Di­vo/go­wor­king

Apertura (Argentina) - - Sumario -

Di­vo na­ció co­mo un pro­yec­to den­tro de la agen­cia de via­jes Tra­vel All Over The World. Los so­cios, Da­niel Ma­gen­heim y Pa­blo Viñas, su­ma­ron la pro­pues­ta de Her­nán San­ko­vic que im­pli­có abrir una nue­va di­vi­sión en­fo­ca­da ex­clu­si­va­men­te en el tu­ris­mo gay. Par­tie­ron de la ba­se de que es­te ti­po de via­je­ro eli­ge ex­pe­rien­cias que sal­gan de lo tra­di­cio­nal y es­tán dispuestos a gas­tar más. El trío vio que el tu­ris­mo LGBT en el mun­do se po­si­cio­na co­mo un clien­te que exi­ge ac­ti­vi­da­des es­pe­cí­fi­ca­men­te pen­sa­das pa­ra sus gus­tos y ne­ce­si­da­des y los em­pren­de­do­res apun­ta­ron a res­pon­der­las. Pa­ra es­to ofre­cen sa­li­das re­du­ci­das, con 15 hom­bres co­mo má­xi­mo, en cua­tro des­ti­nos: Bue­nos Ai­res, Río de Ja­nei­ro, Bar­ce­lo­na y Tel Aviv. Ba­jo la pre­mi­sa de co­no­cer el mun­do co­mo lo­ca­les, los via­je­ros son re­ci­bi­dos en ca­da ciu­dad por re­fe­ren­tes en áreas de gas­tro­no­mía, ar­te, moda y no­che, que se­rán los en­car­ga­dos de acom­pa­ñar­los en ac­ti­vi­da­des a los que los tu­ris­tas convencionales no lle­gan. “Es un seg­men­to que no tie­ne una agen­cia o un pro­duc­to de­fi­ni­do en la Argentina, mien­tras que en el mun­do ya exis­te. Pe­ro no apun­ta­mos so­lo al po­der ad­qui­si­ti­vo sino a la ex­pe­rien­cia que bus­can. No se tra­ta de po­ner­le un ar­coi­ris a una agen­cia tra­di­cio­nal, sino de desa­rro­llar un pro­duc­to es­pe­cial”, ex­pli­ca Viñas. La ofer­ta va ha­cia un pú­bli­co de en­tre 35 a 60 años que dis­fru­te de via­jar en gru­po. Las sa­li­das, que em­pe­za­rán en mar­zo, se­rán de cin­co a sie­te no­ches y, pa­ra el pri­mer año, los or­ga­ni­za­do­res apun­tan a un mí­ni­mo de 12 via­jes. Con una in­ver­sión ini­cial de $ 800.000, el pri­mer pa­so con­sis­tió en bus­car a los an­fi­trio­nes lo­ca­les y es­cu­char sus pro­pues­tas. Las ac­ti­vi­da­des van des­de re­co­rrer el ate­lier de un ar­tis­ta, un des­fi­le pri­va­do en el es­tu­dio de un di­se­ña­dor o ir a una fies­ta ex­clu­si­va. Ca­da ciu­dad tie­ne su pro­pues­ta y ca­da sa­li­da es di­fe­ren­te. Por ejem­plo, el in­vierno de Bar­ce­lo­na pa­ra es­ca­par­se al Snow Gay Wee­kend en los Pi­ri­neos. El pre­cio pa­ra la pri­me­ra sa­li­da es de US$ 2600 (sin aé­reos) y pla­nean in­cor­po­rar más des­ti­nos, co­mo Ma­drid y Nue­va York. Es­pe­ran que Di­vo re­pre­sen­te en­tre el 8 y 10 por cien­to de la fac­tu­ra­ción de la agen­cia y lle­gar, en el pri­mer año, a los US$ 360.000 en ven­tas.

Fun­da­ción: 2017. In­ver­sión ini­cial: $800.000. Fac­tu­ra­ción del pri­mer año: US$ 360.000. http://di­vo.tra­vel/

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