“EL EXITO NO DEJA DE SORPRENDRME”
ROBERTO “KUKY” PUMAR
Como si fueran parte de la familia, pero a través de una pantalla, sus personajes y hits infantiles dan la vuelta al mundo entero. El hombre atrás del fenómeno se llama Roberto “Kuky” Pumar (62) y su comunidad digital, “El Reino Infantil”, es hoy el canal de habla hispana número uno con más suscriptores del Planeta.
“Hoy estamos poniendo un esfuerzo muy grande en crecer en el hemisferio norte. En el hemisferio sur somos muy fuertes, pero todo lo que nosotros desarrollamos ya lo tenemos hecho en rumano, en coreano, en francés estamos haciendo las primeras canciones, en alemán, en ruso. Nos estamos diversificando hacia muchos idiomas y así vamos creciendo. Asistimos a ferias, tanto digitales como de licencias, de libros y nos enriquecemos también estratégicamente con mucha capacitación”, cuenta –desde España– el exitoso productor y cabeza detrás de “La Granja De Zenón” (y otros éxitos) que conquistó Youtube –donde tiene casi 50 millones de suscriptores– con personajes como ‘La Vaca Lola’ y ‘El Gallo Bartolito’, entre otros emblemáticos como ‘El Caballo Percherón’. “Nosotros tenemos tres verticales. Por un lado las visualizaciones, todo lo que es el fenómeno de exhibición en las distintas pantallas de los personajes. El segundo es la venta del merchandising con más de 600 productos, entre peluches, sábanas, toallas, chupetes, mamaderas, platos. Y el tercero es el teatro, con un equipo en España, otro en México y Argentina, que estrena espectáculo en el Teatro Astral y después va por el interior para luego hacer gira por más de 14 países de Latinoamérica”, detalla sobre el espectáculo “En Busca del Arcoíris”, la vuelta de La Granja al teatro a partir del 11 de junio. Una propuesta familiar con libro y dirección de Sebastián Irigo, dirección general de Maximiliano Córdoba y producción de El Reino Infantil. “Estratégicamente el teatro es muy importante para nosotros. Porque además de analizar a las audiencias y crear productos a través de las redes, donde recibimos datos que nos permiten diseñar la próxima canción
o personaje en una forma mucho más ajustada, en el teatro vemos lo que es el fenómeno familiar. Porque por cada chico que va tal vez va con dos padres o abuelos, todos cantan las canciones. Y ese fenómeno también es un testeo importantísimo. Hoy, en definitiva, nada es exitoso si no haces lo que la gente quiere y la audiencia demanda. Nosotros estamos muy abocados a escuchar a los niños, pero también a los padres”, subraya a semanas del show (con entradas disponibles por PlateaNet) que aterrizará sábados y domingos con doble función en el Astral y en vacaciones de invierno se extenderá de martes a domingos.
A la hora de cranear ideas, y estudiar a su audiencia con directoras, docentes y psicopedagogas de escuelas, “Kuky” no olvida a su propio niño interior. “Tengo un pasado musical muy fuerte. Tanto por ser el dueño del sello Leader Music como anteriormente que mi papá tenía disquería. Yo ahí aprendí el negocio y escuché muchísima música y por supuesto infantil. Pero con mi equipo tratamos de preguntarnos siempre: ¿Qué pasa en esta generación nueva, con estos chicos tan estimulados que desde los 10 meses miran videos? Porque lo comprobamos porque las mamás nos lo cuentan. Y el nene se empieza a mover y habla más rápido o balbucea más rápido porque la música lo estimula. Realmente sentimos que tenemos una responsabilidad muy grande”.
Desde España “aunque también estoy mucho en Miami y Los Ángeles porque todas las plataformas de videos de allá son
centro de creación y distribución de contenidos”, analiza las claves del fenómeno. “Leer datos es la base del éxito. Nosotros nos convertimos en un fenómeno global en base a estudiar lo que son las cifras y la retención de audiencias. Antes una empresa hacía marketing, iba a los supermercados. Ahora hay una nueva forma de leer consumos, datos e ir muy preciso logra una satisfacción muy grande en la gente que lo consume”, explica y admite: “No nos deja de sorprender y nos sigue sorprendiendo cómo penetramos. Nosotros tenemos el doble de visualizaciones que Disney Channel Latinoamérica y eso es algo que nunca hubiésemos pensado. Pero también hace a las claras de que nuestro crecimiento no tiene límites. Que estamos en el camino correcto, que interpretamos muy bien a las audiencias y que en definitiva podemos hacerlo crecer mucho más. Estamos muy motivados, la gente del equipo tiene ofrecimientos de muchas empresas, pero les gusta trabajar acá porque se sienten protagonistas de un hito importantísimo”.
Siempre un paso adelante, el visionario empresario y experto en contenido para niños, no duda en afirmar: “Miramos siempre hacia el futuro y proyectamos tendencias. Ahora estando en España me di cuenta que hay todo un fenómeno en TikTok, todo lo que es el grupo de madres flamenqueras, de 25, 30, 40, agarraron una canción nuestra que es La Gallina Bataraza y lo hicieron en una versión flamenca y es un hitazo”.
“Nos estamos diversificando hacia muchos idiomas como el coreano, francés, ruso y alemán. Tenemos el doble de views que Disney Channel Latinoamérica y eso es algo que todavía no deja de sorprendernos. Tenemos una gran responsabilidad”.