“LOS BANCOS TIENEN UNA POSICIÓN ÚNICA PARA COMPETIR CON MERCADOPAGO”
Rafael Soto CEO de Play Digital
En 2019, Rafael Soto (40) estaba planeando el desembarco en la Argentina de la fintech Nubank, el unicornio brasileño que en siete años se propuso desterrar a la “burocracia bancaria” y hacer millones incorporando a la base de la pirámide –los usuarios que los bancos tradicionalmente rechazan por poco lucrativos– al ecosistema financiero verdeamarelo. La fórmula hoy es conocida pero en 2013 la ecuación era más confusa: pagos digitales, inversiones en tres clics y crédito barato gracias a un scoring propio para bancarizar a los relegados del sistema.
Una frase ya icónica explica por qué el proyecto naufragó antes de tiempo en el país: “Pasaron cosas”. Devaluaciones y crisis cambiarias mediante, el despliegue local no prosperó del todo, más allá de un coqueto hub de innovación que la empresa madre, Nu, tiene en Buenos Aires. Soto –que entonces tenía menos de 40 años pero con un MBA en Harvard y trabajos en Credit Suisse, la desarrolladora TGLT y las fintech Ualá y Wenance bajo el brazo– saltó del barco un tiempo antes. Hizo pie en los bancos.
“Para el desembarco de Nubank en el país armamos un equipo interdisciplinario, viendo cómo era la cultura de la fintech más exitosa de América latina. Después, la empresa decidió poner esfuerzos en ampliar su participación en otros mercados como México y Colombia y justo los bancos estaban empezando con un proyecto ambicioso: trabajar de
El “niño prodigio” del sector financiero –que puso el cuerpo para crear algunas de las fintech más importantes– fue elegido por los bancos para liderar su startup tecnológica con el objetivo de ganar 10 millones de clientes con la app Modo. De competencia a cooperación: la unión hace la fuerza.