Кли­ен­ты МСБ це­нят в бан­ков­ском об­слу­жи­ва­нии ско­рость, гибкость и про­фес­си­о­на­лизм

Ан­дрей Мой­се­ен­ко, за­ме­сти­тель пред­се­да­те­ля прав­ле­ния Бан­ка Кре­дит Дне­пр, рас­ска­зал, какие за­ем­щи­ки мо­гут по­лу­чить без за­ло­га да­же 1 млн грн и в ка­ких слу­ча­ях ре­сур­сы предо­став­ля­ют­ся под ре­корд­но низ­кие 13-14% го­до­вых в гривне

Lichniy schet - - День Вложения -

МCБ привле­ка­ет банки хо­ро­шей ди­на­ми­кой, мень­шей за­ре­гу­ли­ро­ван­но­стью и воз­мож­но­стью ди­вер­си­фи­ци­ро­вать порт­фе­ли кредитов, пас­си­вов, ко­мис­си­он­ных до­хо­дов за счет неболь­ших ти­ке­тов. Кри­зис­ные уро­ки до­ка­за­ли, что боль­шой биз­нес мо­жет стать боль­шой про­бле­мой, луч­ше 10 сред­них кли­ен­тов, чем один крупный. По­это­му кон­ку­рен­ция в сег­мен­те рас­тет. Банки с западным капиталом рас­по­ла­га­ют бо­лее де­ше­вым ре­сур­сом, но мы опе­ре­жа­ем их по гиб­ко­сти и ско­ро­сти при­ня­тия ре­ше­ний. Еще один клю­че­вой фак­тор успе­ха – вы­со­кий про­фес­си­о­на­лизм на­ших ме­не­дже­ров на ме­стах, дос­ко­наль­ное зна­ние осо­бен­но­стей биз­не­са кли­ен­та, уме­ние го­во­рить с ним на по­нят­ном язы­ке.

Наш кли­ент­ский Мсб-про­файл – биз­нес с го­до­вым обо­ро­том от 30 млн грн: неболь­шое про­из­вод­ство, сеть ма­га­зи­нов, тор­го­вое пред­при­я­тие, в том чис­ле экс­пор­те­ры и им­пор­те­ры. Кро­ме кре­дит­ной под­держ­ки, та­кие кли­ен­ты нуж­да­ют­ся в биз­не­спро­дук­тах, на­при­мер, тен­дер­ных га­ран­ти­ях для уча­стия в за­куп­ках. И мы предо­став­ля­ем та­кие га­ран­тии в элек­трон­ном ви­де в те­че­ние ча­са. Кли­ен­ты, за­ни­ма­ю­щи­е­ся ВЭД, по­лу­ча­ют у нас наи­луч­шие кур­сы, пер­со­наль­ный валютный ди­линг и ка­че­ствен­ный валютный кон­сал­тинг.

В фо­ку­се кре­ди­то­ва­ния у нас аг­ро­биз­нес – клю­че­вая экс­порт­ная от­расль, име­ю­щая боль­шой по­тен­ци­ал уве­ли­че­ния эф­фек­тив­но­сти производства, особенно в сег­мен­те сред­них хо­зяйств. До­пол­ни­тель­ное финансирование для за­куп­ки ка­че­ствен­ных се­мян, тех­ни­ки, хи­мии по- зво­ля­ет фер­ме­рам по­лу­чить рез­кое увеличение уро­жай­но­сти, рас­ши­рить про­из­вод­ство и повысить его рен­та­бель­ность. А гиб­кий график по­га­ше­ния кре­ди­та да­ет воз­мож­ность про­дать уро­жай в оп­ти­маль­ное время с мак­си­маль­ной вы­го­дой.

Про­дук­том must have мы счи­та­ем овер­драфт и ис­поль­зу­ем его для на­ча­ла на­ших от­но­ше­ний с кли­ен­та­ми МСБ, уста­нав­ли­вая ли­мит овер­драф­та на ос­но­ве обо­ро­тов по сче­там в дру­гих бан­ках. За три ме­ся­ца кли­ент мо­жет пе­ре­ве­сти к нам обо­ро­ты для под­держ­ки это­го ли­ми­та, по­сле че­го его раз­мер мо­жет быть уве­ли­чен.

При сроч­ной по­треб­но­сти в за­ем­ных сред­ствах по про­грам­ме «Агро­обо­рот­ка Экс­пресс» мы вы­да­ем до 1 млн грн без за­ло­га в те­че­ние мак­си­мум двух дней. Та­кие быст­рые кредиты в се­зон вос­тре­бо­ва­ны небольшими и сред­ни­ми фер­мер­ски­ми хо­зяй­ства­ми с го­до­вым обо­ро­том 40-50 млн грн.

Наш кре­дит­ный про­дукт «Агро­обо­рот­ка» пред­став­ля­ет со­бой удоб­ную кре­дит­ную ли­нию на финансирование те­ку­щих рас­хо­дов для про­из­вод­ствен­ных це­лей. Сред­ний чек по данному ви­ду фи­нан­си­ро­ва­ния со­став­ля­ет 3-4 млн грн.

Кредиты на при­об­ре­те­ние тех­ни­ки рас­счи­та­ны на три-пять лет и вос­тре­бо­ва­ны пре­иму­ще­ствен­но пе­ред на­ча­лом по­сев­ной и убор­кой уро­жая. Мы успеш­но раз­ви­ва­ем бо­лее 30 парт­нер­ских про­грамм с ве­ду­щи­ми про­из­во­ди­те­ля­ми аг­ро­тех­ни­ки, что поз­во­ля­ет кре­ди­то­вать по при­вле­ка­тель­ным став­кам – 13-14% го­до­вых в гривне.

Про­цент­ная ставка по кре­ди­ту яв­ля­ет­ся про­из­вод­ной от сто­и­мо- сти ре­сур­сов. Сей­час учет­ная ставка НБУ со­став­ля­ет 18%, в те­че­ние го­да она по­вы­ша­лась шесть раз. С уче­том рис­ков и мар­жи бан­ка мы вы­хо­дим на став­ку не ме­нее 20% го­до­вых. Рен­та­бель­ный биз­нес мо­жет се­бе поз­во­лить от­ра­ба­ты­вать действующие кре­дит­ные став­ки при гра­мот­ном фи­нан­со­вом пла­ни­ро­ва­нии. И на­ши ме­не­дже­ры го­то­вы по­мочь фер­ме­рам в дан­ном во­про­се.

Учитывая небольшие сро­ки раз­ме­ще­ния де­по­зи­тов биз­не­сом и физ­ли­ца­ми, банки вы­нуж­де­ны ори­ен­ти­ро­вать­ся пре­иму­ще­ствен­но на крат­ко­сроч­ное кре­ди­то­ва­ние сро­ком до по­лу­то­ра лет на по­пол­не­ние обо­рот­ных средств, финансирование те­ку­щей де­я­тель­но­сти.

Вме­сте с тем гра­мот­ное управ­ле­ние лик­вид­но­стью все же поз­во­ля­ет нам удли­нять сро­ки кре­ди­то­ва­ния до трех-пя­ти лет, что­бы фи­нан­со­во поддержать раз­ви­тие про­фес­си­о­наль­ных и тех­но­ло­ги­че­ских ком­пе­тен­ций фер­мер­ских хо­зяйств.

Пла­ни­ру­ем и да­лее ак­цен­ти­ро­вать­ся на тран­зак­ци­он­ном биз­не­се, уве­ли­чи­вать кли­ент­скую базу за счет вы­со­кой ско­ро­сти процессов и раз­ви­тия он­лайн-тех­но­ло­гий. Бу­дем на­ра­щи­вать кре­ди­то­ва­ние и рас­ши­рять при­сут­ствие в дру­гих отраслях МСБ – про­из­вод­стве, тор­гов­ле, ло­ги­сти­ке, – при­ме­няя на­коп­лен­ный в аг­ро­сег­мен­те опыт.

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.