Nuevos conceptos con la vocación exportadora
La Argentina lidera en la región en cantidad de marcas que exportan sus franquicias. De las 196 empresas que publican en la GAF (Guía Argentina de Franquicias), 44 tienen presencia en el exterior. “Es decir que casi el 23% de marcas exportaron conceptos argentinos”, dice el último catálogo de la GAF y el principal destino son los países de la región. En conjunto, las empresas nacionales tienen 1.750 locales en mercados del extranjero.
El que lidera el ranking es Grido, con 149 locales. Más atrás aparecen Havanna (90), Freddo (48), Colorshop (46), ProHygiene (37), Bonafide (22), IAP (21), Giro Didáctico (17) y Café Martínez (15). Según la GAF, el 45% de las franquicias exportadas pertenecen al rubro indumentaria, le sigue la gastronomía (23%) y otro 13% son negocios especializados, como es el caso de Colorshop, la cadena de pinturerías de Sinteplast.
Medido por cantidad de locales, el principal destino de las franquicias argentinas es Uruguay (282). Detrás figuran Chile (270 tiendas), México (266), Brasil (210), Paraguay (143), Bolivia (127), Bolivia (98); Estados Unidos (64), Colombia (57), España (55), Venezuela (24) y Ecuador (22). La expansión notable del franchising hay que ponerla en perspectiva. Desde el sector establecen que la modalidad nació hace exactamente 30 años, con el desembarco de McDonald’s en el país, de la mano de Arcos Dorados. Sin embargo, la pionera fue LaveRap, una marca creada en 1981 por la firma Lavanderías Argentinas.
Por esos motivos, por el escaso desarrollo y recorrido, los expertos dicen que la Argentina tiene mucho potencial. En los Estados Unidos, por caso, el franchising surgió en 1911, cuando General Motors licenció autopartes. Así las cosas, en EE.UU. el 85% del retail opera bajo el formato de franquicias. En la Argentina, mientras tanto, canaliza apenas el 22% de las ventas minoristas, según indica el último catálogo de la GAF.
El desarrollo de las marcas locales en el exterior también es incipiente. Incluso algunas empresas fueron fundadas con un doble perfil: franquicias a bajo costo y vocación exportadora. Un ejemplo es Guapaletas, un joven emprendimiento vinculado al universo de las heladerías y que hoy totaliza 70 puntos de venta, de los cuales 6 son propios. La empresa produce 650.000 paletas mensuales, destinadas a abastecer a la cadena. Del total de puntos de venta, el 55% son “islas” instaladas en shoppings. Y apenas un 32% son locales en las calles. Guapaletas prevé sumar 40 locales nuevos este año y exportar la marca a Uruguay y Chile. “En tres años vamos a construir lo que a Freddo le llevó 48 años”, dicen.
Creada en febrero de este año, Colorpop tiene un curriculum parecido. Es un negocio de manicuría cuyo eje principal es la impresión de uñas a través de una computadora creada para es fin. Su directora y cofundadora, Laura Medina, cuenta que la empresa arrancó primero con un local franquiciado “modelo exprés”, del tipo “isla” dentro de un shopping. Así las cosas, Colorpop tiene 5 puntos de venta, 3 propios y 2 franquiciados. Lo notable es que una de las franquicias está en Chile. “Estamos negociando para exportar la franquicia a Uruguay, Colombia y Perú”, enumeró Medina.
“La Argentina es el primer país exportador de franquicias en la región. Algunos empezaron a ver con buenos ojos los mercados externos, mucho más ahora con la devaluación del peso”, interpreta el consultor especializado Carlos Canudas. El mismo experto subraya el surgimiento de nuevos rubros a la modalidad, como es el caso de “la salud y belleza, los spa de uñas y la depilación definitiva, las clínicas dentales y conceptos relacionados con la salud”.
También asoman, añadió, los café de especialidad y las carnicerías boutique, como Res y D’ carne somos, que opera en el norte del país.