Los servicios se suman como insumo
Las empresas proveedoras de semillas y de protección para cultivos se enfocan cada vez más en la ayuda a los productores. La clave: aplicar los productos de la manera más eficiente.
EL MAÍZ TIENE MARGEN PARA CONTINUAR CRECIENDO. EN SOJA, SÓLO HACE FALTA EL MARCO ADECUADO.
Julián Sudera, director de Marketing de Corteva
HAY QUE CUIDAR LAS HERRAMIENTAS. NO HAY NUEVAS MOLÉCULAS DE GRAMINICIDAS PRONTAS A LLEGAR AL MERCADO.
Andrés Fabbris, responsable de Marketing de Arysta
Al recorrer en Expoagro los stands de los semilleros y de las empresas que brindan herramientas de protección de cultivos, se llega a la conclusión de que no hay problema que pueda encontrar un productor en el lote que no tenga un insumo para solucionarlo. Sobre todo en maíz, cultivo que le ha sacado una amplia ventaja tecnológica a la soja, debido a la falta de actualización de la Ley de Semillas, situación que frena el lanzamiento de nuevas variedades.
Híbridos para todos los ciclos y todos los ambientes y múltiples resistencias a fitosanitarios; herbicidas, insecticidas y fungicidas con principios activos y mezclas de los mismos; inoculantes y bioestimulantes. Todos conforman una paleta tecnológica que ofrece la posibilidad de escoger la mejor alternativa.
Por eso, más allá de seguir ampliando y mejorando sus portafolios de productos, la estrategia de las compañías es incorporar servicios: plataformas que brindan recomendaciones de manejo para mejorar la toma de decisiones en el campo.
Para Julián Sudera, director de Marketing de Corteva (la división agrícola que surgió de la fusión entre Dow y Dupont), avanzar en estos procesos es clave si se tiene en cuenta que la tendencia es que la producción siga aumentando.
“El maíz tiene margen para continuar creciendo, sobre todo ante la expansión que viene mostrando la ganadería. A la vez, la protección contra las malezas incrementa las necesidades de rotación. En soja, sólo falta que se logre el marco adecuado para que haya más inversión en genética. Los desarrollos están”, señaló.
Andrés Fabbris, responsable de Marketing Zonal de Arysta (pasó a manos de UPL), citó el ejemplo de los herbicidas, cuyo mal uso puede generar problemas de resistencia o fitotoxicidad.
“Muchas veces los productores se ven en la tentación de subir la dosis y no hay buen control. Hay que cuidar las herramientas porque, por ejemplo, no hay nuevas moléculas de graminicidas que estén pronto a llegar al mercado”, remarcó. Volver a leer los marbetes, monitorear a conciencia las malezas, conocer el historial de aplicaciones del lote, rotar activos y usar preemergentes fueron sus consejos.
Santiago Barberis, responsable de Desarrollo de UPL, opinó que a la amplia gama de soluciones químicas es fundamental adosarle prácticas culturales como achicamiento entre hileras, fechas de siembra y cultivos de servicios. “No sólo mejora la presión contra las malezas, sino que trabajan mejor los herbicidas y pueden tener una persistencia mucho mayor”, explicó.
En el caso de Nidera, su gerente de Desarrollo, Claudio Pastor, indicó que están ensayando siembras con densidades diferentes y tratamientos con y sin fertilizantes, para poder posicionar los materiales y que la recomendación al productor sea más eficiente.
“La genética la tenemos, pero por sí sola no dice nada. El servicio que más estamos dando es cómo ubicar la semilla en el ambiente y el manejo adecuado”, mencionó Pastor.
En Basf también dieron un paso adelante y armaron su propia plataforma digital de recomendaciones que se lanzará en Sudamérica.
“Una vez geoposicionado el lote y definida la fecha de siembra y el manejo, automáticamente se predicen momentos en que será necesario controlar malezas o insectos”, explicó Hernán Ghiglione, gerente senior de Investigación y Desarrollo de la empresa alemana.