Más negocios.
El estudio Arquitectónika explora la veta del servicio de renta temporaria para turistas.
“Lo que pasó fue un cimbronazo muy fuerte. Ahora estamos viviendo las consecuencias; hay preocupación y no se puede ser optimista solo por serlo”. El que lanza la advertencia es Darío López, socio de Arquitectónika, uno de los estudios precursores de los PH modernos, con varios desarrollos a cuestas.
En esta entrevista, el arquitecto cuenta cómo su empresa se adapta a la coyuntura hasta funcionar casi como asesores financieros de sus clientes.
- ¿ Cómo piensa hoy el desarrollador? ¿ Vieron venir lo que está sucediendo hoy respecto al dólar y a la baja del crédito?
- Uno se debe anticipar a los hechos porque los desarrollos son a largo plazo y hay que prever que es lo que va a pasar. A principio de año salimos fuertemente a buscar terrenos y decidimos esperar para buscar oportunidades. Eso hace el desarrollador: terrenos que nos ofrecieron hace seis meses hoy bajaron los precios y aceptaron nuevas propuestas cuando antes estaban muy duros.
- ¿ Qué zonas buscan?
- Buscamos zonas apuntadas al comprador/ inversor para renta temporaria turística, un comprador que no necesita crédito. El fideicomiso al costo ha resurgido y nos están volviendo a contactar aquellos que tienen ahorros en dólares. En cuanto a la incidencia, la búsqueda del precio en la compra del terreno es fundamental y si el propietario acompaña a la inversión es aún mejor. Otros lugares en donde estamos consolidados, además de Palermo y Belgrano, son Barracas y Parque Patricios. Esa zona está estable y no se logra subir el techo de las ventas. La situación es complicada porque se está poniendo de moda y están llegando muchos desarrolladores. De todos modos, notamos que se vende más lo mejor ubicado, por lo que nosotros estamos tranquilos en ese aspecto.
- En cuanto al interior, ¿ están mirando otras plazas? ¿ Qué experiencia han tenido hasta ahora?
- Es difícil, porque no sos local y la distancia también influye. Uno debe recurrir a mano de obra local que no co- noce o no tiene referencias y a otras modalidades de producción, a otros tiempos. De todas maneras, no es imposible. Realizamos las torres más altas de San Nicolás, Provincia de Buenos Aires; y actualmente estamos con una torre más, la última. Asimismo, estamos estudiando distintas modalidades para que la distancia no sea un martirio, ya que vale la pena porque es un mercado con demanda. Nosotros hemos modificado la manera de construir allí, el parámetro, los estándares.
- ¿ Y en la Zona Norte del GBA?
- Estamos con un desarrollo incipiente allí, más precisamente en Vicente López, con la idea de generar espacios de coworking. Actualmente hay una disparidad grande de concentración porque la incidencia de la tierra es diferente en un lote grande que en uno chico y el valor de venta es mayor, por lo cual esta concentración que se está dando afecta también al desarrollo. Hay más inversores para terrenos y desarrollos grandes que para los más chicos. De todos modos, estamos también reflotando un proyecto que teníamos en Villa Luro, un PH Urbano en el que ya estamos trabajando. Vemos que ese producto, si bien tiene competidores, aún no ha sido superado. Confiamos en la vuelta que le estamos dando, enfocados en las necesidades actuales del público y consolidando bien el tema de los costos. Aún no se piensa en cambiar el modo en que construimos. En Argentina estamos muy atrasados con respecto a nuestros colegas de Latinoamérica. Se- guimos construyendo con ladrillos y hoy los costos de tiempo, dinero y mano de obra hacen que no sea tan económico como antes. Estamos probando con varios sistemas, pero no todos sirven para todos. Se trata de estructuras de hierro que usan en Estados Unidos y que bajarán los costos notoriamente.
- ¿ Cómo es la relación con los proveedores? ¿ Es momento de acopio de materiales?
- El departamento de compras hoy es fundamental, hoy la inversión es casi financiera porque lo que está puesto en dólares no se vende para acopiar, sino que se mantiene en la medida en que el dólar va creciendo. Eso ayudó mucho a las inversiones en el pozo y cubrió la mayor parte de la inflación. A veces acopiar no tiene sentido porque las cosas se han estabilizado y el dólar ha subido, con lo cual tener algo que uno no se instalará inmediatamente no tiene mucho sentido. El valor de la plata tiene más valor que el acopio.
- ¿ Cómo percibís al mercado, en general?
- Se detuvieron un poco los créditos UVAS. Se nota que han vuelto las averiguaciones por parte de personas que habían dejado de hacerlo, aunque no notamos concreciones por el momento. La gente está expectante sobre lo que ocurrirá, sobre si bajan las propiedades, si sube el dólar y en cuanto a los valores, las propiedades se han estabilizado. De todos modos, el vendedor hoy en día acepta ofertas que antes no, tanto en propiedades como en terrenos que han quedado sin vender y estaban a precios muy altos. En cuanto a los terrenos, quienes realmente quieren avanzar en la operación tienen que aceptar otras condiciones, como metros o bajar el precio.
- ¿ Cómo es el tipo de producto que la gente realmente necesita hoy?
- Pensamos que al no tener crédito se hace más inaccesible para el comprador, por lo que desde Arquitectónika acertamos en generar unidades más pequeñas con una visión de venta. Actualmente trabajamos en buscar una posible utilización de esas unidades para turismo. En el estudio tenemos muchos inversores que han vuelto al mercado, tanto pequeños como medianos, y les proponemos que nos den las unidades para armar una red de alquiler para el turismo que le dará más rentabilidad que el alquiler regular. Se trata de ‘ renta temporaria turística’ en unidades bien ubicadas como Belgrano o Núñez, cerca del Subte. Pensamos en equiparlos y entregarlos ‘ llave en mano’ para la inmediata renta. Tenemos muchos inversores con hasta 10 o 15 unidades y que anteriormente resolvían ellos el equipamiento; ahora proponemos hacernos cargo de eso.