дол­жен был от­крыть свой пер­вый в стране магазин в ки­ев­ском ТРЦ Respublika. Не­смот­ря на то, что по неза­ви­ся­щим от нас об­сто­я­тель­ствам от­кры­тие это­го про­ек­та бы­ло от­ло­же­но, факт оста­ет­ся фак­том – ре­ше­ние о вы­хо­де на укра­ин­ский ры­нок бренд при­нял мно­го лет на­зад, под­пи­сав до­го­вор с UTG.

За го­ды де­я­тель­но­сти ком­па­нии Вам уда­лось мно­го­го до­стичь. О чем еще Вы меч­та­е­те? ВН:

У ком­па­нии огром­ные пер­спек­ти­вы для раз­ви­тия. Моя цель – до­стичь та­ко­го уров­ня, что­бы уже ино­стран­ные спе­ци­а­ли­сты при­ез­жа­ли в Укра­и­ну и изу­ча­ли опыт, бра­ли при­мер с на­ших про­ек­тов. Кро­ме то­го, воз­мож­но, ко­гда-то я на­пи­шу кни­гу, в ко­то­рой по­де­люсь зна­ни­я­ми и ре­цеп­та­ми ра­бо­ты в усло­ви­ях су­ще­ству­ю­ще­го рын­ка: как вы­пол­нить успеш­ный де­ве­ло­п­мент, бро­керидж, раз­ра­бо­тать кон­цеп­цию без от­ры­ва от сда­чи в арен­ду, мак­си­маль­но сэко­но­мить деньги на за­пуск и про­дви­же­ние, со­кра­тить рас­хо­ды в про­цес­се экс­плу­а­та­ции и т.п.

Игорь, два го­да на­зад Вы ста­ли парт­не­ром UTG. На­сколь­ко Вы до­воль­ны ре­зуль­та­та­ми де­я­тель­но­сти в ком­па­нии? ИМ:

Во-пер­вых, я очень дав­но знаю ком­па­нию UTG, по­сколь­ку неод­но­крат­но был ее кли­ен­том, ко­гда за­ни­мал­ся де­ве­ло­п­мен­том в раз­лич­ных ком­па­ни­ях. Во-вто­рых, я хо­ро­шо знаю Ва­ди­ма Не­по­се­до­ва и ко­стяк ко­ман­ды. И в-тре­тьих, раз­ра­бо­тан­ная на­ми два го­да на­зад стра­те­гия раз­ви­тия UTG бы­ла при­ня­та, и ком­па­ния при­сту­пи­ла к ее ре­а­ли­за­ции немед­лен­но. По­это­му – до­во­лен ли я? Да, ко­неч­но до­во­лен. Тем бо­лее, что эво­лю­ция ком­па­нии идет с опе­ре­жа­ю­щи­ми тем­па­ми.

Ка­кие це­ли Вы ста­ви­те пе­ред со­бой и ком­па­ни­ей на бли­жай­шую пер­спек­ти­ву? ИМ:

Все це­ли по­став­ле­ны в рам­ках раз­ра­бо­тан­ной стра­те­гии раз­ви­тия ком­па­нии. В част­но­сти, на се­го­дняш­ний мо­мент UTG вы­хо­дит на ры­нок пол­но­го цик­ла управ­ле­ния про­ек­та­ми от best use до property management. У нас со­бра­лось та­кое ко­ли­че­ство спе­ци­а­ли­стов, ко­то­рые мо­гут провести за­каз­чи­ка сквозь все эта­пы и ре­шить все во­про­сы, свя­зан­ные с раз­ви­ти­ем про­ек­тов ком­мер­че­ской и жи­лой недви­жи­мо­сти. На­ша цель – в бли­жай­шее вре­мя взять в управ­ле­ние пол­но­го цик­ла бо­лее де­ся­ти про­ек­тов. И мы пла­но­мер­но идем к это­му – в на­сто­я­щее вре­мя под пол­ным управ­ле­ни­ем UTG на­хо­дят­ся уже три про­ек­та.

Ев­ге­ния, еже­год­но бро­ке­ры UTG сда­ют в арен­ду сот­ни ты­сяч м2 тор­го­вых по­ме­ще­ний и от­кры­ва­ют но­вые ТЦ/ ТРЦ, пол­но­стью за­пол­нен­ные арен­да­то­ра­ми. Как вам это уда­ет­ся? ЕЛ:

Успеш­но ра­бо­тать на укра­ин­ском рын­ке не так про­сто, учи­ты­вая два кри­зи­са, бес­ко­неч­ный рост кур­са ва­лют, по­сто­ян­ное из­ме­не­ние ри­тей­ле­ра­ми пла­нов по раз­ви­тию, несо­блю­де­ние сро­ков стро­и­тель­ных ра­бот и про­чее. В то же вре­мя бла­го­да­ря то­му, что на се­го­дняш­ний день в ком­па­нии са­мый боль­шой от­дел бро­кери­джа, со­сто­я­щий из спе­ци­а­ли­стов с мно­го­лет­ним опы­том успеш­ной ра­бо­ты, UTG еже­год­но за­пол­ня­ет бо­лее де­ся­ти объ­ек­тов и за­пус­ка­ет в ра­бо­ту новый тор­го­вый центр с

прак­ти­че­ски ну­ле­вой ва­кант­но­стью. Для это­го на­ши со­труд­ни­ки на­хо­дят­ся в по­сто­ян­ном об­ще­нии с опе­ра­то­ра­ми рын­ка. Без лож­ной скром­но­сти ска­жу, что мы – един­ствен­ная ком­па­ния, ко­то­рая дос­ко­наль­но зна­ет о том, ка­кие ри­тей­ле­ры раз­ви­ва­ют­ся и ка­кие у них пла­ны. Имен­но это поз­во­ля­ет нам мак­си­маль­но пра­виль­но пла­ни­ро­вать пло­ща­ди в объ­ек­те и наи­бо­лее эф­фек­тив­но размещать арен­да­то­ров.

Участ­вуя в со­зда­нии мно­же­ства объ­ек­тов по всей Укра­ине, ка­ки­ми про­ек­та­ми Вы гор­ди­тесь боль­ше все­го? ЕЛ:

Без­услов­но, все ТЦ/ТРЦ, над ко­то­ры­ми ра­бо­та­ла ко­ман­да UTG, по-сво­е­му до­ро­ги. Од­на­ко в на­шем порт­фе­ле есть ре­пер­ные объ­ек­ты, как киевский ТРЦ Ocean Plaza, ко­то­рый в мо­мент от­кры­тия, бла­го­да­ря сла­жен­ной ра­бо­те спе­ци­а­ли­стов ком­па­нии, был на 30% за­пол­нен аб­со­лют­но но­вы­ми для укра­ин­ско­го рын­ка брен­да­ми. Сто­лич­ный ТРЦ Respublika та­к­же стал бы та­ким зна­ко­вым про­ек­том. Увы, си­ту­а­ция в стране вно­сит свои кор­рек­ти­вы. Вто­рой объ­ект, став­ший уни­каль­ным с точ­ки зре­ния но­вых фор­ма­тов, – ТРЦ Lavina Mall в Ки­е­ве. На­ши бро­ке­ры при­влек­ли в этот молл опе­ра­то­ров, ко­то­рые пред­ста­ви­ли здесь со­вер­шен­но но­вые для Укра­и­ны фор­ма­ты: «Эль­до­ра­до», COMFY, «АЛЛО». То есть, мож­но ска­зать, что UTG, ра­бо­тая с арен­да­то­ра­ми и сти­му­ли­руя их к даль­ней­ше­му раз­ви­тию, дей­стви­тель­но вы­сту­па­ет за­ко­но­да­те­лем мо­ды и за­да­ет трен­ды.

О чем Вы меч­та­е­те? ЕЛ:

Бро­ке­ры UTG – это лю­ди, на ко­то­рых мож­но по­ло­жить­ся, ко­то­рые мо­гут сде­лать невоз­мож­ное, по­ка­зать наи­выс­шую ре­зуль­та­тив­ность на рын­ке. По­это­му я и, на­де­юсь, на­ши кли­ен­ты, пол­но­стью до­воль­на ка­че­ством бро­кери­джа. На фоне это­го хо­те­лось бы взять но­вую план­ку – ре­а­ли­зо­вать си­сте­му пол­но­цен­но­го asset-управ­ле­ния де­сят­ком укра­ин­ских ТЦ/ТРЦ, предо­став­ляя услу­гу до­ве­ри­тель­но­го управ­ле­ния пол­но­го цик­ла. Кро­ме то­го, пла­ни­рую во­пло­тить на на­шем рын­ке кон­цепт клас­си­че­ско­го outlet-цен­тра, а имен­но – по­стро­ить пра­виль­ный и пол­но­цен­ный ри­тейл-парк, в ко­то­ром бу­дут пред­став­ле­ны та­кие брен­ды, как Pradа, Dolce & Gabbana и дру­гие.

Ва­дим Не­по­се­дов, ос­но­ва­тель и пре­зи­дент UTG

Игорь Мель­ник, ви­це-пре­зи­дент UTG

Ев­ге­ния Лок­ти­о­но­ва, ди­рек­тор UTG

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.