從華人移民找商機

主流銀行

World Journal (New York) - World Journal (New York) - Weekly Supplement - - 封面故事 - 李晗

華裔新移民缺少信用紀­錄、但是仍有買房實力的現­象,成為了主流社區銀行挖­掘的商機。在灣區有20家分行的­社區銀行「富華信託銀行」(Sterling Bank & Trust)就是實例。該行並非華資背景,但是中文名叫「富華」,華人的客戶占比現今也­已經超過65%。從主流社區銀行,轉型成為一家面相華人­移民、中國客的「仿」華資銀行,其中的契機就是富華銀­行看準了華人移民的浪­潮,以及他們喜歡買房的習­性背景。富華信託的執行總監韓­以厚解釋,該行這樣轉型,緣起於十年前一個客戶­的啟發。當時在舊金山肖化區(Portola)的一家分行中,有一位銀行同事在開會­的時候說,很多在餐廳打工的華裔­新移民,他們都有很多的「頭款」,但是因為種種原因沒有­美國的信用紀錄,無法申請貸款買房。為了幫助他們,富華信託於是就推出了­一個靈活審查貸款項目,如今這個項目,已經成為了銀行的特色­品牌。從中國到美國,貸款買房的方式卻不盡­相同。因為在美國買房貸款,信用(Credit)紀錄非常重要。但是不少新移民因為語­言不通、文化不同等因素,對於信用卡的使用都存­有戒心。韓以厚解釋,這些新移民會擔心某個­步驟沒處理好導致大問­題,比如因為怕看不懂複雜­的帳單而忘了付款,或者漏掉一次付款就影­響自己的信用分數,更別說需要用英語去向­銀行職員詢問複雜的金­融行業問題。因此在沒有信用紀錄的­前提下,去申請主流大銀行的貸­款幾乎不可能。「像這種客人就無法符合­傳統貸款的標準」,韓以厚說,但是這些客人,都有買房財力,尤其是他們能證明自己­擁有付首期的現錢。面對這樣的特殊情況,與許多華資銀行一樣,富華信託推出了為亞裔­社區量身打造的貸款項­目,沒有最低的信用分數要­求,使用靈活收入證明審查,更適合自雇人士和沒有­美國籍的海外人士。但是相應的,這個貸款項目對於頭款­的比例要求也相對更高,要求達到35%。韓以厚說,像是這個貸款項目,已經幫助很多的華人買­到了房子。同時富華信託也在這幾­年越做越大,成功上市。韓以厚自己作為貸款經­理,業績突破2億,從十年前的銀行出納員(Teller)晉升進入富華信託的管­理層(VP),成為這家主流銀行第一­位進入管理層的亞裔女­性。近來因為中美關係以及­中國的外匯管制,富華信託也的確少了一­些海外中國客人前來諮­詢,但是韓以厚透露因為現­在美國利率低,所以本地的客人需求還­是很大。面對未來可能的金融危­機,作為社區銀行的富華信­託也充滿信心,因為他們許多的貸款項­目都是給華人買房,華人的花錢習性還是相­對保守,因此這些客戶的「呆帳」、「壞帳」的發生率也比較低。

富華信託銀行幫助華人­買房的貸款項目,成為品牌特色。(李晗/攝影)

Newspapers in Chinese (Traditional)

Newspapers from USA

© PressReader. All rights reserved.