Cómo generar ingresos luego del adiós de Del Potro a la Copa Davis
La AAT diagrama una estrategia de marketing y comercial para lograr un presupuesto anual de 4 millones de dólares.
Argentina, nada menos que el campeón vigente de la Copa Davis, tiene un tenis que es “muy fuerte en lo deportivo pero no en lo económico”. Al menos así lo afirmó Diego Gutiérrez, vicepresidente segundo de la Asociación Argentina de Tenis (AAT), ante Clarín. Llama la atención también que este integrante de la “mesa chica” del Consejo Directivo que conduce Armando Cervone, junto al vice primero Daniel Fidalgo, diga que la Asociación es “austera”. ¿Por qué? Porque la entidad tiene un presupuesto anual de 1.500.000 dólares, que le llega a través del Estado nacional y de la Ciudad de Buenos Aires, y también gracias a un grupo de diez empresas privadas que aportan aproximadamente entre un 70 y un 75 por ciento de ese dinero. Un monto que, dicen, pretende aumentarse al menos hasta llegar a los 4 millones.
Siempre se sostuvo que la Davis es el termómetro de la salud económica de la AAT y que cuantas más series juegue Argentina como local, el beneficio para su tesorería sería mayor por la posibilidad de incorporar aus- piciantes nacionales y por la venta de entradas. Sin embargo, la dirigencia pretende enterrar esa afirmación, proponiendo que el dinero salga de proyectos integrales que trabaja en conjunto con Play Patagonia.
¿Qué es Play Patagonia? Una agencia de comercialización y de marketing deportivo que conducen Rodrigo Roncero y Pedro Ledesma y que desembarcó en el tenis en diciembre de 2016. Roncero y Ledesma jugaron al rugby y los dos coincidieron en el puesto de pilar. El primero es el más reconocido, porque fue uno de los Pumas de bronce del Mundial de Francia 2007 y por aquellos años fue considerado como uno de los mejores primera líneas del mundo. El segundo es el hermano de Mario, un hooker de excepción en aquel seleccionado que hizo historia grande.
Play Patagonia, que tiene bajo su órbita la comercialización de los activos de la AAT (Copas Davis y Fed, interclubes y competencias de menores, entre otros), llegó para ocupar el lugar de Havas, la agencia que tenía un convenio firmado hasta fines de 2018 y que la propia AAT decidió romper de manera unilateral, pagando las consecuencias de esa decisión con una fuerte indemnización.
De todos modos, pasado el “dulce” 2016, la AAT y Play Patagonia están ante un contexto diferente después de la histórica coronación en Zagreb, porque más allá de lo que suceda hoy en Astana, Juan Martín Del Potro ya no jugará la Davis. Por eso el objetivo es diagramar una estrategia comercial y de marketing sin la potente presencia del tandilense.
Se dice, de todos modos, que hay buenas señales en lo que está por venir. Si Argentina permanece en el Grupo Mundial en 2018 y juega de local en la primera ronda, existen plazas en el Interior que están interesadas en recibir esa hipotética serie. No ocurrió lo mismo este año contra Italia, cuando el Parque Sarmiento fue la primera y única opción que tuvieblicos, ron los dirigentes para comenzar la defensa del título.
El dinero estatal, en este caso de parte de una provincia, y, como consecuencia directa, el rédito político que esa localía puede representar para el gobernador de turno fue un común denominador de la Davis tal vez desde que se produjo el tironeo entre Buenos Aires (Daniel Scioli) y Córdoba (Juan Schiaretti) para la inolvidable final de 2008 perdida con España.
Más allá de Del Potro, otro punto en el que trabajan activamente ambos socios es tratar de resolver la deuda que el Estado nacional tiene desde 2015 con la AAT por 7.500.000 pesos. O, para ser más exactos, desde los tiempos del kirchnerismo (julio de ese año), que fue cuando se jugó en Tecnópolis la serie contra Serbia por los cuartos de final.
Los dirigentes confían en el compromiso que alguna vez les hizo Hernán Lombardi, el titular del Sistema Federal de Medios y Contenidos Pú- para recuperar ese dinero y aseguran que todo se complicó porque fue difícil documentar aquellas negociaciones.
Con ese dinero se podrían encarar los dos proyectos más importantes que tiene por delante la AAT: reformular los sistemas de competencia de los menores, instalando el espíritu de grupo que se desprende de la “bajada de línea” pregonada por el propio equipo de la Copa Davis, y llevar a la mayor expresión los interclubes, con la creación de una liga que se llamará Super Tenis.
El tenis argentino está frente a un momento de cambios. Sin Del Potro y con una renovación necesaria, con dinero que no sobra y con un plan de recuperación que incluye el uso del marketing para la comercialización de un producto exitoso pero también endeble al mismo tiempo. Ante todo esto, mucho de lo que suceda en Astana podrá marcar la tendencia de los meses que vendrán.