«ЗА ПРО­ШЛЫЙ ГОД ПО­КУ­ПА­ТЕ­ЛИ ОФОР­МИ­ЛИ И ОПЛА­ТИ­ЛИ ПРЕДЗАКАЗЫ НА НА­ШУ ПРО­ДУК­ЦИЮ НА МИЛ­ЛИ­ОН ДОЛ­ЛА­РОВ»

Это­го ре­корд­но­го для укра­ин­ских стар­та­пов ре­зуль­та­та до­стиг­ла фир­ма из Ир­пе­ня Ки­ев­ской об­ла­сти, вы­пус­ка­ю­щая на­стен­ные гео­гра­фи­че­ские кар­ты из де­ре­ва

Fakty i kommentarii - - СВОЕ ДЕЛО - Игорь ОСИПЧУК

— Лю­ди удив­ля­ют­ся, ко­гда узна­ют, что я, успеш­ный биз­нес­мен, в дет­стве жил на ули­це, — го­во­рит вла­де­лец фир­мы Enjoy The Wood из го­ро­да Ир­пень Ки­ев­ской об­ла­сти Игорь Фо­стен­ко. — Я ро­дил­ся и вы­рос в Ки­е­ве. Ко­гда мне бы­ло 11 лет, умер­ла ма­ма. При­шлось по­се­лить­ся у от­ца. У него к то­му вре­ме­ни бы­ла своя се­мья, двое де­тей от вто­ро­го бра­ка. С ним жи­ла так­же моя род­ная сест­ра. Чув­ство­вал се­бя там неуют­но хо­тя бы по­то­му, что отец на­ле­гал на спирт­ное. И я ушел из до­му, при­бил­ся к ком­па­нии бес­при­зор­ни­ков. Мы по­про­шай­ни­ча­ли, во­ро­ва­ли про­дук­ты на ба­за­рах, но­че­ва­ли в ко­лод­цах теп­ло­трасс, в под­ва­лах, под пер­ро­на­ми на же­лез­но­до­рож­ной стан­ции «Свя­то­шин» в Ки­е­ве. Пе­ри­о­ди­че­ски нас ло­ви­ла ми­ли­ция и от­прав­ля­ла в при­ют. Там я од­на­жды по­зна­ко­мил­ся с мо­ло­дым вос­пи­та­те­лем Ни­ко­ла­ем Сла­вин­ским. У нас с ним уста­но­ви­лись до­ве­ри­тель­ные от­но­ше­ния. Он пред­ло­жил мне: «Ко­гда в оче­ред­ной раз сбе­жишь, за­хо­ди ко мне, я жи­ву в Ир­пене». Дал свой ад­рес. Я, ко­неч­но же, сбе­жал и о пред­ло­же­нии Ни­ко­лая за­был. Но вско­ре мы с ним слу­чай­но встре­ти­лись в Ки­е­ве, и он вновь при­гла­сил к се­бе в го­сти. Я от­ве­тил: «По­ду­маю». Од­на­ко пред­ло­же­ние Ни­ко­лая за­се­ло в го­ло­ве. Ду­мал: а ведь это мо­жет быть шан­сом из­ме­нить жизнь к луч­ше­му. За­кон­чи­лось тем, что Ни­ко­лай офи­ци­аль­но стал мо­им опе­ку­ном, ведь от­ца к то­му вре­ме­ни ли­ши­ли ро­ди­тель­ских прав. Ока­за­лось, Ни­ко­лай человек ве­ру­ю­щий. Я тоже при­шел к ве­ре, стал по­се­щать цер­ковь. Это по­мог­ло мне по­нять, ка­кие цен­но­сти истин­ные. По­шел в ве­чер­нюю шко­лу, а за­тем по­сту­пил в Ки­ев­ский элек­тро­ме­ха­ни­че­ский ли­цей. По­лу­чил крас­ный ди­плом. А еще окон­чил два хри­сти­ан­ских учеб­ных за­ве­де­ния.

— Сколь­ко вам бы­ло лет, ко­гда вы за­ня­лись биз­не­сом?

— Два­дцать. Я к то­му вре­ме­ни по­лю­бил де­вуш­ку, ре­шил же­нить­ся. А что­бы за­во­дить се­мью, нуж­но иметь сред­ства к су­ще­ство­ва­нию. За­нял­ся про­да­жей и по­куп­кой ин­тер­нет­сай­тов. Это при­но­си­ло день­ги, но не удо­воль­ствие. Так что ко­гда в 2013 го­ду на­ча­лась Ре­во­лю­ция до­сто­ин­ства, ска­зал жене: «Стра­на ме­ня­ет­ся, да­вай и мы что-то из­ме­ним в жиз­ни». Ста­ли ис­кать, чем мож­но бы­ло бы за­нять­ся. Нам по­нра­ви­лась идея де­лать сувениры из де­ре­ва. По­ни­ма­ли, что в Укра­ине та­кие ве­щи не очень популярны, по­это­му на­це­ли­лись на за­ру­беж­ные рын­ки. Ку­пи­ли ла­зер­ный ста­нок с циф­ро­вым про­грамм­ным управ­ле­ни­ем (с его по­мо­щью мож­но вы­пи­ли­вать и на­но­сить изоб­ра­же­ния) и ста­ли де­лать ми­лые де­ре­вян­ные ве­щич­ки: елоч­ные иг­руш­ки в ви­де сне­жи­нок, ска­зоч­ные до­ми­ки, блок­но­ты. Вы­став­ля­ли про­дук­цию в меж­ду­на­род­ных ин­тер­нет-ма­га­зи­нах Аmazon, Ebay, Etsy. И она на­шла сво­их по­ку­па­те­лей в США, стра­нах Ев­ро­пы, в Юж­ной Ко­рее. Про­да­ли биз­нес, свя­зан­ный с ин­фор­ма­ци­он­ны­ми тех­но­ло­ги­я­ми, и пол­но­стью по­свя­ти­ли се­бя со­зда­нию из­де­лий из де­ре­ва.

— Как воз­ник­ла идея вы­пус­кать де­ре­вян­ные гео­гра­фи­че­ские кар­ты ми­ра?

— Эта за­дум­ка воз­ник­ла, ко­гда мы арен­до­ва­ли офис (до это­го ра­бо­та­ли на до­му). В нем пу­сто­ва­ла сте­на, и я за­дал­ся во­про­сом, чем бы ее укра­сить? Как-то ли­стал в ком­пью­те­ре кар­ты Google и ме­ня осе­ни­ло: вы­ре­жем из де­ре­ва кар­ту ми­ра и по­ве­сим на сте­ну. Пе­ре­де­лы­вал ее че­ты­ре ра­за, по­ка не по­лу­чи­лась та­кая, ка­кая мне по­нра­ви­лась. По­ве­си­ли кар­ту на сте­ну, не пла­ни­руя ее ти­ра­жи­ро­вать для про­да­жи. Но все, кто к нам при­хо­дил, с вос­тор­гом от­зы­ва­лись о ней, мно­гие спра­ши­ва­ли, нель­зя ли ку­пить та­кую же. Мы с же­ной по­ня­ли, что эта вещь бу­дет поль­зо­вать­ся спро­сом. Вы­ста­ви­ли кар­ту в меж­ду­на­род­ных ин­тер­нет-ма­га­зи­нах. Этот то­вар вы­сы­ла­ем по­ку­па­те­лям в разо­бран­ном ви­де. По­сле по­лу­че­ния по­сыл­ки человек со­би­ра­ет континенты как паз­лы. Важ­но, что ему не нуж­но вы­зы­вать ма­сте­ра, свер­лить сте­ну — кар­та кре­пит­ся с по­мо­щью на­деж­ной дву­сто­рон­ней клей­кой лен­ты.

Пер­вый ва­ри­ант кар­ты мы вы­ста­ви­ли в 2018 го­ду на меж­ду­на­род­ном сай­те фи­нан­си­ро­ва­ния твор­че­ских про­ек­тов Kickstarte­r. Его по­се­ти­те­ли офор­ми­ли и опла­ти­ли предзаказы на из­де­лие на сум­му 100 ты­сяч дол­ла­ров. При та­кой фор­ме по­ку­пок по­ку­па­тель при­об­ре­та­ет то­вар по ми­ни­маль­ной цене, а про­да­вец по­лу­ча­ет обо­рот­ные сред­ства, что­бы вы­пу­стить боль­шую пар­тию сво­е­го из­де­лия. По­нят­но, что при мас­со­вом про­из­вод­стве се­бе­сто­и­мость каж­дой еди­ни­цы то­ва­ра сни­жа­ет­ся.

Успеш­ный де­бют на Kickstarte­r вдох­но­вил нас на то, что­бы в 2019 го­ду вы­ста­вить усо­вер­шен­ство­ван­ную вер­сию кар­ты еще на несколь­ких по­доб­ных сай­тах. Мы со­бра­ли на

них за год опла­чен­ных пред­за­ка­зов на мил­ли­он дол­ла­ров. Это сто­и­мость се­ми ты­сяч на­ших гео­гра­фи­че­ских карт. Важ­ный ню­анс: что­бы вы­ста­вить свое из­де­лие на таких сай­тах, как Kickstarte­r, за на­шу на­деж­ность долж­но по­ру­чить­ся ком­мер­че­ское пред­при­я­тие од­ной из стран с раз­ви­той эко­но­ми­кой. У нас есть пред­ста­ви­тель­ство в США, парт­не­ры в Эсто­нии и Юж­ной Ко­рее.

Сей­час в на­шем ас­сор­ти­мен­те несколь­ко раз­но­вид­но­стей карт ми­ра, в том чис­ле с под­свет­кой. В ком­плек­та­цию каж­дой из них вхо­дят пи­ны (бу­лав­ки) с са­мо­ле­ти­ка­ми или флаж­ка­ми. Ими человек мо­жет от­ме­чать стра­ны, в ко­то­рых по­бы­вал. Из­го­тав­ли­ва­ем кар­ты из пер­во­класс­ной фа­не­ры (в ос­нов­ном из бе­ре­зы) укра­ин­ско­го про­из­вод­ства.

— Вы­пуск карт на­ла­ди­ли в Укра­ине?

— Да, со­зда­ли цех воз­ле Ир­пе­ня. Что­бы справиться с мил­ли­он­ным за­ка­зом, при­шлось пе­рей­ти на круг­ло­су­точ­ную работу семь дней в неде­лю. У нас на про­из­вод­стве ца­рит чи­сто­та, как в хо­ро­шем офи­се. Стан­ки но­вые. В кон­тракт с ра­бот­ни­ка­ми я вклю­чил бес­плат­ные обе­ды. На­нял от­лич­но­го по­ва­ра. Он го­то­вит так, что лю­ди в шут­ку го­во­рят: «Игорь, у вас мож­но ра­бо­тать толь­ко за од­ну еду» (улы­ба­ет­ся).

Все про­из­вод­ствен­ные опе­ра­ции в на­шем це­ху я от­ра­бо­тал сам, а за­тем обу­чал со­труд­ни­ков. Кста­ти, сей­час здесь тру­дит­ся мой отец — он бро­сил пить, от­но­ше­ния меж­ду на­ми на­ла­ди­лись. Я про­дол­жаю дру­жить с Ни­ко­ла­ем Сла­вин­ским, ко­то­рый за­брал ме­ня с ули­цы, ука­зал путь к ве­ре. Сей­час Ни­ко­лай за­ни­ма­ет­ся фер­мер­ством — раз­во­дит пе­ре­пе­лов.

P. S. В рам­ках меж­ду­на­род­ной про­грам­мы по борь­бе с гло­баль­ным по­теп­ле­ни­ем кли­ма­та фир­ма Иго­ря Фо­стен­ко опла­чи­ва­ет по­куп­ку и вы­сад­ку 12 ты­сяч де­ре­вьев.

«От­сы­ла­ем кар­ты в разо­бран­ном ви­де. По­ку­па­те­ли со­би­ра­ют их как паз­лы и кре­пят на сте­ну с по­мо­щью клей­кой лен­ты», — го­во­рит Игорь Фо­стен­ко

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.