Lively挑戰維密

「罩」住女人 迅速竄出

World Journal (New York) - Weekly Supplement - - 小廖在運動 -

格蘭特(Michelle Cordeiro Grant )從小到大,一直都認為未來應該要當醫生或律師。身為印度移民的女兒,似乎才是成功的正確道路。但是在「維多利亞的秘密」的工作不僅改變了她的職涯,也改變了她對女性定義的看法。現在,她是一個快速崛起的內衣品牌的創始人兼CEO,直接挑戰她的前雇主。格蘭特說,「我開始認真思考:如果你掌握了品牌的力量並利用它來建立一個女性專屬的社區。這也正是目前我們正在談論想要做的事情,如果女性真正充分發揮潛力而不是生活在安全區,世界會發生什麼?這就是Lively誕生的初始。」

格蘭特於2016年4月創立Lively,之後就一路成長,該品牌秉承女性的積極性,使用舒適的胸罩和運動服來達到目的,結合內衣和休閒來形容「leisurée」這個名詞。

能在70億元的女性內衣市場打響名號,Lively不僅銷售迎合各種形狀和尺寸的產品,還為消費者創造 參與的活動和體驗。該品牌9月宣布與Nordstrom建立合作夥伴關係,其產品可在該零售巨頭的網站上以及11個店面採購,包括聖地牙哥、洛杉磯、芝加哥、達拉斯和西雅圖。格蘭特表示,合作夥伴關係可以透過感受百貨商店空間的方式協助Lively「了解該往哪個市場方向發展」。

離開維密 創內衣新文化

格蘭特並不只對零售業感興趣,她在對這個領域了解更多之前,也曾在金融領域實習過。「我開始意識到,在無形的事情上工作無法帶來職涯中的動力和激情,最後我在Federated Merchandising Group受雇參加培訓計畫。」「我們為Macys和Bloomingdale的自有品牌創造產品和商標,我立刻對這種從概念一直到最終客戶端的流程著迷。」在擔任短期產品助理後,她隨後加入VF Corporation,在美國推出類似Nautica和Kipling這樣的品牌,然 後她就被維密挖角,並在某個品牌數位化業務擔任總監和資深業務。格蘭特說,「我立即知道我來對地方了,在那裡我可以控制並成為品牌故事的一部分,同時可以主導品牌方向。」

但五年後,格蘭特離開並於2016年創建了Lively,打算開創一種圍繞內衣的新文化。她一切從頭開始,靠她以前在職位上學得的技能作為指導。她說,「最可怕的部分是資金。但我非常在乎我的第一個投資人就必須是供應商。」幸運的是,格蘭特遇到了全球最大私有私密服飾製造商Gelmart International的CEO,並啟動了開展業務所需的合作。Gelmart成為Lively的初始投資者和製造合作夥伴,為其提供進入市場的手段。

但即使有L Brands的下滑趨勢,Lively計畫如何與這家擁有維密和PINK的老牌巨頭或其他直接面向消費者的品牌如ThirdLove和AdoreMe展開競爭呢? 答案是讓她的顧客自己創造品牌。格蘭特說,「我們透過社團建立品牌。我利用社群媒體的相關性以及消費者想要對他們購買的東西產生影響,然後翻轉對話,這樣我們就不必告訴消費者他們應該購買什麼,但消費者會告訴我們應該讓他們買什麼。」通過像快閃櫃位、實體店面和Nordstrom的合作,格蘭特表示, Lively能夠提供的不僅僅是內衣,而是提供了一個積極的環境,創造了志同道合的女性可以聯網並共享經驗的空間。對於有意複製她成功方法的年輕企業家,格蘭特有話要說:「不要害怕未知。其實大多數企業家都不知道接下來要做什麼,那麼最大的樂趣就是去搞清楚。當我決定離開財富500大企業工作時,我和丈夫坐下來討論:『最糟的狀況會是什麼?』結論是我得吃上一兩年的泡麵再重新開始,而我可以接受這個結果。」

Lively銷售絕大多數女性都適合的尺寸。(Lively)

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