Об­щее де­ло. Как круп­ные аг­ро­про­из­во­ди­те­ли со­труд­ни­ча­ют с неболь­шим биз­не­сом

Сель­ское хо­зяй­ство в Укра­ине ста­ло той сфе­рой де­я­тель­но­сти, в ко­то­рой круп­ные про­из­вод­ствен­ные хол­дин­ги и со­всем мел­кие биз­не­сме­ны не кон­ку­ри­ру­ют (ме­ста на рын­ке хва­та­ет всем), а со­труд­ни­ча­ют, ре­шая про­бле­мы друг дру­га

Delovaya Stolitsa - - УКРАИНА АГРАРНАЯ - Де­нис ЛАВНИКЕВИЧ

Вна­шей стране сло­жи­лась та­кая мо­дель аг­рар­ной от­рас­ли, в рам­ках ко­то­рой круп­ные хол­дин­ги и ма­лые фер­ме­ры про­из­во­дят в мас­шта­бах стра­ны при­мер­но оди­на­ко­вые объ­е­мы сель­хоз­про­дук­ции. Вер­ти­каль­но ин­те­гри­ро­ван­ные хол­дин­ги в неко­то­ром смыс­ле при­шли на сме­ну со­вет­ским кол­хо­зам, их за­да­ча — опе­ри­ро­вать боль­ши­ми на­де­ла­ми зем­ли и про­из­во­дить наи­бо­лее мас­со­вую аг­ро­про­дук­цию, преж­де все­го на экс­порт, раз­ви­вать пе­ре­ра­бот­ку, про­из­вод­ство про­дук­тов пи­та­ния, со­зда­вать мощ­но­сти по хра­не­нию и пе­ре­вал­ке.

Фер­мер же мо­жет мак­си­маль­но рас­крыть и ре­а­ли­зо­вать по­тен­ци­ал каж­до­го зе­мель­но­го участ­ка, ра­бо­тать с ни­ше­вы­ми куль­ту­ра­ми. Имен­но фер­ме­ры сво­ей про­дук­ци­ей по­кры­ва­ют быст­ро рас­ту­щий спрос на про­дук­ты пи­та­ния с до­пол­ни­тель­ной по­тре­би­тель­ской цен­но­стью — ор­га­ни­че­ские про­дук­ты, био­про­дук­ты, фер­мер­ские про­дук­ты, су­пер­фу­ды, фит­нес-про­дук­ты.

У боль­ших аг­ро­пред­при­я­тий и у фер­ме­ров есть свои силь­ные сто­ро­ны, по­это­му объ­еди­не­ние уси­лий пер­вых со вто­ры­ми обыч­но да­ет очень хо­ро­ший ре­зуль­тат.

Ма­лень­кие по­мо­га­ют боль­шим и на­обо­рот

С од­ной сто­ро­ны, в го­ря­чий се­зон (на­при­мер, в пе­ри­од убо­роч­ной) аг­ро­про­из­во­ди­те­лям обыч­но не хва­та­ет соб­ствен­ных мощ­но­стей, и они при­вле­ка­ют мел­ких под­ряд­чи­ков, к при­ме­ру, для гру­зо­пе­ре­во­зок, сбо­ра ово­щей и фрук­тов. И на­обо­рот, ча­сто круп­ные аг­ро­про­из­во­ди­те­ли об­ла­да­ют ре­сур­са­ми, ко­то­рые мо­гут предо­став­лять в поль­зо­ва­ние мел­ким хо­зяй­ствам. Хо­ро­ший при­мер здесь — эле­ва­то­ры, а так­же за­во­ды по про­из­вод­ству ком­би­кор­мов. Иметь та­кое пред­при­я­тие в соб­ствен­но­сти для неболь­шо­го фер­ме­ра нере­аль­но, а вот ис­поль­зо­вать на­равне с ли­де­ра­ми рын­ка, да еще и на льгот­ных усло­ви­ях — вполне.

На­при­мер, в хол­дин­ге Ukrlandfarming в пе­ри­од сбо­ра уро­жая для его пе­ре­воз­ки ак­тив­но на­ни­ма­ют част­ные ма­ши­ны. При этом част­ни­ки быст­ро по­лу­ча­ют день­ги за предо­став­лен­ные услу­ги — это важ­ное пре­иму­ще­ство с точ­ки зре­ния ма­ло­го биз­не­са.

К то­му же хо­зяй­ства хол­дин­га рас­по­ло­же­ны на тер­ри­то­рии всей Укра­и­ны, что удоб­но для ма­ло­го и сред­не­го биз­не­са. Вла­де­ю­щие част­ны­ми гру­зо­ви­ка­ми мел­кие пред­при­ни­ма­те­ли так­же рас­сре­до­то­че­ны по всей стране, и у каж­до­го из них в на­ли­чии неболь­шое ко­ли­че­ство ма­шин. По­то­му чем мень­ше рас­сто­я­ние по­да­чи ма­шин, тем для них вы­год­нее. Вы­год­но это и за­каз­чи­ку: нет нуж­ды го­нять гру­зо­ви­ки из од­но­го кон­ца стра­ны в дру­гой, все­гда мож­но на­нять нуж­ное ко­ли­че­ство пе­ре­воз­чи­ков на ме­сте.

«У на­шей ком­па­нии есть свои соб­ствен­ные ма­ши­ны, и при этом мы кон­тро­ли­ру­ем мно­го ма­шин в ре­ги­о­нах. Рань­ше мы на­ни­ма­ли всех пе­ре­воз­чи­ков че­рез на­шу ком­па­нию — ма­лень­ких, сред­них, боль­ших. Но в про­шлом го­ду мы ре­а­ли­зо­ва­ли пи­лот­ный про­ект и предо­ста­ви­ли ре­ги­о­нам пра­во на­ни­мать гру­зо­ви­ки на ме­стах, — рас­ска­зал в ком­мен­та­рии «ДС» ди­рек­тор ТОВ «Ев­ро­па-Транс ЛТД» (вхо­дит в со­став хол­дин­га Ukrlandfarming) Мак­сим Лы­ков. — В ос­нов­ном на­ни­ма­ем транс­порт для убо­роч­ной кам­па­нии: это ран­ние и позд­ние зер­но­вые. Ко­ли­че­ство ма­шин, на­ни­ма­е­мых на­ми в хо­де убор­ки позд­них зер­но­вых, мо­жет до­сти­гать од­но­вре­мен­но 900 или да­же 1000 еди­ниц. Ес­ли го­во­рить о струк­ту­ре най­ма, то 50% пе­ре­воз­чи­ков — это круп­ные ком­па­нии, око­ло 40% — сред­ние, 10% — со­всем неболь­шие ФЛП. Есть у нас и соб­ствен­ные ма­ши­ны: по­ряд­ка 300 зер­но­во­зов, ко­то­рые мы предо­став­ля­ем в по­мощь на­шим аг­ро­пред­при­я­ти­ям».

По­лу­ча­ет­ся вза­и­мо­вы­год­ное со­труд­ни­че­ство: за­ка­зы Ukrlandfarming обес­пе­чи­ва­ют ра­бо­той пред­ста­ви­те­лей ма­ло­го биз­не­са в ре­ги­о­нах, где ры­ноч­ная конъ­юнк­ту­ра не все­гда бла­го­при­ят­на, а до­хо­ды за­ча­стую неве­ли­ки. В свою оче­редь, на­ли­чие на под­хва­те боль­шо­го ко­ли­че­ства мел­ких гру­зо­пе­ре­воз­чи­ков из­бав­ля­ет аг­ро­хол­динг от необ­хо­ди­мо­сти со­дер­жать боль­шой парк соб­ствен­но­го ав­то­транс­пор­та, ко­то­рый все рав­но зна­чи­тель­ную часть го­да бу­дет про­ста­и­вать, и при этом его со­дер­жа­ние бу­дет за­мет­но от­ра­жать­ся на се­бе­сто­и­мо­сти про­дук­ции.

«Боль­шим пре­иму­ще­ством для ма­лых ком­па­ний при ра­бо­те с Ukrlandfarming яв­ля­ет­ся ско­рость опла­ты предо­став­лен­ных услуг. Мак­си­маль­ный срок опла­ты — де­сять дней с да­ты вы­став­ле­ния сче­та. Мы быст­ро и по ком­мер­че­ским рас­цен­кам опла­чи­ва­ем услу­ги, — го­во­рит Мак­сим Лы­ков. — При этом во­зим про­дук­цию на со­вре­мен­ные эле­ва­то­ры, где прак­ти­че­ски нет оче­ре­дей и, со­от­вет­ствен­но, пе­ре­воз­чик мо­жет быст­ро обер­нуть ма­ши­ну. Ес­ли на ма­лень­ких эле­ва­то­рах

В про­шлом го­ду эле­ва­то­ры Ukrlandfarming в об­щем ва­ле зер­на об­ра­бо­та­ли 25% про­дук­ции от сто­рон­них про­из­во­ди­те­лей — так ра­бо­та­ет кооперация с ма­лы­ми и сред­ни­ми пред­при­я­ти­я­ми, за­ин­те­ре­со­ван­ны­ми в пе­ре­ра­ба­ты­ва­ю­щих мощ­но­стях

дру­гих кли­ен­тов пе­ре­воз­чи­ку при­хо­дит­ся сто­ять по пять-шесть ча­сов, то на на­ших эле­ва­то­рах про­цесс раз­груз­ки за­ни­ма­ет один час, а по­сле ма­ши­на воз­вра­ща­ет­ся в ра­бо­ту и опять за­ра­ба­ты­ва­ет для сво­е­го хо­зя­и­на».

Боль­шие, сред­ние и ма­лые пе­ре­воз­чи­ки, на­ня­тые хол­дин­гом, в сут­ки мо­гут пе­ре­во­зить до 30 тыс. т зер­на за один день убо­роч­ной. Пла­ны ком­па­нии на сле­ду­ю­щий год — при­вле­кать в хо­де убо­роч­ной еще боль­ше вла­дель­цев транс­пор­та из чис­ла пред­ста­ви­те­лей ма­ло­го и сред­не­го биз­не­са. Ко­ли­че­ство мел­ких и сред­них пе­ре­воз­чи­ков в струк­ту­ре най­ма долж­но воз­рас­ти с ны­неш­них 50 до 70%.

По­доб­ным об­ра­зом неболь­шие фер­мер­ские хо­зяй­ства име­ют воз­мож­ность ис­поль­зо­вать эле­ва­то­ры, при­над­ле­жа­щие Ukrlandfarming.

«У нас 17 эле­ва­то­ров, и все они со­труд­ни­ча­ют с раз­лич­ны­ми сель­хоз­про­из­во­ди­те­ля­ми. Есте­ствен­но, боль­шие аг­ро­ком­па­нии име­ют соб­ствен­ные эле­ва­то­ры, на ко­то­рые и ве­зут со­бран­ный уро­жай. Хо­тя есть и круп­ные хол­дин­ги, с ко­то­ры­ми мы со­труд­ни­ча­ем. Но в ос­нов­ном со­труд­ни­ча­ем с пред­при­я­ти­я­ми ма­ло­го и сред­не­го уров­ня, — рас­ска­зы­ва­ет ди­рек­тор де­пар­та­мен­та зер­но­сбе­ре­же­ния, пе­ре­ра­бот­ки и про­из­вод­ства ком­би­кор­мов хол­дин­га Ukrlandfarming Вла­ди­мир Су­щен­ко. — Это фер­мер­ские хо­зяй­ства, ко­то­рые ве­зут нам зер­но на до­ра­бот­ку, очист­ку, суш­ку, а по­том на на­ших эле­ва­то­рах про­да­ют зер­но трей­дер­ским ком­па­ни­ям. Это им вы­год­но — це­ны на предо­став­ля­е­мые услу­ги очень при­вле­ка­тель­ные».

Вто­рое пре­иму­ще­ство сов­мест­но­го ис­поль­зо­ва­ния эле­ва­то­ров Ukrlandfarming со­сто­ит в том, что они бо­лее мощ­ные и но­вые. Они мо­гут гру­зить зер­но сра­зу со­ста­ва­ми и по­то­му очень ин­те­рес­ны трей­де­рам, ко­то­рые на эле­ва­то­рах ком­па­нии го­то­вы дать боль­шую це­ну за зер­но. В свою оче­редь, ма­лые пред­при­я­тия на эле­ва­то­рах хол­дин­га мо­гут вы­год­нее про­дать свое зер­но.

«Мы в ос­нов­ном хо­тим ра­бо­тать с фер­мер­ски­ми хо­зяй­ства­ми, неболь­ши­ми сель­хоз­пред­при­я­ти­я­ми, — по­яс­ня­ет Вла­ди­мир Су­щен­ко. — Ес­ли го­во­рить об объ­е­мах, то в ны­неш­нем го­ду мы еще не за­вер­ши­ли убор­ку позд­них зер­но­вых, мы в раз­га­ре, но по про­шло­му го­ду сра­бо­та­ли со сто­рон­ни­ми про­из­во­ди­те­ля­ми где-то на уровне 25% от об­ще­го ва­ла зер­на, про­шед­ше­го че­рез на­ши эле­ва­то­ры. То есть 25% об­ра­бо­тан­но­го на­ми зер­на мы взя­ли со сто­ро­ны, от дру­гих пред­при­я­тий. Я ду­маю, в этом го­ду до­ля мо­жет вы­рас­ти до 27–28%».

За­гля­нуть в бу­ду­щее

На­ко­нец, от­дель­ная те­ма — со­труд­ни­че­ство круп­ных аг­ро­хол­дин­гов с неболь­ши­ми вы­со­ко­тех­но­ло­ги­че­ски­ми фир­ма­ми, или стар­та­па­ми. Как пра­ви­ло, та­кие стар­та­пы ра­бо­та­ют в сег­мен­те agrotech, то есть ста­ра­ют­ся при­ме­нить в сель­ском хо­зяй­стве со­вре­мен­ные ком­пью­тер­ные и те­ле­ком­му­ни­ка­ци­он­ные тех­но­ло­гии. Имен­но agrotech-стар­та­пы се­го­дня во всем мире счи­та­ют­ся бу­ду­щим аг­ро­про­ма, по­сколь­ку поз­во­ля­ют мак­си­маль­но оп­ти­ми­зи­ро­вать весь про­цесс сель­хоз­про­из­вод­ства.

При­мер та­ко­го со­труд­ни­че­ства — аг­ро­хол­динг «Ми­ро­нов­ский хле­бо­про­дукт», ко­то­рый в кон­це 2017 г. сов­мест­но с тех­но­ло­ги­че­ским кла­сте­ром Radar Tech от­крыл на­бор в ак­се­ле­ра­тор аг­рар­ных стар­та­пов. А еще рань­ше, ле­том 2016 г., на­чал ра­бо­тать биз­нес-ак­се­ле­ра­тор AgroChallenge — часть ин­но­ва­ци­он­но­го про­ек­та Sikorsky Challenge.

В Укра­ине се­го­дня круп­ные аг­ро­хол­дин­ги — са­мые пла­те­же­спо­соб­ные по­тре­би­те­ли в сег­мен­те agrotech. Их как ин­ве­сто­ров в первую оче­редь при­вле­ка­ют по­нят­ные и удоб­ные ре­ше­ния, ко­то­рые мож­но лег­ко про­те­сти­ро­вать и внед­рить в про­из­вод­ство в до­ста­точ­но ко­рот­кие сро­ки. На пер­вом ме­сте здесь — аг­ро­тех­но­ло­гии, поз­во­ля­ю­щие ав­то­ма­ти­зи­ро­вать сель­ское хо­зяй­ство и при­ни­мать оп­ти­маль­ные ре­ше­ния для раз­ви­тия биз­не­са.

Так, груп­па ком­па­ний Ukrlandfarming в чис­ле пер­вых при­ня­ла уча­стие в ини­ци­а­ти­ве со­то­во­го опе­ра­то­ра «Ки­ев­стар», под­дер­жав за­пуск мо­биль­но­го при­ло­же­ния для ма­лых фер­ме­ров m-Agri. «Ис­поль­зо­ва­ние m-Agri мо­жет ре­аль­но по­мочь се­ля­нам про­дук­тив­нее ве­сти соб­ствен­ное хо­зяй­ство и раз­ви­вать­ся, — го­во­рит ди­рек­тор по раз­ви­тию биз­не­са на кор­по­ра­тив­ном рын­ке «Ки­ев­стар» Ев­ге­ний Кра­жан. — Вла­дель­цы да­же са­мых ма­лень­ких хо­зяйств долж­ны иметь до­ступ к ин­фор­ма­ции, тех­но­ло­ги­ям и ре­сур­сам, до­ступ­ным круп­ным аг­ро­хол­дин­гам. И мы им в этом по­мо­га­ем».

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.