Ra­ku­ten, la mar­ca mis­te­rio­sa que po­sa con los cam­peo­nes

NA­CI­DA EN JA­PÓN, BUS­CA CAP­TAR AL PÚ­BLI­CO GLO­BAL DE LA MANO DE MES­SI Y CURRY

El Pais (Uruguay) - El empresario - - Marketing Deportivo - DIE­GO FE­RREI­RA dfe­rrei­ra@el­pais.com.uy

Cuan­do las cá­ma­ras de te­le­vi­sión se van con Lio­nel Mes­si en el fes­te­jo de un gol o se po­san so­bre Step­hen Curry al con­ver­tir un ki­lo­mé­tri­co tri­ple, un «in­vi­ta­do sor­pre­sa» sa­le es­tra­té­gi­ca­men­te a es­ce­na: la ja­po­ne­sa Ra­ku­ten.

En ca­da pri­mer plano, la em­pre­sa de co­mer­cio elec­tró­ni­co ex­hi­be su lo­go­ti­po en las ca­sa­cas de los —qui­zás— más po­pu­la­res equi­pos de­por­ti­vos de es­tos tiem­pos, co­mo son el FC Bar­ce­lo­na de LaLi­ga es­pa­ño­la y los Gol­den Sta­te Warriors de la NBA. En con­tras­te, Ra­ku­ten es una mar­ca to­da­vía re­la­ti­va­men­te des­co­no­ci­da pa­ra Oc­ci­den­te.

Al­gu­na vez lla­ma­da el «Ama­zon ja­po­nés», Ra­ku­ten tie­ne ca­si tan­ta his­to­ria co­mo su fa­mo­so com­pe­ti­dor. La com­pa­ñía de e-com­mer­ce fue fun­da­da en 1997 por Hi­ros­hi «Mic­key» Mi­ki­ta­ni, aún su ac­tual CEO, con una inversión de US$ 250.000 que sa­có de su bol­si­llo. Há­bil pa­ra los ne­go­cios, Mi­ki­ta­ni lo­gró el des­pe­gue del si­tio a tra­vés del cre­ci­mien­to or­gá­ni­co de Ra­ku­ten y de la ad­qui­si­ción de otras pla­ta­for­mas de co­mer­cio elec­tró­ni­co. Hoy, la com­pa­ñía ofre­ce di­ver­sos ser­vi­cios on­li­ne, ade­más de re­tail, en el área de fi­nan­zas y de te­le­co­mu­ni­ca­cio­nes. El sal­to ha ca­ta­pul­ta­do a Ra­ku­ten co­mo uno de los prin- ci­pa­les ju­ga­do­res del e-com­mer­ce in­ter­na­cio­nal. Ac­tual­men­te, la com­pa­ñía es­tá va­lua­da en unos US$ 10.000 mi­llo­nes, se­gún la re­vis­ta For­bes.

Hom­bre de ne­go­cios con in­tere­ses di­ver­si­fi­ca­dos, Mi­ki­ta­ni tam­bién par­ti­ci­pa co­mo in­ver­sor en Lyft y Pin­te­rest.

CA­MI­SE­TAS ILUS­TRES

Pa­ra re­ver­tir la di­fu­sa per­cep­ción que tie­ne en par­te de Oc­ci­den­te, Mi­ki­ta­ni ti­ró del ta­lo­na­rio pa­ra es­tam­par su nom­bre en dos em­ble­mas de­por­ti­vos de fa­ma mun­dial y lla­mar la aten­ción del pú­bli­co ma­si­vo so­bre la mar­ca.

Pri­me­ro, fir­mó con el Bar­ce­lo­na. En no­viem­bre de 2016 el club y Ra­ku­ten anun­cia­ron su acuer­do de pa­tro­ci­nio. El con­tra­to co­men­zó a re­gir des­de la tem­po­ra­da 2017-2018 y se ex­ten­de­rá por cua­tro cam­pa­ñas, por las que la en­ti­dad ca­ta­la­na re­ci­bi­rá US$

260 mi­llo­nes.

Mi­ki­ta­ni acla­ró que la alian­za tras­cien­de el es­tam­pa­do de la mar­ca en la ca­mi­se­ta blau­gra­na.

Ra­ku­ten se pre­sen­ta co­mo «el prin­ci­pal so­cio glo­bal del club» y su «pri­mer so­cio de in­no­va­ción y en­tre­te­ni­mien­to glo­bal». «Por ejem­plo, Vi­ber, una app de men­sa­je­ría con más de 800 mi­llo­nes de usua­rios re­gis­tra­dos al­re­de­dor del mun­do, se­rá usa­da por el FC Bar­ce­lo­na (...) pa­ra pro­fun­di­zar la co­mu­ni­ca­ción con los fans y com­par­tir la his­to­ria del Bar­ca con in­clu­so más gen­te en to­do el mun­do», ex­pli­có el CEO en un ar­tícu­lo pu­bli­ca­do por su em­pre­sa.

Los me­dios es­pa­ño­les in­for­ma­ron en su mo­men­to que fue el de­fen­sa cu­lé, Ge­rard Pi­qué — que ade­más es em­pre­sa­rio—, quien acer­có a Mi­ki­ta­ni al club. Ya en sep­tiem­bre de 2017, se di­vul­gó el «fi­cha­je» de Ra­ku­ten co­mo nue­vo pa­tro­ci­na­dor de los cam­peo­nes de la NBA, los Gol­den Sta­te Warriors.

Se pue­de pre­su­mir que el con­ve­nio es uno de los pa­tro­ci­nios más ca­ros del de­por­te. El re­tai­ler pa­ga­rá US$ 20 mi­llo­nes por ca­da una de las tres tem­po­ra­das que acor­dó con la fran­qui­cia ca­li­for­nia­na con tal de po­ner su mar­ca en un pe­que­ñí­si­mo par­che de 6,35 cen­tí­me­tros por 6,35 cen­tí­me­tros. «Co­mo com­pa­ñía glo­bal apo­yar el de­por­te es una for­ma de re­pre­sen­tar nues­tra fi­lo­so­fía», sos­tie­ne Mi­ki­ta­ni en un vi­deo so­bre el in­te­rés de la em­pre­sa en es­te ti­po de alian­zas. La inversión de Ra­ku­ten no se li­mi­ta al Bar­ce­lo­na y los Warriors, tam­po­co al fút­bol y el bás­quet­bol; de he­cho, la com­pa­ñía tie­ne su pro­pio equi­po de béis­bol, los Ra­ku­ten Ea­gles, de la li­ga pro­fe­sio­nal ja­po­ne­sa. «Que­re­mos con­ver­tir­nos en la úni­ca otra al­ter­na­ti­va a Ama­zon», di­jo Mi­ki­ta­ni a la re­vis­ta For­bes tras po­sar con Ke­vin Du­rant y el res­to de los Warriors, en cuan­to a la pre­sen­cia de la com­pa­ñía en el de­por­te. Al me­nos en esa can­cha, Ra­ku­ten ya le sa­có ven­ta­ja a su fa­mo­so ri­val.

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