Cara a Cara
As feiras de negócios acontecem no mundo inteiro e são importantes para se estabelecerem negócios com mercados e fornecedores até então desconhecidos ou inalcançáveis. Só nos EUA realizam-se por ano mais de 13 mil certames. É impressionante o número e a variedade de produtos expostos para serem visitadas. Por exemplo , a Expo-shangai 2010, na China, atraiu mais de 58 milhões de pessoas
No entanto, as mais importantes feiras dedicadas a áreas específicas de negócios estão espalhadas por todo o mundo, o que obriga constantemente os empresários a deslocaremse pelo mundo. Este tipo de eventos é dos mais importantes para empresários estabelecerem redes de contactos e são também os locais exactos para se poder mexer ou demonstrar novos produtos. E há várias razões para que seja indispensável uma visita. Primeiro porque é a forma de ver os outros mas também de ser visto pelos outros. Ou seja, aqui há um contacto directo entre o cliente e a empresa e é fácil obteremse reacções instantâneas de parte a parte. Pode dizer-se que com a massiificação do uso da Internet para contactos comerciais, dos e-mails ou mesmo dos telefones, as feiras de negócios são já praticamente o único local onde se privilegiam os contactos cara a cara. E basta que estes eventos tenham a duração de dois ou três dias para que os negócios possam ser realizados reflectidamente, sem precipitações já que num dia se testa o produto, espreitase a concorrência e, depois de um período de r eflexão, regressa-se ao stand para fechar negócio ou para discutir as condições do mesmo
Por outro lado, é nas feiras de negócios que são lançados publicamente novos produtos e mais i novadores. O que implica que quem tem primeiro acesso a eles, pode competir na linha da vanguarda. Não esquecer que nestes certames o negócio se expande à medida que se causa boa impressão nos clientes. São nestes espaços que as empresas apostam em mostrar todas as suas mais-valias comerciais, sendo indispensável causar boa impressão. Finalmente, outra das razões para que as feiras de negócios sejam tão populares mundialmente e sejam um dos principais pontos geradores de negócios advém do facto de ali se poder conhecer novas modas em diferentes áreas da indústria.