Слад­кая Ма­ша

Ша­ра­по­ва по­ру­га­лась со своим аген­том из-за клу­бни­чки

Ekspress Gazeta - - ФИЗКУЛЬТ-ПРИВЕТ - Ан­тон САВЕЛЬЕВ

31-ле­тняя Ма­рия ША­РА­ПО­ВА мно­гие го­ды за­ра­ба­тыва­ет на кор­те и за его пре­де­ла­ми мил­ли­о­ны дол­ла­ров. Ве­со­мый вклад в ко­ше­лек тен­ни­сис­тки вно­сит ее шо­ко­ла­дный би­знес.

По дан­ным Forbes, в те­че­ние не­сколь­ких по­сле­дних лет пе­ред дис­ква­ли­фи­ка­ци­ей Ша­ра­по­ва за­ра­ба­тыва­ла ка­ждый год до $30 мил­ли­о­нов, при­чем спорт при­но­сил ей ли­шь де­ся­тую часть до­хо­дов. Глав­ная де­неж­ка ка­па­ла от ре­клам­ных кон­тра­ктов с ве­ду­щи­ми ми­ро­выми брэн­да­ми ав­то­мо­биль­ной, ча­со­вой, те­ле­фон­ной, спор­тив­ной, юве­лир­ной и пар­фю­мер­ной про­мышлен­но­сти, а та­кже от про­да­жи кон­фет Sugarpova. За по­сле­дние 10 лет ее до­ход со­ста­вил $250 мил­ли­о­нов, при этом ра­ке­ткой за всю ка­рье­ру она за­ра­бо­та­ла нем­но­гим бо­лее $38 мил­ли­о­нов.

Вре­мен­ное отлу­че­ние от спор­та в 2016 го­ду боль­но уда­ри­ло по кар­ма­ну тен­ни­сис­тки - не­ко­то­рые фир­мы ра­зор­ва­ли или при­о­ста­но­ви­ли дей­ствие ре­клам­ных кон­тра­ктов. По оцен­ке эк­спер­тов, она мо­гла по­те­рять за два - три го­да до $50 мил­ли­о­нов. В 2017 го­ду Ма­ша впер­вые за 12 лет выбыла из спи­ска са­мых высо­ко­о­пла­чи­ва­е­мых спортс­ме­нок ми­ра. Под­сла­стил пи­лю­лю, как все­гда, Ма­шин шо­ко­лад. Не­дав­но Ша­ра­по­ва по­се­ти­ла фа­бри­ку, где прои­зво­дя­тся ее имен­ные кон­фе­ты, и оста­лась очень до­воль­на уви­ден­ным. При­я­тно оки­нуть хо­зяй­ским гла­зом то, что при­но­си­ло еже­го­дно $10 - 12 мил­ли­о­нов. На­вер­ня­ка мыслен­но по­бла­го­да­ри­ла аме­ри­кан­ских кон­суль­тан­тов,

ко­то­рые под­ска­за­ли ей пер­спе­ктив­ную би­знес-идею. О ста­нов­ле­нии Ша­ра­по­вой-би­зне­сву­мен впер­вые рас­ска­за­ли она са­ма и ее агент Макс Ай­зен­бад в де­ка­брьском но­ме­ре де­ло­во­го жур­на­ла Entrepreneur.

Шо­ко­лад без мель­до­ния

В 2012 го­ду Ма­рия про­стаи­ва­ла из-за трав­мы пле­ча и ре­ши­ла ор­га­ни­зо­вать соб­ствен­ный би­знес. «Я хо­чу, что­бы мне при­на­дле­жа­ло не пять про­цен­тов, а сто», - объя­сни­ла она Ай­зен­ба­ду. Оста­лось ре­шить, ку­да на­пра­вить свои уси­лия. Ответ под­ска­за­ло дет­ство Ма­ши, ко­гда ба­бу­шка за хо­ро­шую игру уго­ща­ла вну­чку кон­фе­та­ми. (Ша­ра­по­ва до сих пор лю­бит же­ва­тель­ные кон­фе­ты.) А на­зва­ние Sugarpova, в ко­то­ром обыгрыва­ю­тся ан­глий­ское сло­во «са­хар» и фа­ми­лия тен­ни­сис­тки, пре­дло­жил вла­де­лец се­ти кон­ди­тер­ских Джефф Ру­бин.

До при­ня­тия окон­ча­тель­но­го ре­ше­ния Ма­рия не­сколь­ко не­дель изу­ча­ла рынок сла­до­стей. Ко­ле­ба­ния пре­кра­ти­лись, ко­гда она узна­ла про­гноз: к 2025 го­ду его ра­змер до­сти­гнет $19,6 мил­ли­ар­да! Вско­ре $500 тысяч Ша­ра­по­вой были вло­же­ны в прои­звод­ство же­ва­тель­ных кон­фет. Прав­да, стои­ли они то­гда в пять раз до­ро­же, чем у ли­де­ра рын­ка Haribo, но фа­на­ты тен­ни­са не по­ску­пи­лись, и ко­ле­со за­вер­те­лось.

Сей­час их це­на ли­шь в три ра­за выше, чем у глав­но­го кон­ку­рен­та, но по­ку­па­те­ли по-пре­жне­му го­то­вы пла­тить за ка­че­ство и за имя. Для ра­зра­бо­тки ди­зай­на кон­фет и упа­ков­ки прив­ле­кли япон­скую фир­му Dentsu и аме­ри­кан­скую Red Antler.

- Я хо­те­ла со­здать про­дукт, ко­то­рый лю­ди не ста­нут есть по до­ро­ге от кас­сы к ма­ши­не. Я хо­те­ла, что­бы для них это было как су­ве­нир, ко­то­рый они це­нят, ко­то­рым хо­тят де­ли­ться, по­ка­зывать и да­рить», рас­ска­зыва­ет Ма­рия.

И да­же дис­ква­ли­фи­ка­ция не под­ко­си­ла би­знес. У Ша­ра­по­вой по­яви­лось вре­мя, и она взя­ла де­ло в свои ру­ки. Еще бо­лее актив­но ко­ле­си­ла по ми­ру, ре­кла­ми­руя чу­до-кон­фе­тки, уча­ство­ва­ла в со­ве­ща­ни­ях ком­па­нии, ве­ла пе­ре­го­во­ры с пар­тне­ра­ми. Да­же за­пу­сти­ла в мае 2016-го но­вый про­дукт - шо­ко­лад. На упа­ков­ках с юмо­ром ука­зыва­лось, что здесь нет мель­до­ния.

Не обо­шлось и без вну­трен­них кон­фли­ктов. В шо­ко­лад Ай­зен­бад пре­дла­гал всо­ба­чить на­ту­раль­ную клу­бни­ку, Ма­рия ка­те­го­ри­че­ски про­ти­ви­лась - де­скать, ку­со­чки ягод бу­дут за­стре­вать в зу­бах. И су­ме­ла на­сто­ять на сво­ем - ска­зал­ся не­укро­ти­мый чем­пи­он­ский ха­ра­ктер. Мо­ло­чный шо­ко­лад без до­ба­вок по­шел на ура.

И слад­ко­еж­ки от Ма­ши не отвер­ну­лись. Бо­лее то­го, бла­го­да­ря ком­па­нии Traub, по­мо­га­ю­щей зве­здам ве­сти соб­ствен­ный би­знес, про­ду­кция брен­да Sugarpova по­па­ла в се­ти кру­пней­ших дистри­бью­то­ров. А ведь до это­го у на­чи­на­ю­щей би­зне­сву­мен был все­го один пар­тнер. А в ма­га­зи­нах ей го­во­ри­ли: «Не во­зьмем, мы по­ку­па­ем ли­шь у та­ко­го-то дистри­бью­то­ра». В ре­зуль­та­те сей­час кон­фе­ты от Ша­ра­по­вой мо­жно ку­пить в 22 стра­нах. По про­гно­зам, выру­чка за 2018 год от про­да­жи кон­фет Sugarpova мо­жет до­сти­чь ре­кор­дных $20 мил­ли­о­нов.

На сво­ей фа­бри­ке Ма­рия чув­ству­ет се­бя пол­нов­ла­стной хо­зяй­кой

Бренд Sugarpova при­но­сит мил­ли­о­ны

Newspapers in Ukrainian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.