Mr Par­quet. 4 |

Va a EE.UU. con nueva mar­ca

El Pais (Uruguay) - El empresario - - Portada - DIE­GO FE­RREI­RA dfe­rrei­[email protected]­pais.com.uy

El pi­so es el pri­mer mue­ble de la ca­sa», se­ña­la Da­niel La Buo­no­ra, CEO de Mr Par­quet. La de­fi­ni­ción sur­ge a par­tir de la ex­pe­rien­cia que des­de ha­ce ca­si 10 años ates­ti­gua es­ta em­pre­sa de­di­ca­da a la ven­ta, ins­ta­la­ción y asesoramiento en pi­sos de ma­de­ra. Ya con­so­li­da­dos en el mer­ca­do in­terno, La Buo­no­ra jun­to a sus her­ma­nos Fe­de­ri­co y Mau­ri­cio probarán ese mis­mo con­cep­to en un pro­yec­to que lle­va­rá a la em­pre­sa a ins­ta­lar­se en Mia­mi des­de mar­zo, en lo que es su pri­me­ra apuesta in­ter­na­cio­nal.

El des­em­bar­co se­rá a tra­vés de la nueva mar­ca Mo­li­na­ri, que ho­me­na­jea a quien ini­ció el ne­go­cio de la familia en la in­dus­tria de la ma­de­ra ha­ce más de 150 años. La mar­ca fue crea­da es­pe­cial­men­te para la in­ter­na­cio­na­li­za­ción; es que a fu­tu­ro, ade­más de am­pliar­se al res­to de EE.UU., otro ob­je­ti­vo de la fir­ma es en­trar en la re­gión a tra­vés de so­cios lo­ca­les. De he­cho, Amé­ri­ca La­ti­na fue la pri­me­ra op­ción para co­men­zar su ex­pan­sión en el ex­te­rior.

«Pen­sa­mos en Pa­ra­guay u otro país más cerca, pe­ro lue­go de­ci­di­mos que para ha­cer el es­fuer­zo de sa­lir del país te­nía­mos que ir a un mer­ca­do más fuer­te y ahí se nos ocu­rrió ir a EE.UU.», de­ta­lló Mau­ri­cio La Buo­no­ra, quien agre­gó que el ru­bro movilizó US$ 3.846 millones en EE.UU. en 2017, de acuer­do a un re­por­te de la con­sul­to­ra Ca­ta­li­na Re­search.

La elec­ción del nor­te de Mia­mi (y de la ciu­dad de Bo­ca Ra­tón en par­ti­cu­lar) para el des­em­bar­co, sur­gió tras in­ves­ti­gar la zo­na y des­cu­brir su po­ten­cial, tan­to en vo­lu­men de ven­tas (US$ 950 millones en 2017) co­mo por tra­tar­se de un mer­ca­do «des­aten­di­do».

Fe­de­ri­co La Buo­no­ra agre­gó que al vi­si­tar los show­rooms del área com­pro­ba­ron que los ven­de­do­res no brin­dan una aten­ción tan per­so­na­li­za­da o de­ta­lla­da. Y esa es una for­ta­le­za de Mr Par­quet, ase­gu­ró. «Co­mo uru­gua­yos, es­ta­mos acos­tum­bra­dos a com­par­tir un mer­ca­do pe­que­ño don­de en ge­ne­ral hay más ofer­ta que de­man­da, por lo tan­to, he­mos desa­rro­lla­do dis­tin­tas ca­pa­ci­da­des para sa­tis­fa­cer a nues­tros clien­tes y esa es la im­pron­ta que desea­mos de­jar en EE.UU.».

En cuan­to a su pro­pues­ta, Mo­li­na­ri apun­ta­rá al seg­men­to «high end», es­to es, pi­sos de al­ta ca­li­dad, por ca­so, fa­bri­ca­dos en ro­ble, ter­mi­na­dos a mano y de acuer­do a las cer­ti­fi­ca­cio­nes in­ter­na­cio­na­les de re­fo­res­ta­ción. Ini­cial­men­te, su tar­get no se­rá el con­su­mi­dor fi­nal sino ar­qui­tec­tos y de­co­ra­do­res, un ni­cho que exi­ge un pro­fun­do co­no­ci­mien­to de los pro­duc­tos, lo cual con­di­ce con el ex­per­ti­se de la em­pre­sa, di­je­ron los em­pren­de­do­res.

La ope­ra­ción con­sis­ti­rá en una «es­truc­tu­ra de ven­tas» —con 10 ven­de­do­res (li­de­ra­dos por Fe­de­ri­co) y una pla­ta­for­ma de e-com­mer­ce—, que con­ta­rá con so­por­te des­de Uru­guay. En una se­gun­da fa­se, bus­ca­rán aliar­se con empresas en las que pue­dan ven­der sus pro­duc­tos. Co­mo par­te de esa fa­se del plan, eva­lúan re­co­rrer la zo­na en un floor truck o «show­room am­bu­lan­te».

Los her­ma­nos re­cal­can que el pro­yec­to es fa­mi­liar, y que par­te de la in­ver­sión co­rre­rá por su cuen­ta. El res­to pro­ven­drá de in­ver­so­res y prés­ta­mos ban­ca­rios. La in­ver­sión ini­cial ron­da­rá los US$ 5 millones. De ese to­tal, el 80% se in­ver­ti­rá en stock. Se­gún Mau­ri­cio, «el pro­yec­to no tie­ne te­cho, va a ser tan gran­de co­mo nues­tra ca­pa­ci­dad de desa­rro­llar­lo».

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