Же­лез­ные по­мощ­ни­ки биз­не­са

Ру­ко­во­ди­тель брен­да «Volkswagen Ком­мер­че­ские ав­то­мо­би­ли» Юрий Ко­ло­чун рас­ска­зал о при­чи­нах ро­ста рын­ка в Укра­ине и успе­хе мо­де­лей немец­ко­го про­из­во­ди­те­ля сре­ди укра­ин­ских по­тре­би­те­лей

Lichniy schet - - Свой Бизнес -

В чем, на ваш взгляд, при­чи­на ро­ста рын­ка ком­мер­че­ских ав­то­мо­би­лей? Как раз­ви­ва­ют­ся со­бы­тия в сег­мен­те гру­зо­ви­ков с пол­ной мас­сой до 5 тонн?

– Ос­нов­ная при­чи­на ро­ста – это от­ло­жен­ный спрос. Мно­гие кли­ен­ты от­кла­ды­ва­ли при­об­ре­те­ние ав­то­мо­би­лей до луч­ших вре­мен. Для мно­гих ста­рых ма­шин бы­ла прой­де­на «точ­ка невоз­вра­та» – ко­гда сто­и­мость их со­дер­жа­ния, за­тра­ты на ре­монт и вре­мя на ре­монт ста­но­вят­ся эко­но­ми­че­ски неце­ле­со­об­раз­ны­ми. Наста­ло вре­мя по­ти­хонь­ку об­нов­лять свои ав­то­пар­ки. В 2018 го­ду сег­мент C (гру­зо­ви­ки пол­ной мас­сой до 5 тонн) по­ка­зал наи­боль­ший при­рост. Он вы­рос на 22,9% за 7 месяцев это­го го­да по срав­не­нию с ана­ло­гич­ным пе­ри­о­дом про­шло­го го­да. Я свя­зы­ваю этот рост в первую оче­редь с боль­шой кор­по­ра­тив­ной по­став­кой пар­тии ком­мер­че­ских ав­то­мо­би­лей для од­ной из го­су­дар­ствен­ных мо­но­по­лий. Ее льви­ную до­лю со­став­ля­ли имен­но ма­ши­ны клас­са Crafter. Про­да­жи же са­мо­го Crafter у нас вы­рос­ли бо­лее чем в 3 ра­за за пе­ри­од ян­варь­июль 2018 го­да по срав­не­нию с пе­ри­о­дом ян­варь­июль 2017 го­да. Но­вая мо­дель бы­ла очень хо­ро­шо вос­при­ня­та по­ку­па­те­ля­ми. Хо­ро­ший при­рост в этом го­ду так­же де­мон­стри­ру­ет сег­мент А (класс Caddy) +18,7% за 7 месяцев 2018 го­да по срав­не­нию с ана­ло­гич­ным пе­ри­о­дом 2017 го­да.

Какие ком­мер­че­ские ав­то­мо­би­ли Volkswagen наи­бо­лее вос­тре­бо­ва­ны в Укра­ине?

– Мож­но от­ме­тить, что в це­лом внут­ри сег­мен­та лег­ких ком­мер­че­ских ав­то­мо­би­лей про­изо­шло сме­ще­ние спро­са в сто­ро­ну ма­шин пол­ной мас­сой до 3,5 тон­ны.

Ес­ли го­во­рить о брен­де «Volkswagen Ком­мер­че­ские ав­то­мо­би­ли», то ста­биль­но вос­тре­бо­ван­ны­ми яв­ля­ют­ся ав­то мо­дель­но­го ря­да Т6, а это гру­зо­вые и пас­са­жир­ские фур­го­ны пол­ной мас­сой до 3 тонн. На рын­ке пи­ка­пов так­же от­ме­ча­ет­ся спрос, для ко­то­ро­го, прав­да, все же ха­рак­тер­на некая се­зон­ность. Тем не ме­нее мо­дель Amarok уже ко­то­рый год по­ка­зы­ва­ет хо­ро­шие ре­зуль­та­ты про­даж – не в по­след­нюю оче­редь бла­го­да­ря ши­ро­ко­му вы­бо­ру ком­плек­та­ций и дви­га­те­лей. В сег­мен­те ком­мер­че­ских ав­то­мо­би­лей пол­ной мас­сой 3,5 тон­ны мы пред­став­ле­ны мо­де­лью Crafter, но­вое по­ко­ле­ние ко­то­рой бы­ло пре­зен­то­ва­но в Укра­ине в сен­тяб­ре 2017 го­да. Спу­стя год по­сле вы­во­да на ры­нок мы от­ме­ча­ем по­вы­шен­ный ин­те­рес со сто­ро­ны кор­по­ра­тив­ных кли­ен­тов и по­сте­пен­ное уве­рен­ное уве­ли­че­ние до­ли в сег­мен­те.

Какие тре­бо­ва­ния предъ­яв­ля­ют по­ку­па­те­ли к ком­мер­че­ским ав­то? Уда­ет­ся ли Volkswagen удо­вле­тво­рить их за­про­сы?

– Бренд «Volkswagen Ком­мер­че­ские ав­то­мо­би­ли» в первую оче­редь ори­ен­ти­ру­ет­ся на кли­ен­тов, ко­то­рые вы­со­ко це­нят прин­цип Value For Money. Это те ком­па­нии и роз­нич­ные по­ку­па­те­ли, ко­то­рые в сво­ем ре­ше­нии о при­об­ре­те­нии ру­ко­вод­ству­ют­ся не толь­ко пер­во­на­чаль­ной сто­и­мо­стью ав­то­мо­би­ля, но и оце­ни­ва­ют его ис­поль­зо­ва­ние в дол­го­сроч­ной пер­спек­ти­ве, рас­счи­ты­вая со­во­куп­ную сто­и­мость вла­де­ния. А тут речь и об эко­но­мии топ­ли­ва, и о ка­че­стве ис­пол­не­ния, результатом ко­то­ро­го есть боль­шая вы­нос­ли­вость и дол­го­веч­ность от­дель­ных уз­лов, аг­ре­га­тов и де­та­лей, и как след­ствие – со­кра­ще­ние вре­ме­ни про­стоя ав­то­мо­би­ля, ко­гда ком­па­ния по­про­сту те­ря­ет день­ги.

Кро­ме то­го, на­шим осо­бым пре­иму­ще­ством яв­ля­ет­ся на­ли­чие че­ты­рех­лет­ней га­ран­тии на весь наш мо­дель­ный ряд, че­го в дан­ный мо­мент не мо­жет пред­ло­жить ни­кто из кон­ку­рен­тов. Так­же от­ме­тим: мы пред­ла­га­ем са­мый ши­ро­кий мо­дель­ный ряд в сег­мен­те лег­кой ком­мер­че­ской тех­ни­ки.

В чем суть па­кет­ных пред­ло­же­ний по ком­мер­че­ским ав­то ва­шей ком­па­нии?

– Спе­ци­аль­ные мо­де­ли (па­кет­ные ком­плек­та­ции) на­ше­го брен­да – это ре­зуль­тат дли­тель­но­го ис­сле­до­ва­ния рын­ка и вы­яв­ле­ния по­треб­но­стей кли­ен­тов. Они скон­фи­гу­ри­ро­ва­ны на­ми на ос­но­ве за­вод­ских ва­ри­ан­тов Trendline, Comfortline и Highline и вклю­ча­ют наи­бо­лее вос­тре­бо­ван­ные оп­ции в том или ином це­но­вом сег­мен­те. На па­кет­ные ком­плек­та­ции мы по­лу­ча­ем под­держ­ку за­во­да, по­это­му та­кие пред­ло­же­ния яв­ля­ют­ся бо­лее вы­год­ны­ми для кли­ен­та, чем, к при­ме­ру, за­каз ав­то с пол­но­стью ана­ло­гич­ным на­бо­ром оп­ций «с ну­ля» по пол­но­му прай­су. Спе­ци­аль­ные мо­де­ли мож­но при­об­ре­сти со скла­да в Укра­ине, а так­же за­ка­зать в про­из­вод­ство (и до­ба­вить при необ­хо­ди­мо­сти какие­то оп­ции к па­ке­ту). Ес­ли го­во­рить о спе­ци­аль­ных мо­де­лях Crafter, какие из них поль­зу­ют­ся наи­боль­шим спро­сом? По­че­му? В чем их клю­че­вая осо­бен­ность?

– Для мо­де­ли Crafter мы со­зда­ли уни­вер­саль­ный па­кет Express – это ба­зо­вый на­бор оп­ций, ко­то­рые име­ют пер­во­сте­пен­ное зна­че­ние для кли­ен­тов. Мы про­ве­ли мно­го встреч с на­ши­ми ди­ле­ра­ми и кли­ен­та­ми, что­бы получить об­рат­ную связь и со­здать иде­аль­ную стар­то­вую кон­фи­гу­ра­цию для гру­зо­во­го фур­го­на. Ес­ли же го­во­рить о наи­бо­лее вос­тре­бо­ван­ной мо­ди­фи­ка­ции мо­де­ли, то в дан­ный мо­мент это Crafter 35 в ис­пол­не­нии цель­но­ме­тал­ли­че­ский фур­гон с длин­ной ко­лес­ной ба­зой и вы­со­кой кры­шей – оп­ти­маль­ное со­че­та­ние с точ­ки зре­ния гру­зо­подъ­ем­но­сти и внут­рен­не­го объ­е­ма.

Все­гда ли сто­и­мость ком­мер­че­ско­го ав­то­мо­би­ля иг­ра­ет опре­де­ля­ю­щую роль для по­ку­па­те­ля?

– К со­жа­ле­нию, в усло­ви­ях на­ше­го рын­ка для мно­гих кли­ен­тов це­на име­ет пер­во­сте­пен­ное зна­че­ние, вы­тес­няя на зад­ний план рас­чет со­во­куп­ной сто­и­мо­сти вла­де­ния. Но по­доб­ная эко­но­мия в мо­мент при­об­ре­те­ния яв­ля­ет­ся со­мни­тель­ной, учи­ты­вая су­ще­ствен­ную по­те­рю средств в дол­го­сроч­ной пер­спек­ти­ве – на топ­ли­ве, ре­мон­тах, про­сто­ях.

Как быст­ро по­ку­па­тель мо­жет получить вы­бран­ную спец­мо­дель? – На­ши спе­ци­аль­ные мо­де­ли мож­но при­об­ре­сти со скла­да в Укра­ине. При усло­вии их за­ка­за в про­из­вод­ство срок ожи­да­ния со­ста­вит от трех до ше­сти месяцев, в за­ви­си­мо­сти от мо­де­ли.

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.