杭州電商直播 了
619萬 粉絲量超驚人
0點35分,杭州新禾聯創園區,「淘寶直播一姐」薇婭的直播間燈火通明。
「3,2,1……48塊兩瓶,直接拍!」薇婭和助播琪兒對著鏡頭賣力介紹最後一件商品,日本進口內衣洗滌劑,價格比日本藥妝店還要便宜12塊錢。高性價比刺激粉絲衝動消費,讓主播數錢數到手軟。一位業內人士介紹,一般主播會按照每天賣的鏈結數收費,頭部主播單個鏈結報價1萬~2萬,即廣告費。除此之外,每售出一件產品,商家要給主播10%~30%的佣金,由阿里平台、機構和主播三方分享。直播圈競爭激烈,沒有休息,更談不上生活,但每一個身處其中的主播都在用力狂奔,誰也不甘心慢下來。一位直播機構工作人員說,淘寶直播會考核主播的活躍度,如果主播連續幾天不更新,粉絲此後將不會收到主播更新的提示,主播便失去了最重要的流量入口。焦慮感湮沒著這個行業,沒有人知道風口會在哪一天突然塌陷,唯一能夠把握住的只有當下。如今,李佳琦的粉絲已經超過590萬,薇婭619萬,遠超於其他主播,但是他們就像不斷被人擰緊的發條,根本停不下來。
在杭州的直播圈流傳最多的故事是:2017年,薇婭幫一家零粉絲的淘寶皮草新店賣貨,5小時直播賣貨7000萬,自己所獲佣金相當於「一夜賺了杭州一套房」。很多人質疑這個資料。後來,薇婭在南京的一次公開課上透露,「其實,我們後來有返場,真實資料是1.2億。」