El mix de productos, la clave para mantenerse en el negocio
El arquitecto Néstor Curland, titular de Zentrum, brinda su mirada sobre el mercado actual. La reinvención como estrategia.
Hace más de 20 años, la desarrolladora que hoy tiene 10 emprendimientos en construcción y más de 100.000 m2 construidos nacía como Zentrum estudio de arquitectura. Fundada por Néstor Curland, el equipo de profesionales amplió sus ambiciones hasta lanzar sus propios emprendimientos. Hoy, como respuesta a las condiciones actuales del mercado, Zentrum Developers se mantiene vigente con los planes de un emprendimiento que abarca creación de un hotel y locales comerciales en el predio del Círculo Militar de Olivos. A la vez, actualiza su expertise como estudio de arquitectura a través de una unidad especializada. En ambas actividades se reconoce a la calidad constructiva y el cuidado de las terminaciones como una de las prioridades de la firma.
-¿Cómo analiza la incidencia del terreno y los costos de los insumos para desarrollos en pozo?
-Contamos con un equipo de arquitectos especializados en la interpretación del nuevo Código de Planeamiento y Construcción. Nos capacitamos en distintos ámbitos como el CPAU y en las diferentes entidades a través del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, para definir el mejor aprovechamiento del espacio según lo que permiten los códigos vigentes acorde a las características de cada terreno. Con respecto a los costos de insumos, nosotros los canjeamos desde el inicio con distintos proveedores. Dada la cantidad de obras que manejamos, logramos fijar un valor por la mercadería, garantizando la calidad de los materiales y de las terminaciones de nuestros productos.
- ¿En qué tipo de emprendimiento conviene invertir?
- Según el momento coyuntural, puede ir variando. Lo que buscamos como arquitectos y desarrolladores es colocar en el mercado productos de calidad, con diseño y excelente terminación. De esta manera, se garantiza al inversor que su dinero rendirá siempre. El mix es fundamental, dado que permite contar siempre con una tipología que provea mejores márgenes, generando un equilibrio en la cartera. Por eso nuestra oferta es amplia y nuestros inversores acompañan esa diversificación.
-Qué los llevó a cambiar su zona de acción, del Norte de la Ciudad, a barrios como Congreso, San Cristóbal, San Telmo?
-No hemos cambiado nuestra zona de acción, seguimos siendo fuertes referentes en la Zona Norte de la Ciudad. Simplemente, por nuestro propio crecimiento hemos avanzado y por ende, ampliado nuestra influencia. Detectamos oportunidades de desarrollo e inversión, y eso implica estar atentos a todas las posibilidades que van surgiendo y que nos va acercando el mismo mercado.
-Desarrollan una amplia variedad de productos. ¿Cómo definen cuál es el proyecto adecuado para ese lugar y momento económico?
-Nos basamos en nuestra propia experiencia, que en estos años ha sido muy positiva y de crecimiento sostenido. Pero obviamente también realizamos estudios de mercado según la zona para entender cuál emprendimiento es el que mejor se ajusta por la locación, el contexto y la rentabilidad de nuestros socios estratégicos. La tipología a desarrollar dependerá en gran medida de esas variables. La accesibilidad, la ubicación específica del terreno, la proximidad a arterias comerciales, todo ello es tomado en cuenta al momento de definir qué, cómo, cuándo y dónde.
-Hace unos años hubo un boom de edificios destinados a condohotel, un producto en el que ustedes también incursionaron. ¿Cómo está funcionando actualmente? ¿Sigue siendo rentable para el desarrollador?
-El condohotel es un producto que ofrece una alta rentabilidad para nuestros socios. No se trata solamente de la compra de un inmueble, sino de la posibilidad de convertir esa inversión en un “activo inmobiliario en acción”. Además de ofrecerle a nuestros socios una propiedad, le brindamos una posibilidad de administración que genere una rentabilidad anual en dólares mayor a la que hoy ofrece el emprendimiento residencial, por ejemplo. Y si a esto le sumamos nuestro contexto de crecimiento en materia de turismo receptivo, se convierte en un gran acierto.
- ¿Qué le falta al sector inmobiliario para consolidarse y crecer?
- Se necesita una economía estable y, definitivamente, créditos para desarrollos en pozo que permitan acceder a la vivienda. «