Para competir con compradores en efectivo, haga su mejor oferta
P: ¿Qué puedo hacer para competir con un comprador que paga al contado?
R: Aquí hay una gran razón por la que alguien ofreciendo comprar una casa al contado es más atractivo para el vendedor: gran parte de las complicaciones que vienen con la venta –como hacer frente a la financiación del comprador– se eliminan.
Si usted va a comprar una casa, hay una buena probabilidad de que compita con compradores en efectivo. En febrero, el 43.3 por ciento de los compradores de casa en Estados Unidos pagaron al contado, de acuerdo a RealtyTrac, una firma con sede en California que realiza el seguimiento de las tendencias en bienes raíces.
Si necesita financiar su compra, lo primero que debe hacer para competir es hacer su mejor oferta por adelantado. Muchos compradores que pagan en efectivo son cazadores de ofertas. Su mejor oferta debe seguir siendo un precio que tenga sentido para la propiedad. Usted no quiere hacer una mala inversión y los bancos no prestan dinero sobre la base de un precio inflado.
P: ¿Es conveniente contactar a los actuales propietarios?
R: Una sentida carta a un vendedor que tiene un vínculo emocional con la propiedad puede darle a usted una ventaja sobre otros compradores.
El año pasado, Carrie Van Brunt-Wiley se encontró en una guerra de ofertas en Bayport, New York, en contra de un contratista que ofrecía pagar en efectivo. Ella tomó la delantera al saber algo sobre el vendedor.
“El vendedor nació y se crió en la casa, así que había un montón de sentimientos involucrados”, dijo Van BruntWiley. Además de presentar su mejor oferta, “le escribí y le dije por qué nos gustaba la casa y que seríamos muy felices de criar a nuestros hijos en ese vecindario”, dijo ella.
Posteriormente, ella supo que la oferta del contratista era más alta, pero al vendedor no le gustó la idea de darle las llaves a alguien que podía renovar la casa para luego venderla.
“Estábamos todos impactados, incluyendo los agentes de bienes raíces, pero a la vez muy conformes con el resultado”, dijo Van Brunt-Wiley.
P: ¿Las puntuaciones de crédito son importantes en la cantidad que un propietario puede pedir?
R: Al igual que ocurre con otros préstamos, los prestatarios con calificaciones de crédito altas (al menos 740) califican para las mejores tarifas y préstamos más grandes.
En el cuarto trimestre de 2013, los límites de préstamos crecieron en unos pocos miles de dólares para prestatarios preferenciales, las personas con puntuaciones de crédito Vantage, de 781 a 850.
Ahora pueden tomar prestados hasta $ 120,000 de acuerdo con un informe de Experian-Oliver Wyman Market Intelligence Report. Los límites permanecieron casi igual para todos los demás prestatarios: alrededor de $ 60,000 para los prestatarios de alto riesgo y cerca de $ 70,000 para prestatarios preferenciales.