Ше­фер: будь­те экс­клю­зив­ны и учи­тесь эф­фек­тив­ной ре­кла­ме

Segodnya (National) - - БИЗНЕС -

Успех каж­до­го че­ло­ве­ка за­ви­сит от его уве­рен­но­сти в се­бе, ин­ди­ви­ду­аль­но­сти и ли­дер­ских ка­честв, счи­та­ет меж­ду­на­род­ный экс­перт по по­зи­ци­о­ни­ро­ва­нию Бо­до Ше­фер. Этим правилам лич­но­го мар­ке­тин­га биз­нес-гу­ру учил и украинцев.

БИЗ­НЕС-УС ПЕХ. Бо­до Ше­фер идет по жиз­ни с де­ви­зом: «До­бавь­те в де­ло энер­гию, и вы точ­но до­бье­тесь успе­ха!». Во­прос в том, ку­да эту энер­гию на­прав­лять? Нуж­но про­сто от­ли­чать­ся, уве­рен экс­перт. «Что­бы ваш биз­нес до­стиг успе­ха, он дол­жен яс­но да­вать по­нять, ка­кие пре­иму­ще­ства по срав­не­нию с кон­ку­рен­та­ми несет. Сфо­ку­си­руй­тесь и про­пи­ши­те для се­бя, что от­ли­ча­ет вас от мил­ли­о­нов. За­тем про­дви­гай­те это в мас­сы», — разъ­яс­ня­ет Ше­фер. Но и это­го ма­ло: нуж­но быть не про­сто дру­гим, а вы­да­ю­щим­ся: «Вы и ва­ше де­ло долж­ны быть вы­да­ю­щи­ми­ся. По­ду­май­те, чем вы са­ми мо­же­те за­це­пить дру­гих? Как кни­га долж­на иметь за­гла­вие, так и че­ло­век или его де­ло». При этом Ше­фер ре­ко­мен­ду­ет про­яв­лять ин­ди­ви- ду­аль­ность еже­днев­но и тре­ни­ро­вать свою экс­клю­зив­ность в спе­ци­аль­ном те­сте под на­зва­ни­ем «Лифт». «Пред­ставь­те, что вы в лиф­те на 11 эта­же. У вас есть 30 се­кунд, что­бы до­е­хать до 1 эта­жа. С ва­ми в лиф­те едет идеальный кли­ент, и это шанс по­лу­чить парт­не­ра всей жиз­ни. Что вы ему ска­же­те? С че­го нач­не­те? Нуж­ны клю­че­вые сло­ва. Знай­те свое по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ние, вы­строй­те его! Пре­зен­та­ция са­мо­го се­бя и сво­е­го де­ла на 30 се­кунд долж­на быть все­гда на­го­то­ве. Это ваш соб­ствен­ный за­го­ло­вок. И за­го­ло­вок ва­ше­го биз­не­са», — по­яс­ня­ет Ше­фер.

ЛИ­ДЕР. Каж­дый меч­та­ет быть пер­вым, но ма­ло ко­му это уда­ет­ся. А ведь быть пер­вым в биз­не­се — это про­сто, уве­рен Ше­фер: нуж­но лишь «со­здать но­вую ка­те­го­рию или ни­шу и быть в ней пер­вым». И это кру­то, ведь по­бе­ди­те­лям и ли­де­рам до­ста­ет­ся все. «Толь­ко у пер­вых сре­ди рав­ных есть на­сто­я­щие сво­бо­да, день­ги, воз­мож­но­сти. Так со­здай­те их са­ми для се­бя вме­сто то­го, что­бы тра­тить жизнь на опе­ре­же­ние ко­го-то», — со­ве­ту­ет Ше­фер. При этом экс­перт на­по­ми­на­ет: нуж­но не «про­бо­вать все на рын­ке», а эф­фек­тив­но со­сре­до­то­чить­ся на идее и най­ти ни­шу с день­га­ми: «Нуж­но острие, а не ши­ро­та. Мы остри­ем за­хо­дим в ры­нок. То­гда лег­ко по­лу­чить свою до­лю и сво­их кли­ен­тов». Как же най­ти эту дра­го­цен­ную биз­нес-идею? По­лез­но сфо­ку­си­ро­вать­ся на ре­ше­нии ба­зо­вой по­треб­но­сти кли­ен­та. «Вам не важ­ны спо­соб или фор­ма, вам нуж­на суть. На­при­мер, ба­зо­вая по­треб­ность че­ло­ве­ка — слу­шать му­зы­ку, а не по­ку­пать грам­мо­фо­ны, мр3-плей­е­ры или аудио­кас­се­ты. Ду­май­те: ка­кие ба­зо­вые по­треб­но­сти кли­ен­та мо­гу удо­вле­тво­рить?» — под­ска­зы­ва­ет экс­перт. В то же вре­мя нуж­но стро­ить биз­нес не толь­ко во­круг ны­неш­них кли­ен­тов, важ­но ис­кать иде­аль­но­го кли­ен­та и пы­тать­ся ре­шить его про­бле­мы. «Ра­бо­тай­те с те­ми, кто вам нра­вит­ся. Вы­де­ляй­те це­ле­вую груп­пу. Ду­май­те, где она на­хо­дит­ся и че­го хо­чет», — счи­та­ет Ше­фер.

РЕКЛА МА. Дав­но из­вест­но, что рекла­ма — дви­га­тель тор­гов­ли. Но се­го­дня она долж­на быть идеальной, ес­ли пред­при­ни­ма­тель хо­чет до­сту­чать­ся до кли­ен­та. И тут по­ле­зен ре­цепт от Ше­фе­ра: по­нять про­бле­му кли­ен­та и эмо­ци­о­на­ли­зи­ро­вать ее, что­бы его за­це­пить. По­том нуж­но пред­ло­жить ре­ше­ние, и сно­ва пе­ре­ве­сти все в эмо­цию. Вот они — че­ты­ре эта­па по­стро­е­ния идеальной ре­кла­мы: про­бле­ма—эмо­ция—ре­ше­ние—эмо­ция. Это пра­ви­ло, кста­ти, от­лич­но ра­бо­та­ет на де­ле. «По­че­му мы едим ку­ри­ные яй­ца? Ведь гу­си­ные боль­ше, а мо­жет, да­же по­лез­нее. Но мы упор­но едим ку­ри­ные. По­то­му что как по­сту­па­ет гу­сы­ня, сне­ся яй­цо? Она ти­хонь­ко снес­ла и ото­шла. А как по­сту­па­ет ку­ри­ца? Она кри­чит: куд-ку-даааа! Она ре­кла­ми­ру­ет яй­ца! Так что рас­ска­зы­вай­те о сво­ем про­дук­те. При­зы­вай­те по­ку­пать с лю­бо­вью», — со­ве­ту­ет Ше­фер.

МЕЧ­ТЫ. Но и это­го ма­ло, ес­ли че­ло­век хо­чет до­стиг­нуть успе­ха. Еще нуж­но вклю­чать фан­та­зию, ведь каж­дый из нас дол­жен иметь в жиз­ни гло­баль­ную цель. «Что нуж­но сде­лать, что­бы жизнь кар­ди­наль­но улуч­ши­лась? По­ставь­те на­столь­ко ве­ли­кую цель, что­бы вло­жить гро­мад­ные уси­лия. Ведь за­ни­ма­ясь чем-то мел­ким, на­до то­же при­ла­гать уси­лия. Так за­чем тра­тить си­лы впу­стую?» — мо­ти­ви­ру­ет Ше­фер. А еще в до­сти­же­ни­ии меч­ты важ­на стра­те­гия, по­это­му по­лез­но поль­зо­вать­ся пра­ви­лом 2%: «Улучшайте две сфе­ры, в жиз­ни или биз­не­се, на 2% в ме­сяц. Делайте чуть-чуть луч­ше каж­дый ме­сяц что-то, что при­бли­жа­ет к огром­ной це­ли. И че­рез 12 лет уве­ли­чи­те в 16 раз ка­че­ство жиз­ни или биз­не­са! Будь­те оп­ти­ми­стом. Чув­ствуй­те страсть. И верьте в успех!» — го­во­рит Ше­фер. Так­же экс­перт предо­сте­ре­га­ет: не поз­во­ляй­те красть меч­ту и са­ми у се­бя ее не во­руй­те — про­сто меч­тай­те и делайте ва­шу жизнь ше­дев­ром!

Ес­ли хо­чешь стать успеш­ным, стань луч­шей белой во­ро­ной в биз­не­се

Меч­тай­те. И про­дви­гай­тесь к глав­ной це­ли жиз­ни на 2% в ме­сяц

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.