“Tenemos una visión muy positiva de los cambios que hubo en el país”
1 ¿Cómo hace una compañía pequeña en términos relativos, como la suya, para competir con las grandes del mundo? Nuestras oportunidades pasan por tener buenas formulaciones, buenas mezclas y agregarle valor a los clientes a partir de la cercanía que tenemos con ellos. Buscamos tener mucha precisión en los ingredientes activos que utilizamos. No queremos trabajar con productos viejos como el glifosato, porque eso lo puede hacer cualquier. Queremos productos con más valor agregado. Además, hay una decena de moléculas en las que estamos entre los líderes mundiales. Por ejemplo en mancozeb (para fungicidas) tenemos el 75% de la capacidad global de producción. Somos fuertes en hacer química a precios razonables. También somos líderes en productos para postcosecha, por ejemplo para cuidar los granos en las bodegas de los barcos, rubro en el que tenemos 30% del mercado mundial.
2 Y en ese marco, ¿qué significa la Argentina para ustedes y cómo ven los cambios que se sucedieron en la política y la economía del país en los últimos meses? Tenemos una visión muy positiva de los cambios que hubo en la Argentina. Que se hayan eliminado las restricciones a las exportaciones hará que los productores sean más competitivos. Está claro. Ahora, deben resolverse algunas cuestiones vinculadas a las importaciones. Pero nosotros invertimos en Argentina con una visión de largo plazo, que lógicamente no tiene nada que ver con cuestiones de coyuntura. Estamos muy comprometidos con el país. Por eso, vamos a fabricar cada vez más aquí y vamos a traer cada vez más productos. Y, además, Argentina será una plataforma para la exportación regional. En Sudamérica fabricamos solo en tres país: Brasil, Argentina y Colombia. Nuestro interés pasa por herbicidas, fungicidas e insecticidas.
3 ¿Qué peso tiene América Latina para la compañía? En esta región generamos el 27% de nuestra facturación, mientras que en la India, que le sigue, obtenemos el 19%. Además, los mercados en los que más estamos creciendo son justamente América Latina, India y, también, EE.UU..
4 ¿Cuáles son los desafíos para el agricultor que ven en países como la Argentina? Está claro que en la Argentina hay un gran problema con el control de malezas, como sucede en Brasil, pero aquí quizás un poco más severo. Las situaciones tienen diferencias y, por eso, también la investigación y el desarrollo tienen que ser diferentes. Aquí, por ejemplo, ya introdujimos el glufosinato de amonio, pero todavía no lo hicimos en Brasil. No creemos que Argentina tenga que seguir a Brasil, como sucede en otros casos. Creo que los problemas de ustedes tienen más que ver con los de Estados Unidos, en realidad.
5 En un mercado de herbicidas dominado por el glifosato, ¿qué cree que puede aportar un herbicida como el glufosinato de amonio? Es muy importante para manejar el tema de las malezas resistentes, que está aumentando de manera muy importante. El glufosinato tuvo precios bastante más altos que los del glifosato, pero comenzó a bajar y a estar en valores más razonables. Es cierto que, por ejemplo, hasta ahora solo un 30% de la superficie de maíz se siembra con híbridos resistentes a este herbicida, pero creemos que eso va a crecer y que el uso de glufosinato puede crecer entre 10 y 15 veces en la Argentina.