IN­VES­TI­GA­CIÓN DE MER­CA­DO EN DESA­RRO­LLOS

mi­ni re­po Fer­nan­do Scia­rrot­ta Dir. Re­gio­nal Gru­po 4S

ARQ - - ¿CUÁNTO SE PAGA? -

¿Có­mo se acer­can los desa­rro­lla­do­res a una con­sul­to­ra en ne­go­cios in­mo­bi­lia­rios? Ha­ce 10 años te­nía mi pro­pia agen­cia de in­ves­ti­ga­ción de mer­ca­do y en ese en­ton­ces era co­mo evan­ge­li­zar. Por suer­te lue­go el mer­ca­do se fue pro­fe­sio­na­li­zan­do y de a po­co se fue in­cor­po­ran­do a la in­ves­ti­ga­ción co­mo un pa­so ce­ro, co­mo le de­ci­mos no­so­tros, por­que una de las de­vo­lu­cio­nes po­si­bles es la de no avan­zar con un pro­yec­to. Esto sue­le pa­sar po­co. ¿Có­mo co­mien­za una in­ves­ti­ga­ción de mer­ca­do? Par­ti­mos de una hi­pó­te­sis que na­ce del ol­fa­to del desa­rro­lla­dor y lue­go no­so­tros, cuan­do “pi­sa­mos la tie­rra” co­rro­bo­ra­mos con la ex­pe­rien­cia. La de­vo­lu­ción pue­de ser ir para ade­lan­te con el pro­yec­to; ha­cer­lo, con la ne­ce­si­dad de ajus­tes (en pre­cio, ca­rac­te­rís­ti­cas, etc.); cam­biar de pro­duc­to di­rec­ta­men­te; o no ha­cer na­da. ¿Qué par­tes in­te­gran a es­te “pa­so ce­ro”? Tie­ne tres pa­tas: Las es­ta­dís­ti­cas, que to­ma­mos de fuen­tes co­mo el INDEC y/o la Cá­ma­ra de la Cons­truc­ción; el es­tu­dio de ofer­ta, que es un re­le­va­mien­to pu­ro so­bre la com­pe­ten­cia di­rec­ta en la zo­na, el stock; y por úl­ti­mo el es­tu­dio de la de­man­da, que se ha­ce con en­cues­ta, en­tre­vis­tas para es­tu­diar a la de­man­da en pri­me­ra per­so­na. En ese mo­men­to se va­li­da, por ejem­plo, si un po­ten­cial clien­te es­tá dis­pues­to a pa­gar los gas­tos co­mu­nes de un de­ter­mi­na­do ti­po de ame­nity. Se eva­lúan las va­ria­bles blan­das. El gran va­lor de ter­ce­ri­zar una in­ves­ti­ga­ción del mer­ca­do es la ob­je­ti­vi­dad, que se ga­ran­ti­za con el ta­ma­ño de la mues­tra ade­cua­do, la se­lec­ción del per­fil de los en­cues­ta­dos y la con­fec­ción de la en­cues­ta.

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