Ком­мер­че­ский ди­рек­тор «Ка­па­рол Укра­и­на» Олег Лит­вин­чук – о раз­ви­тии се­ти са­ло­нов Capadecor с парт­не­ра­ми

Lichniy schet - - Метраж -

Какие ка­на­лы про­даж использует «Ка­па­рол Укра­и­на»? – По стра­те­гии ди­вер­си­фи­ка­ции брендов мы па­рал­лель­но раз­ви­ва­ем три ка­на­ла. Это сеть соб­ствен­ных ма­га­зи­нов Caparol Center, стро­и­тель­ные ги­пер­мар­ке­ты и дис­три­бью­то­ры. С по­след­ни­ми так­же раз­ви­ва­ем парт­нер­скую сеть са­ло­нов де­ко­ра­тив­ных ма­те­ри­а­лов Capadecor.

Рас­ска­жи­те по­дроб­нее о про­ек­те раз­ви­тия се­ти ма­га­зи­нов Capadecor: в чем его суть и какие успе­хи?

– Ма­га­зи­ны Capadecor спе­ци­а­ли­зи­ру­ют­ся на де­ко­ра­тив­ной от­дел­ке по­ме­ще­ний. Этот про­ект од­но­вре­мен­но пе­ре­во­дит парт­не­ра на но­вый уро­вень со­труд­ни­че­ства и от­кры­ва­ет но­вые воз­мож­но­сти для кли­ен­тов на рын­ке де­ко­ра­тив­ных ма­те­ри­а­лов. Пер­вый партнерский са­лон в кон­цеп­ции Capadecor от­крыл­ся в Тер­но­по­ле под на­зва­ни­ем «Стиль­на Ха­та», а сей­час у нас уже че­ты­ре парт­нер­ских ма­га­зи­на: Decor City в Ки­е­ве, Decor Hall в Хмель­ниц­ком, «Миол» в Су­мах.

Ка­кая це­ле­вая ауди­то­рия это­го про­ек­та? В ас­сор­ти­мен­те ма­га­зи­нов мо­жет быть пред­став­ле­на лишь про­дук­ция Caparol?

– Наша за­да­ча – обес­пе­чить кли­ен­та всем необ­хо­ди­мым для ре­а­ли­за­ции за­ду­ман­но­го про­ек­та, по­это­му в са­лоне пред­став­ле­но 80% на­шей про­дук­ции и 20% со­пут­ству­ю­щих то­ва­ров. Це­ле­вая ауди­то­рия – про­фес­си­о­на­лы стро­и­тель­ной сфе­ры: ар­хи­тек­то­ры, ди­зай­не­ры, ап­пли­ка­то­ры и, ко­неч­но же, ин­ве­сто­ры. В са­лон Capadecor ар­хи­тек­тор мо­жет прий­ти с ин­ве­сто­ром и по­до­брать нуж­ный цвет крас­ки, от­кор­рек­ти­ро­вать про­ект и со­гла­со­вать все на ме­сте при по­мо­щи экс­пер­тов-кон­суль­тан­тов ма­га­зи­на. Так­же ча­сто зна­ком­ство ис­пол­ни­те­ля с за­каз­чи­ком про­ис­хо­дит имен­но в на­ших са­ло­нах.

Ка­кой раз­мер ин­ве­сти­ций в сред­нем необ­хо­дим для от­кры­тия ма­га­зи­на? Как ско­ро оку­па­ют­ся за­тра­ты и ка­кой у тор­го­вых то­чек то­ва­ро­обо­рот?

– Ми­ни­маль­ные вло­же­ния в про­ект – от $10 000 и вы­ше. Есте­ствен­но, мно­гое за­ви­сит от рас­по­ло­же­ния, необ­хо­ди­мо­сти арен­ды. Срок оку­па­е­мо­сти тор­го­вой точ­ки – год-два, ведь парт­нер рас­ши­ря­ет свою кли­ент­скую ауди­то­рию и пе­ре­ори­ен­ти­ру­ет­ся на дру­гой сег­мент в про­да­жах. Все за­ви­сит от объ­е­ма ин­ве­сти­ций парт­не­ра и ко­ли­че­ства про­даж, ко­то­ро­го уда­лось до­стичь за пер­вые ме­ся­цы. То­ва­ро­обо­рот при этом уве­ли­чи­ва­ет­ся до 20%.

Какие есть тре­бо­ва­ния к по­ме­ще­нию, его пло­ща­ди и ма­га­зи­ну в це­лом?

– Оп­ти­маль­ной мы ви­дим пло­щадь от 80 кв. м и вы­ше с про­ду­ман­ным зо­ни­ро­ва­ни­ем. Са­лон дол­жен вклю­чать неболь­шой шоу-рум, зо­ну кон­суль­та- ций и работы над про­ек­том, ре­цеп­цию, неболь­шой склад и ко­фе-по­инт с зо­ной от­ды­ха, где кли­ент мо­жет вы­пить чаш­ку ко­фе и по­об­щать­ся в при­ят­ной ат­мо­сфе­ре с кон­суль­тан­том ли­бо за­каз­чи­ком.

Ка­кая глав­ная цель это­го про­ек­та? Что по­лу­ча­ет ком­па­ния от рас­ши­ре­ния се­ти парт­нер­ских ма­га­зи­нов?

– В первую оче­редь – раз­ви­вать ры­нок и куль­ту­ру по­треб­ле­ния де­ко­ра­тив­ных ма­те­ри­а­лов в Укра­ине для улуч­ше­ния усло­вий и вы­бо­ра для на­ших кли­ен­тов. Во-вто­рых, это ло­яль­ность парт­не­ра. Мы тща­тель­но под­хо­дим к вы­бо­ру парт­не­ров для уча­стия в дан­ном про­ек­те, что­бы он в дол­го­сроч­ной пер­спек­ти­ве смог оправ­дать ожи­да­ния обе­их сто­рон. По­ми­мо это­го, роз­нич­ный ма­га­зин Capadecor поз­во­ля­ет на­дол­го за­кре­пить­ся на опре­де­лен­ной тер­ри­то­рии и по­вы­сить узна­ва­е­мость на­ше­го брен­да. Источ­ник: rau.ua

Адреса се­ти са­ло­нов де­ко­ра­тив­ных ма­те­ри­а­лов Capadecor: • Decor City, г. Ки­ев, ул. Ака­де­ми­ка Ви­льям­са, 3/7; • «Миол», г. Су­мы, ул. Ли­ней­ная, 15; • «Стиль­на Ха­та», г. Тер­но­поль, ул. С. Буд­но­го, 28; • Decor Hall, г. Хмель­ниц­кий, ул. П. Мир­но­го, 18/1-Б.

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.