Roni Lieberman

ESCALAR LA COMPAÑÍA, TENER SINTONÍA CON EL COMPRADOR Y CONSERVAR EL EQUIPO INCIDEN MÁS ALLÁ DEL DINERO

En los últimos años se han cerrado varias ventas de empresas en Uruguay. Muchas por montos millonarios. Sin embargo, al ahondar en lo que desencadenó la concreción de los negocios, varios empresarios y fundadores de compañías coinciden en que si bien la cifra importa, no es el factor decisivo. De hecho, aseguran haber rechazado propuestas con cifras tentadoras, por el hecho que la empresa interesada no ofrecía posibilidad de escalar el producto. Nicolás Jodal,

por caso, confesó haber rechazado ofertas mayores a la que aceptó de Globant. Es que para muchos, la posibilidad de mantener el producto, la marca, los equipos de trabajo, así como la oportunidad de llevar todo esto a un nuevo nivel, tienta igual o más que el dinero.

Incluso, estas operaciones son vistas como una oportunidad de aprendizaje sobre negocios a escala global, como señala Rodrigo Capdevielle, cofundador de la startup Alan, vendida a Delivery Hero en 2019.

Es que si bien el dinero ayuda, no es todo.

Para Roni Lieberman, fundador de Memory, la venta de la compañía de desarrollo de software administrativo a fines de 2020, al Grupo Siigo, referente en América Latina del mismo sector, fue un «cierre redondo». El acuerdo le permitió «capitalizar el valor generado en más de 30 años y pasar a la siguiente etapa», afirmó. Para tomar la decisión, Lieberman valoró mucho el «fit entre las empresas, en lo cultural, la visión del negocio y lo estratégico», y comentó que la venta la había visualizado con antelación porque Memory tiene «mucho potencial para llegar al siguiente nivel, y en lo personal buscaba pasar a una nueva etapa en mi vida». Hoy la empresa duplicó su operación local, destacó. Otro aspecto que consideró fue que las empresas que integran el Grupo Siigo estaban lideradas por emprendedores Endeavor, igual que Memory. Lieberman también priorizó la continuidad del staff. «Fue determinante. De hecho, hoy además de mantener la plantilla original, duplicamos la cantidad de colaboradores en un año. A esto se suman las posibilidades de crecimiento profesional, hoy muchos de ellos ocupan posiciones de liderazgo en la empresa a nivel de la región».