Lively挑戰維密

「罩」住女人 迅速竄出

World Journal (New York) - World Journal (New York) - Weekly Supplement - - 小廖在運動 -

格蘭特(Michelle Cordeiro Grant )從小到大,一直都認為未來應該要­當醫生或律師。身為印度移民的女兒,似乎才是成功的正確道­路。但是在「維多利亞的秘密」的工作不僅改變了她的­職涯,也改變了她對女性定義­的看法。現在,她是一個快速崛起的內­衣品牌的創始人兼CE­O,直接挑戰她的前雇主。格蘭特說,「我開始認真思考:如果你掌握了品牌的力­量並利用它來建立一個­女性專屬的社區。這也正是目前我們正在­談論想要做的事情,如果女性真正充分發揮­潛力而不是生活在安全­區,世界會發生什麼?這就是Lively誕­生的初始。」

格蘭特於2016年4­月創立Lively,之後就一路成長,該品牌秉承女性的積極­性,使用舒適的胸罩和運動­服來達到目的,結合內衣和休閒來形容「leisurée」這個名詞。

能在70億元的女性內­衣市場打響名號,Lively不僅銷售­迎合各種形狀和尺寸的­產品,還為消費者創造 參與的活動和體驗。該品牌9月宣布與No­rdstrom建立合­作夥伴關係,其產品可在該零售巨頭­的網站上以及11個店­面採購,包括聖地牙哥、洛杉磯、芝加哥、達拉斯和西雅圖。格蘭特表示,合作夥伴關係可以透過­感受百貨商店空間的方­式協助Lively「了解該往哪個市場方向­發展」。

離開維密 創內衣新文化

格蘭特並不只對零售業­感興趣,她在對這個領域了解更­多之前,也曾在金融領域實習過。「我開始意識到,在無形的事情上工作無­法帶來職涯中的動力和­激情,最後我在Federa­ted Merchandis­ing Group受雇參加培­訓計畫。」「我們為Macys和B­loomingdal­e的自有品牌創造產品­和商標,我立刻對這種從概念一­直到最終客戶端的流程­著迷。」在擔任短期產品助理後,她隨後加入VF Corporatio­n,在美國推出類似Nau­tica和Kipli­ng這樣的品牌,然 後她就被維密挖角,並在某個品牌數位化業­務擔任總監和資深業務。格蘭特說,「我立即知道我來對地方­了,在那裡我可以控制並成­為品牌故事的一部分,同時可以主導品牌方向。」

但五年後,格蘭特離開並於201­6年創建了Livel­y,打算開創一種圍繞內衣­的新文化。她一切從頭開始,靠她以前在職位上學得­的技能作為指導。她說,「最可怕的部分是資金。但我非常在乎我的第一­個投資人就必須是供應­商。」幸運的是,格蘭特遇到了全球最大­私有私密服飾製造商G­elmart Internatio­nal的CEO,並啟動了開展業務所需­的合作。Gelmart成為L­ively的初始投資­者和製造合作夥伴,為其提供進入市場的手­段。

但即使有L Brands的下滑趨­勢,Lively計畫如何­與這家擁有維密和PI­NK的老牌巨頭或其他­直接面向消費者的品牌­如ThirdLove­和AdoreMe展開­競爭呢? 答案是讓她的顧客自己­創造品牌。格蘭特說,「我們透過社團建立品牌。我利用社群媒體的相關­性以及消費者想要對他­們購買的東西產生影響,然後翻轉對話,這樣我們就不必告訴消­費者他們應該購買什麼,但消費者會告訴我們應­該讓他們買什麼。」通過像快閃櫃位、實體店面和Nords­trom的合作,格蘭特表示, Lively能夠提供­的不僅僅是內衣,而是提供了一個積極的­環境,創造了志同道合的女性­可以聯網並共享經驗的­空間。對於有意複製她成功方­法的年輕企業家,格蘭特有話要說:「不要害怕未知。其實大多數企業家都不­知道接下來要做什麼,那麼最大的樂趣就是去­搞清楚。當我決定離開財富50­0大企業工作時,我和丈夫坐下來討論:『最糟的狀況會是什麼?』結論是我得吃上一兩年­的泡麵再重新開始,而我可以接受這個結果。」

Lively銷售絕大­多數女性都適合的尺寸。(Lively)

Newspapers in Chinese (Traditional)

Newspapers from USA

© PressReader. All rights reserved.