會做生意的小孩難養(下)

根可能賺五元，賣一整包可能只賺三元，可是一天或許能賣上十包，總獲利是30元，毛利雖然比零賣低，整體獲利卻較高。平日小店或許只能賣掉兩條半菸、十幾瓶酒、幾瓶汽水，但如果能接到婚喪喜慶的訂單，一桌一條菸、半打啤酒、三瓶汽水，席開一、二十桌，營業額就令人雀躍了。前提是需要有一筆資金，因為菸酒公賣局只收現金才給貨，買方卻必須等到喜酒結束，才有錢支付這些菸酒費用，如果資金不足，這時就必須向別人借錢周轉。有時出現大筆交易時，買方會要求折扣，於是單筆利潤便下降，不過看見總獲利，還是值得辛苦一下的。但如果買方是熟人，而我們既是供應商又是賓客，我通常會毫不留情地暢飲汽水，就像有位作家說過的，喝到幸福打飽嗝。不過喜宴結束的善後工作可就累人了，我們倒 也挺喜歡，因為在那個物質並不寬裕的年代，要養活一家六口很不容易，因此孩子們都知道，雖然有時因工作必須犧牲玩樂，即使抱怨，還是會乖乖地做完事情。記得有一次接到喜宴訂單，那個黃道吉日不是周末，而是在中午。當時我小學五年級，便利用中午吃飯時間趕回家，向對面的鄰居借了三輪車，騎著去請念高中的二哥回來幫忙，我記得三輪車上塞滿了菸酒，二哥在前面踩著，我和父親在後面推著。事隔40多年，我每次散步經過中華路的快樂林餐廳舊址，總會不自覺地抬頭望一下，那是幸福童年的所在，只是走著走著，還是覺得當年推車的吃力感依然存在。這個例子很像《蘋果日報》創辦人黎智英的童年故事，印象中他當年逃難到香港，販賣零售香菸，有一天快收攤時，眼見沒有生意又要 餓肚子了，突然出現一位中年人，雖然狠狠砍了他的價，但是買光了他手上的菸，讓他那個晚上有了白米飯和魚頭，和妹妹飽餐一頓，滿足得不得了。晚上躺在床上時心想，什麼是合理的利潤？他的結論是，能夠讓他們吃飽就是合理的利潤。不知道是不是那次童年成功經驗，讓《蘋果日報》進軍台灣時重施他的價格破壞戰，這或許也是他成功搶下市占率的原因之一。小時候做生意的實戰經驗，為他提供許多了解人性、市場和生意經營之道。

創業有風險，回報率也高

創業要成功絕對不輕鬆，要付出許多心力，辛勞程度也遠超過按時上下班的工作，然而一旦創業成功，投資回報率也很高。創業有它的風險，但如果你是從小學習，由小而大，小車開得好，不能說一定就會開大車，但會比較容易上手而且不會驚慌，也不會懼怕。一旦成功回報率高，就有機會可以實踐自己的理念，擁有較彈性的工作時間，而且依能力獎賞自己，永遠不必有看著下班時鐘的無奈等待，所展現的熱情比較像是自己要的活力人生。創業的確不簡單，但也沒有想像中困難，只要從小開始學習，做你能力所及之事，等到累積足夠的失敗和成功經驗時，就比許多人更有成功的條件。我當年的創業是從十元一本的王子雜誌開始，你呢？相信你會發現，不是會做生意的小孩難養，而是因為他們沒有提早學習和摸索。祝福你的創業之路充實愉快，而且收穫滿滿。