行善到賣鞋

TOMS 賺錢也賺好評

World Journal (Los Angeles) - Weekly Supplement - - 大仁社說會財傳經真 -

出身自德州阿靈頓的麥可斯基( Blake Mycoskie)以「TOMS」品牌賣起鞋子,完全是個意外。

2006年他前往阿根廷學習馬球的過程中,在一家酒吧遇到了一些婦女,她們在國內募集二手鞋捐獻給孩子們穿,聽到了她們的計畫後,麥可斯基表示願意協助分發這些鞋子。當他回到馬球農場後,他的老師尼蒂(Alejo Nitti)問了他一個基本問題:「在得到這雙鞋後,誰會再給他們下一雙呢?」小孩的腳長得很快。尼蒂指出,「如果要繼續這樣做下去,我們必須怎麼做?」麥可斯基後來回想表示,「我深入思考這個問題,了解這是非營利性慈善捐贈模式存在的問題,至少……這些婦女必須花費數周時間才能募得足夠的鞋子,讓這些孩子可以穿上幾個月的時間。」然後他想到了一個主意。「如果我把這些只在阿根廷見過非常酷的鞋子賣給我在加州的朋友們,並且每次我賣掉一雙,我就多生產一雙送給這些孩子,這不是很好的辦法嗎?它看起來似乎是世上最簡單的想法。」麥可斯基賣掉了他擁有的線上駕駛課程公司來資助新公司,兩人開始與當地製造商合作生產這種以麻 繩為底、帆布為鞋面的平底涼鞋alĮ pargatas,麥可斯基成立了「TOMS」公司,因為「Tomorrows Shoes」名稱太長,不適合作為品牌標籤。

他先請製造商生產了250雙,又帶了幾雙回到加州,詢問當地女性對這款鞋子的看法。那時的他對時尚流行知之甚少,2006年5月,設計師品牌American Rag同意在店面出售它們。經過「洛杉磯時報」的 報導,「TOMS」一砲而紅,麥可斯基接到較庫存多出九倍的訂單。

「TOMS」第一年就賣出超過1萬雙。麥可斯基的「買一送一(One for One)」理念實現,2016年10月,該公司回贈阿根廷的兒童1萬雙新鞋。如今,捐贈給兒童的鞋已經超過6000萬雙,該公司還將其「買一送一」的模式應用於眼鏡和飲水。 2014年,麥可斯基向Bain Capital出售該公司50%的股分,估值為6.25億元,因此他可能因此賺進超過3億元。而他最初的目標只不過是做件好事。麥可斯基說,「我們這麼做大概真的是善有善報吧!你要知道,只要你願意,就起身開始做些可以幫助人們的事情吧,而不僅僅是想賺錢。」之後,他創辦了一個社會企業基金,投資於有特定目的的營利性公司。

第一年就賣1萬雙,麥可斯基回贈阿根廷兒童1萬雙新鞋。 (Toms官網)

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