Las empresas dan el empujón para que no pare la inversión en tecnología
Con el subsidio a la tasa de interés, las fábricas de equipos agrícolas estimularon las ventas durante la muestra en San Nicolás. A partir de ahora, trabajarán con los bancos para mantener la oferta crediticia.
Luego de pasar por debajo del botalón de 41 metros de su pulverizadora estrella, la 7040, los clientes que recorrían al stand de Metalfor en Expoagro se topaban con varios carteles que informaban sobre uno de los datos que más sobresalieron en la muestra: el regreso del crédito a tasas bajas.
En el caso de la fábrica de Marcos Juárez, uno de esos avisos gráficos mostraba los acuerdos con 10 entidades bancarias, con tasas que promediaban entre 22 y 25 por ciento, por debajo de la tasa de inflación. La novedad, en este caso, es que para poder ofrecer este interés el esfuerzo de subsidiar el financiamiento corrió fundamentalmente por parte de las propias empresas, como estrategia para mantener la actividad y evitar la parálisis.
José Luis Dassie, director de Metalfor y líder del área de financiamiento de la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola (Cafma) explicó a Agrovoz que este financiamiento promocional se logró a través de reuniones con los bancos a nivel sectorial, pero que luego se cristalizaron en ofertas a través de un acuerdo individual de cada empresa con cada entidad crediticia.
“El productor viene golpeado por decisiones que impactan negativamente en su negocio y eso hizo necesario generar instrumentos financieros que compensen esta situación”, remarcó Dassie.
El presidente de Asociación de Fabricantes de Maquinaria Agrícola y Agrocomponentes de Córdoba (Afamac), Fernando Zaragosí, agregó que la reducción de tasas que comenzó a observarse a partir de febrero colaboró con esta estrategia destinada a que la rueda gire, con una oferta de crédito que tiente al productor a hacer negocios.
“El problema es que esto ha requerido un esfuerzo enorme de las empresas, que para sostener una tasa de entre 20 y 22 por ciento, han sostenido un quebranto de alrededor del 15 por ciento. Se hizo el esfuerzo para la feria, pero en adelante volveremos a tener reuniones porque es un monto demasiado alto para sostenerlo en el tiempo”, admitió Zaragosí.
Más operaciones
La realidad es que, según los industriales, a corto plazo esta estrategia dio resultados. “Lo que vimos fue quizás menos cantidad de público, pero más focalizado: los que vinieron, fue a sentarse a ver qué negocio podían hacer”, resumió Zaragosí, sobre el desempeño inicial de la exposición, que termina hoy en San Nicolás (provincia de Buenos Aires).
“Notamos más volumen de negocios. Cerramos más operaciones que en otras oportunidades, aunque generamos menos datos”, coincidió Dassie.
Para el ejecutivo de Metalfor, Expoagro es una muestra en la que el productor, más allá del malestar y de los problemas que le genera la alta presión impositiva, no pierde su ánimo inversor.
“La necesidad del sector está. Hay un atraso muy grande en el parque de maquinarias que se contrapone con el objetivo de ser cada día más eficientes. Para eso hacen falta mejores máquinas y, para renovarlas, es fundamental el crédito”, analizó.
En este marco, mencionó que también ayudan los planes propios de las empresas. Metalfor, por ejemplo, tiene dos fideicomisos financieros emitidos que le permiten otorgar créditos para la compra de máquinas usadas.
Del mismo modo, la empresa Akron ofrece la posibilidad de comprar sus tolvas, mixers o cajas compactadoras, entre otros productos, a 24 meses, con la opción de cancelar el pago de la manera más conveniente para el productor.
“Pueden pagarlo en 24 cuotas, de manera bimensual o cuatrimestral. Lo que necesita el productor es flexibilidad para acomodar su estrategia financiera y a eso apuntamos con este plan”, indicó Hugo Franco, encargado de Marketing de la empresa de San Francisco.
Para Zaragosí, el crédito subsidiado es bueno en relación al objetivo de no perder actividad y mantener el empleo, pero es malo debido al impacto sobre el capital de trabajo. “Según un estudio que hicimos con el Ieral de Fundación Mediterránea, 90 por ciento de las empresas tiene un financiamiento propio. Pero hay que recordar que somos industrias, no financieras. Esa cifra, si continúa, es muy peligrosa”, enfatizó.
Vuelven los bancos
De todos modos, el titular de Afamac remarcó que los bancos también aportaron esfuerzo para reducir las tasas y confió en que este escenario podría continuar en los próximos meses. “Tienen mucha liquidez, las condiciones están para que el crédito bancario repunte”, manifestó.
El experto en mercados, Claudio Zuchovicki, en una conferencia realizada en Expoagro le dio su apoyo a esta hipótesis. Sostuvo que, en el actual contexto que enfrenta el país, el Estado difícilmente siga emitiendo bonos, que se estaban llevando 80 por ciento del dinero invertido por bancos y fondos bursátiles.
“La lógica es que las tasas de interés sigan bajando porque, al ya no poder poner el dinero en bonos, necesitarán colocarlo en otro lado; fundamentalmente, las empresas”, comentó Zuchovicki.
Marcelo Mc Grech, gerente de Agronegocios de Banco Galicia, tiene la expectativa de que crezca la demanda de financiamiento bancario, por los problemas que han vivido muchos actores comerciales de peso en la cadena, como cerealeras y corredoras de granos.
Alejandro Chapto, director de la firma Burplaza, indicó que hay posibilidades de comprar grandes volúmenes de dólares a través de la Bolsa, a un valor cercano al blue, y herramientas que permiten venderlos a mayor precio.
“Es una opción útil para vendedores de bienes de capital. Por caso, para un tractor que se piensan en dólares, un fabricante le puede decir a su cliente que, en vez de vender sus dólares a 60 pesos, se los toma a 80 y luego los comercializa más caros”, señaló Chapto.
PARA OFRECER TASAS DE ENTRE 20 Y 22%, LAS EMPRESAS SOSTUVIERON UN QUEBRANTO DE ALREDEDOR DEL 15%.
Fernando Zaragosí, presidente de Afamac
NOTAMOS EN LA MUESTRA MÁS VOLUMEN DE NEGOCIOS. CERRAMOS MÁS OPERACIONES.
José Luis Dassie, director de Metalfor