UNA INDUSTRIA CON MUCHAS PIEDRAS EN EL ZAPATO

Pese a una mañana soleada, en la Conferencia de la UIA que se desarrolló en Parque Norte el último martes, las metáforas del tipo “estamos bajo el agua”, “hay que surfear la ola”, o “esto es un tsunami” abundaban. Hizo explícito su significado Alberto Álvarez Saavedra, directivo de Gador de capitales nacionales y designado presidente del evento, en lo que se leyó como un mensaje de resistencia al acuerdo entre la Unión Europea y Mercosur al que los laboratorios se oponen con garra porque creen que serán una especie en extinción de prosperar las condiciones que exigen los europeos. Desde el estrado y mientras el ahora secretario de Comercio Exterior y artífice de ese acuerdo, Miguel Braun, lo seguía, Álvarez Saavedra se descargó: “Con una alta carga impositiva, un mercado interno cada vez más debilitado que nos impide la competitividad mundial, es de vital importancia que el vínculo con otros países sea fruto de una estrategia y no de tomar decisiones urgentes”. En los pasillos muchos masticaban el doble impacto en la industria de las retenciones y la rebaja de los reintegros a las exportación que implican un peso de 10% en los embarques industriales según el autopartista Norberto Taranto. En medio de lo que es la reconversión de la industria automotriz en la que los neumáticos y las autopiezas alargaron su vida útil desinflando el negocio de los repuestos, Taranto confía en que Brasil volvería este año a los 2,5 millones de unidades vendidas, unas 500.000 menos que su pico habitual pero más que las que estuvo despachando en los dos últimos años. Claro que en su caso lo que fabrica con un dólar a $40 lo exporta a $34 y eso afecta al 49% de su producción, que es lo que embarca principalmente a Brasil. Gustavo Grobocopatel era uno de los más consultados acerca de las retenciones al campo. Dijo: “Ponemos el hombro, entendemos que parte de la crisis es por una situación internacional muy complicada que no se puede ignorar ni minimizar, pero ya es hora que la política haga su ajuste”. Con Agrofina, dedicada a la producción de moléculas complejas para la protección de cultivos, Grobocopatel da pelea en un mercado dominado por multis.

Claudio Rodríguez, accionista y directivo de Sinteplast, parecía una excepción entre sus pares. Contó que curiosamente sus ventas no han caído porque los dueños de las pinturerías no quieren perder stock y, al temor de aumentos, anticiparon compras. En el caso de la pintura, el 75% de los costos de la materia prima está dolarizado, lo que incide en un 40% en el precio final. Tomó dos medidas. Una, vender al costo con tal de no desabastecer el mercado y perder posiciones. La otra, aumentar la exportación que representa 10% de sus ingresos y en la que talla la pintura en polvo que embarcan a Israel. Sinteplast acaba de comprar la marca de pinturas Elbex en Uruguay y se posicionó como el segundo fabricante. Uruguay se sumó a sus fábricas en Brasil, Bolivia y Paraguay.

La aparición del libro Expuestos con eje en el cambio civilizatorio que implica la transparencia y cómo impacta en la manera de comunicar de las empresas, no podía ser más oportuno para su autor Sergio Roitberg en medio del escándalo de los cuadernos. Roitberg, ex periodista, ganador de dos Emmy, creó en 1998 en el living de su casa de Miami a Newlink, una consultora con sedes en España y en varios países de la región que factura US$ 40 millones, tiene 428 empleados y como clientes globales a Expedia, Coca- Cola, Coty, LATAM Airlines, Hugo Boss, Nestlé, Philip Morris, Novartis, MTV, BCI, Uber, Mapfre, entre otros. Roitberg sostiene que la hiperconexión expone al escrutinio constante del ojo público. Y creó un método que denomina “Pensamiento Orbital”, para desarrollar estrategias. El método se apoya en cuatro fuerzas. “La velocidad, ya que los cambios y las cosas suceden a un ritmo vertiginoso; la transparencia, porque estamos expuestos en una gran vidriera; la colaboración, y la conciencia social. El cambio hegemónico es que la gente influencia a otra gente. La credibilidad está en el poder de la gente que le cree a otra gente. Ya no hace falta un rockstar para vender un desodorante. Ese empoderamiento que tiene la gente es lo que se llama pensamiento orbital”, explicó.

En los pasillos de la Conferencia de la UIA, muchos masticaban el doble impacto de las retenciones y la suspensión de los reintegros.