Desarrollar proyectos que buscan facilitar el acceso a la vivienda
Grupo Ecipsa cuenta con 100 emprendimientos en 12 ciudades. Desembarcaron en Buenos Aires con Milaires y van por más. También tiene presencia en Paraguay, EE.UU. e Israel.
Con una trayectoria de 45 años y presencia en distintas ciudades del país, la desarrolladora Grupo Ecipsa desembarcó en Buenos Aires en septiembre del 2021 con Milaires, un proyecto ubicado en Villa Devoto, que tuvo gran aceptación en el mercado. “En algo más de dos años hemos comercializado más del 65% del emprendimiento, que posee un total de 860 departamentos de uno a cuatro ambientes, con patios y terrazas”, comenta Walter Fuks, CEO de la firma en una charla con ARQ.
El éxito se sustenta en varios factores: el diseño (ver Megaconjuntos... en pág 16), la estrategia comercial y un interesante y valorado plan de financiación, que es uno de los puntos fuertes de la empresa y que se basa en desarrollar emprendimientos que faciliten el acceso a la vivienda.
El proyecto, que registra una inversión en obra de US$ 150 millones, se destaca por su concepto disruptivo, con características de la pospandemia, aunque el diseño fue anterior. “Posee mucho espacio verde, variedad de amenities y es un lugar muy lindo para vivir”, dice el directivo.
Dependiendo de la ubicación de las unidades, el precio del m2 oscila entre US$ 2.600 y US$ 3.200. El plan de financiación tradicional requiere un anticipo del 20 %, 40 % en cuotas que van desde 12 hasta 54 (esta última entrega en 2027) y el 40% restante a la posesión. Este porcentaje también se puede financiar en 48 meses.
El perfil del comprador combina el consumidor final con el inversor. Fuks lo describe: “Está formado por clase media, media-alta. Mucha gente de Devoto, sobre todo hijos, nietos, que encuentran la posibilidad de vivir en el barrio donde se criaron. Nos hemos encontratado que cada uno de los miembros de una misma familia compró un departamento”.
Con Milaires como punto de partida, la idea es seguir expandiéndose en Buenos Aires. Recientemente,
Grupo Ecipsa adquirió la participación de IRSA de un terreno de casi 16 hectáreas en San Martín, donde funcionó la planta de Nobleza Piccardo.
La idea es desarrollar un proyecto de usos mixtos dirigido a la clase media. Tendrá espacios comerciales abiertos, amenities y propuestas residenciales con financiamiento. Actualmente se encuentra en etapa de análisis y aún queda definir el estudio de arquitectura. “Va a ser el producto más importante de los próximos 20 años”, anticipa Fuks.
El proyecto, dek que aún no se definió nombre, ofrecerá la financiación que distingue a la empresa.
Natania es el caballito de batalla de la firma. Por un lado, es la marca emblema y, a la vez, un sistema de financiación. “Somos muy fuertes y desde el origen tenemos el foco en facilitar el acceso a la vivienda sobre todo a la clase media, que no cuenta con opciones de crédito para adquirir su propiedad”, dice el CEO. Y agrega que buscan “brindar soluciones de financiamiento personalizado, de acuerdo a cada momento y cada cliente, con planes 100% financiados en pesos, y que en muchos casos financia la postentrega en 96 meses”.
El sistema tiene más de 35 años y ha atravesado todas las coyunturas del país. ¿La clave? Pensar primero en el cliente y en lo que puede pagar mensualmente. “En realidad se trata de sistema de acceso a la vivienda, que tiene en cuenta muchos factores y, fundamentalmente, el contacto directo con el comprador”, dice Fuks.
¿Cómo hacen para sostener este sistema? “Somos muy fuertes financieramente. No es fácil, pero tenemos son muchos años de experiencia. Es como la fórmula de la Coca Cola, no se cuenta”, asegura el directivo.
Una vez comenzado con el desarrollo en Buenos Aires, se inició la expansión internacional. Llegaron a Paraguay con el modelo Natania. Hoy cuentan con dos proyectos en Asunción y la idea es expandirse a otros anillos del país vecino.
Otro de los destinos es Florida, en Estados Unidos; e Israel, donde desarrollarán proyectos con Crystal Lagoons bajo la marca Wooow!
Origen y trayectoria
A pesar de tener su edificio corporativo en Córdoba, el origen de la desarrolladora Grupo Ecispa se remonta a San Juan. De hecho, su presidente, Jaime Garbarsky, es sanjuanino.
La expansión nacional se inició en Córdoba, en los 90, con el desarrollos de countries y barrios cerrados del corredor noroeste de la provincia. En ese momento también empezaron a expandirse por otras provincias. Mendoza, Salta, Tucumán, Neuquén y Chubut, entre otras.
Poseen 100 emprendimientos en 12 ciudades. Han desarrollado más de 2.000 hectáreas y, construido y entregado 13.400 unidades entre lotes, casas y departamentos.
La firma fue auditada durante tres décadas por PWC, y posee una gran experiencia en el mercado de capitales. Desde sus orígenes, se ha centrado en proporcionar acceso a la vivienda, desarrollando emprendimientos y sistemas residenciales innovadores que mejoran la calidad de vida de las personas, potenciando el desarrollo económico, social y urbanístico de las comunidades donde opera.