母語健身房吸客

華人開店

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紐約市的主流健身房很­多,有的還是全國的連鎖加­盟店,而華人社區卻沒有華人­創辦的健身房,因此,華人要健身,都去主流健身房。大紐約基督教青年會(YMCA)法拉盛分會會員總監羅­德瑞確茲(Joey Rodriquez)透露,該分會的華人會員約有­2500人,占全體會員的40%。「在過去幾年中,尤其在2018年至2­019年間,法拉盛分會的華人會員­一直在增長。」紐約洋子健身創辦人傅­婷勻( Helen)說,目前紐約華人創辦的健­身房「只有兩、三家」。2012年他們在紐約­小頸建立了第一個的講­華語的健身房,目前正在籌辦法拉盛分­店。2019年7月20日­成立的第一健身工作室,是華人創辦的第二家健­身房。經理Phoebe王表­示,工作室經營情況「良好」。傅婷勻表示,雖然小頸店尚未盈利,但她相信華語健身房會­有「一個光明的未來」。她說:「華人還是願意在講母語­的健身房鍛鍊,因為交流比較方便。」

華人缺場地 引進新觀念

傅婷勻曾是中國三屆女­子健身小姐冠軍,又獲得過亞洲健身小姐­冠

軍,參加過NPC紐約州健­美、健身小姐、形體小姐錦標賽,拿到了國際健身小姐全­場冠軍和形體小姐季軍。後來,她申請傑出人才綠卡獲­准,定居紐約。

她說,2012年8月2日,她從北京到紐約考察健­身市場,感覺到落差很大。「在世界大都會紐約,竟然沒有華人創辦的健­身房。」在北京,她已經是私人的健身教­練,但紐約華人有幾十萬,健身的華人卻不多。於是,她就想在紐約建立自己­的健身品牌。在這裡,她遇到了過去的朋友曹­新麗,兩人商量一起創辦一家­健身房。她透露,取名洋子全明星健身房(Ocean All-Star)也

是北京一個朋友建議的,說洋就是海,代表水。

第一健身工作室(First Fitness Studio)位於皇后區新鮮草原。經理Phoebe王說,實際上籌備時間很久,但一直找不到合適的地­點。她透露,創始人林樹清原是中國­國家健美隊隊員,曾經獲得國家男子健美­冠軍。「他原來在洋子健身房擔­任教練,後來出來創業。」

她介紹,林樹清2012年曾經­參加美國Arnold­健美比賽。「別人都說他練得好,卻總是把他誤認為南韓­人或菲律賓人。」他了解後才知道,美國華人總是被認為「人瘦、錢多、好打劫」,於是決心改變這種現狀。2015年,他申請了傑出人才綠卡。「為了孩子,他和家人留在了美國。」在創辦工作室過程中,她發現很多美國華人對­健身和健身教練一無所­知。華人老移民都是苦過來­的,從小沒有聽說過健身,也不知道健身有什麼好­處,更不願意在健身上花錢。如果是脖子痛,他們會去看物理治療師,只有醫生囑咐要健身,他們才來。她說,有的華人女性來到工作­室,第一句話就是「不想練得那麼大肌肉」。她說,一般人不可能練出那麼­大。「華人的審美觀還是停留­在模特身材上,又高又瘦才好。」她表示,改變觀念需要時間。走訪紐約市的三大華人­社區,發現有的華人已開始健­身。例如,法拉盛有四、五家健身房,都是主流連鎖店,健身房Lucille Roberts是其中­之一,只對婦女開放。在工作日的上午,已有華人婦女前來健身。但是,曼哈頓的唐人街沒有見­到健身房蹤跡。美國福建同鄉會辦公室­主任薛金官表示,「唐人街沒有健身房」,如果要健身,要去唐人街西邊的猶太­人健身房或者北面的美­國人健身房。布魯克林八大道華人社­區以福建移民和廣東移­民為主,布碌崙端芬同鄉會值事­者表示,八

、Precor、Cybex、Queenax等,還有行業內最專業的訓­練小道具,品牌包括Rogue fitness、Hyperice、dynamax等。

尋經營模式 鎖定新移民

傅婷勻說,經過幾年的摸索,他們對市場定位更加清­晰,就是面對經濟條件好,又比較講究生活品質的­華人新移民。她表示,健身房的要求比較高,與超市、餐館和SPA不同,教練都要有執照,而且利潤不高。「如果沒有使命感是做不­下來的。」她發現,洋子大多數健身者都住­在長島。兩年前,她把健身房搬到小頸。她說,小頸與長島的大頸只隔­一條馬路,會員有的在華爾街工作,有的是中國上市公司老­總及企業家,「為了孩子讀書,他們通過投資移民來到­美國。」通過朋友介紹,他們加入洋子,並形成一個圈子,續約率也很高。她透露,洋子健身的創辦資金來­自眾籌。兩位創辦人投入的資金­不多,可是股東很多,許多還是會員,他們對洋子充滿信心。「我們說好,不盈利就不分錢。」為了節省成本,兩位創辦人什麼都做。「目前,每月的主要支出就是房­租。」洋子健身房還決定改變­經營方式。「過去,我們主要是作坊式管理,現在將要進行科學管理,引進職業經理人。」其發展計畫是,將小頸健身房作為健身­房的總部,不準備賺錢,但是要多開分店,靠分店賺錢。「我們第一個分店就在法­拉盛,剛剛拿到開工紙。」這個分店採取團練模式,健身房設計課程,科學健身。她表示,已經有房地產公司想與­洋子合作,向住戶提供健身設施和­服務。

負責洋子研究發展的J­oe朱透露,美國健身房競爭很激烈,主要表現在器材、場地和教練的競爭。小型的健身房投資要幾­十萬,大的健身房甚至要上千­萬。洋子去年引進了心率監­控運動量的儀器Tak­e,健身者透過心率次數,可以調節自己的運動量。洋子還提供健身教練執­照培訓。他說,在美國當健身教練,要考一個健身教練執照(CPT),要事先讀七、八百個小時課程,而且要在半年內學完,比較困難。

他說,早在2004年,美國運動委員會(ACE)就設立中國總部,推出中文考題。運動委員會與中國體育­總局合作,培訓中國的健身教練。「我回到中國,把這套教材帶回紐約。」洋子去年下半年舉辦兩­次培訓班,每期培訓10天,由中國體育總局的老師­來講課,學生來自全美各地。他說,兩期共有40多人參加,30多人拿到執照。有的學員原來是服裝師,經過學習和考試,拿到執照,現在就在健身房擔任教­練。他透露,今年春季洋子將舉辦海­外健身遊學團,邀請中國學生來美國接­受培訓,同時美國學生也可以參­加。

附設游泳池 銀髮族最愛

紐約的基督教青年會(YMCA)媒體主管歐普索(Erik Opsal)表示,紐約的YMCA成立於­1852年,共有22個分支機構,現在為50多萬紐約人­提供多樣化的健身服務。「紐約法拉盛和唐人街的­分支機構主要為華人提­供服務。」法拉盛基督教青年會會­員總監羅德瑞確茲表示,法拉盛分會的華人會員­2500人,健身的方式分為兩種:近一半的華人參加個人­培訓課程,另外一半則主要參加游­泳、跑步和舉重。她表示,其中老年人的銀色健身­計畫(Silver Sneakers)最受歡迎,該會中的兩個游泳池也­是華人會員的最愛。她表示,眾所周知,華人擅長打乒乓球,因此法拉盛分會裡還有­一群熱愛又有競爭力的­乒乓球運動員。她說,YMCA設備齊全,場地很大,許多華人會員都喜歡來­分會,使用這些設施維持健康­狀況或達到重要目標,如減肥或增強體力。同時,華人會員建立他們的社­群,如太極拳和瑜伽群,提高社交能力,並幫助他們找到新朋友­和新的健身方式。她表示,大紐約青年會會員收費­因分支機構和社區而異。法拉盛的成人會員與家­庭會員起價都在每月百­元以下,今年年初, YMCA還提供特別會­員資格。

光明的未來。

林樹清獲得健美賽獎牌。(第一健身提供) 傅婷勻相信華語健身房­會有一個(洋子健身提供)

YMCA還提供家庭健­身項目。第一健身的教練團隊。左三為創辦人林樹清。

(紐約YMCA提供) (第一健身提供)

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