Por qué vale la pena regatear al comprar auto
Nuestra encuesta nacional sobre compra de autos usados indicó que negociar implica pagar menos
Casi la mitad de todos los adultos de Estados Unidos maneja actualmente un auto que compró usado. Y un tercio de todos los compradores de autos usados consideró comprar un auto nuevo, pero terminó con uno usado. Dadas la durabilidad y la confiabilidad de muchos autos, la compra de autos usados se está convirtiendo en una mejor opción que antes.
Consumer Reports cree que comprar un auto usado relativamente reciente, uno en buenas condiciones mecánicas y equipado con la mayoría de las últimas características de seguridad y conectividad es la mejor manera de obtener más por tu dinero.
Cuatro aspectos que te ayudarán a comprar el mejor auto
Nuestra encuesta de 1,006 estadounidenses que compraron un auto usado de un modelo del año 2000 o más reciente durante los últimos 5 años mostró que, de la misma forma como al comprar uno nuevo, había bastante flexibilidad en cuanto al precio.
Aquellos que utilizaron el precio propuesto como punto inicial para entablar negociaciones terminaron con un precio de compra menor, ya sea que compraran de un concesionario de autos nuevos con franquicia, de un concesionario de autos usados independiente o de un vendedor privado.
Según nuestra encuesta, el 70% de los compradores de autos usados regateó sobre el precio y logró conseguir una mejor oferta en el 83% de los casos. Y los ahorros conseguidos por haber negociado con destreza fueron sorprendentes: el promedio reportado fue $900, 8% menos que el precio inicial.
Entonces ¿cuál es la estrategia más exitosa utilizada por los regateadores efectivos? Resulta que es el uso del enfoque directo: pedir simplemente un precio mejor. Funcionó para el 68% de los negociadores exitosos. Otras tácticas incluyeron informar al vendedor sobre el valor de autos similares buscados en Internet o amenazar con irse, lo que funcionó para el 48% y para el 28% de los regateadores exitosos, respectivamente.
Cómo compra la gente
Casi la mitad de todos los compradores de autos usados buscan en Kelley Blue Book o Black Book el valor estimado de un vehículo antes de pagar en efectivo. Una cantidad similar de encuestados dijeron que también buscaron los antecedentes de un auto en Carfax o en AutoCheck, aunque esa práctica se redujo de manera considerable en aquellos que compraron de vendedores privados, en cuyo caso solo el 25 lo hizo.
La batalla por las tecnologías de seguridad en los autos
Independientemente de dónde compres un auto, Consumer Reports recomienda que solicites una inspección del auto por un mecánico matriculado para asegurarte de no tener ninguna mala sorpresa. Pero solo 41% de los encuestados que compraron de un vendedor privado o de un concesionario de autos usados solicitaron su revisión por parte de un mecánico, y solo el 36% que compraron de un concesionario de autos nuevos lo hizo. Esto a pesar de las preocupaciones expresadas por los compradores acerca de la posibilidad de “comprar inadvertidamente un auto que había sufrido un accidente” o de “vendedores poco confiables”.l