Пом­ним о рис­ках и фан­та­зи­ру­ем

Segodnya (National) - - БИЗНЕС -

Пред­при­ни­ма­те­ли на­по­ми­на­ют: в тор­гов­ле ак­сес­су­а­ра­ми есть рис­ки в ви­де се­зон­но­сти и ва­лют­ных ко­ле­ба­ний. «Мож­но, ко­неч­но, тор­го­вать все­се­зон­ны­ми то­ва­ра­ми — канц­то­ва­ра­ми, до­маш­ним де­ко­ром, ав­то­ме­ло­чев­кой... Но ес­ли пред­при­ни­ма­тель тор­гу­ет пер­чат­ка­ми, шар­фи­ка­ми или зон­та­ми, то их ак­ту­аль­ность ле­том весь­ма со­мни­тель­на. И на­о­бо­рот: ку­паль­ни­ки или па­рео ак­ту­аль­ны в кон­це вес­ны, ле­том и в на­ча­ле осе­ни. По­это­му ес­ли то­вар се­зон­ный, опре­де­лять этот ас­сор­ти­мент луч­ше за­ра­нее», — по­яс­ня­ет Ни­на Ле­виц­кая. По ее сло­вам, в опре­де­ле­нии ак­ту­аль­но­го ас­сор­ти­мен­та на сле­ду­ю­щий се­зон по­мо­гут раз­лич­ные кол­лек­ции, мод­ные жур­на­лы или ди­зай­нер­ские по­ка­зы: там мож­но под­смот­реть ин­те­рес­ные фиш­ки и на них ори­ен­ти­ро­вать­ся. «Де­ло в том, что ки­тай­цы под­де­лы­ва­ют из­вест­ные брен­ды или мод­ные ве­щи, в том чис­ле ак­сес­су­а­ры, по­это­му на мест­ных сай­тах мож­но ис­кать ре­пли­ки. Или, как ва­ри­ант — до­го­ва­ри­вать­ся с укра­ин­ски­ми про­из­во­ди­те­ля­ми, неболь­ши­ми ма­стер­ски­ми или ате­лье, что­бы они ши­ли/из­го­тав­ли­ва­ли пер­чат­ки, укра­ше­ния и т. д. Ко­неч­но, этот ва­ри­ант тре­бу­ет фин­в­ло­же­ний. Но ес­ли пред­при­ни­ма­тель уве­рен, что то­вар бу­дет вос­тре­бо­ван кли­ен­та­ми, мож­но риск­нуть. Еще один ва­ри­ант — вы­ло­жить фото то­ва­ра на сай­тах-ба­ра­хол­ках, и ес­ли бу­дут же­ла­ю­щие, то за­ка­зы­вать этот то­вар по пред­опла­те», — го­во­рит Ле­виц­кая. А вот про­бле­му ва­лют­ных ко­ле­ба­ний ре­шить слож­нее: здесь при­дет­ся или по­вы­шать це­ну на им­порт­ные то­ва­ры при скач­ках, или пол­но­стью пе­ре­клю­чать­ся на укра­ин­ских про­из­во­ди­те­лей ак­сес­су­а­ров.

КРЕАТИВ. В про­да­же ак­сес­су­а­ра­ми мож­но стать успеш­ным, ес­ли пред­ла­гать кли­ен­ту сер­вис. «Есть при­ме­ры, ко­гда некое ате­лье про­да­ет экс­клю­зив­ную одеж­ду и пред­ла­га­ет бесплатно услу­ги швеи — ес­ли что-то в на­ря­де нуж­но ушить или уко­ро­тить. Или слу­чаи, ко­гда лю­дям нуж­но ре­шить некую ди­зай­нер­скую про­бле­му в до­ме — на­при­мер, раз­ра­бо­тать нестан­дарт­ный мяг­кий маг­нит на хо­ло­диль­ник в ви­де кар­ти­ны. Есть сту­дии, ко­то­рые ре­ша­ют та­кие во­про­сы. Но по­ка ана­ло­гич­ные услу­ги как со­ве­ты и ре­ко­мен­да­ции предо­став­ля­ют еди­ни­цы. По­это­му нуж­но в тор­гов­ле ак­сес­су­а­ра­ми по­мо­гать лю­дям ре­шать их во­про­сы — по­до­брать пер­чат­ки под цвет су­моч­ки или под­ска­зать, ка­кие што­ры или по­лоч­ки бу­дут гар­мо­нич­но смот­реть­ся в го­сти­ной. Улыб­ка и же­ла­ние по­мочь за­став­ля­ют кли­ен­тов воз­вра­щать­ся вновь за ин­те­рес­ны­ми то­ва­ра­ми», — го­во­рит Ан­дрей Кри­во­нос.

Newspapers in Russian

Newspapers from Ukraine

© PressReader. All rights reserved.