“Hay que sim­pli­fi­car más la ope­ra­to­ria de los mer­ca­dos”

Clarin - Rural - - RURAL - Es­te­ban Fuen­tes efuen­tes@cla­rin.com

1- En no­viem­bre del año pa­sa­do asu­mió la pre­si­den­cia del Ro­fex. ¿Cuá­les son los desafíos que se ha plan­tea­do? El desafío de to­do pre­si­den­te es cre­cer el mer­ca­do y que es­té a la me­di­da de los mer­ca­dos de ca­pi­ta­les del mun­do tan­to en vo­lú­me­nes, en pro­duc­tos y que de un ser­vi­cio más efi­cien­te. 2-¿Cuá­les son los li­nea­mien­tos para lo­grar es­te ob­je­ti­vo? Ya co­men­za­mos cuan­do fir­ma­mos el 4 de enero un acuer­do de in­ter­co­ne­xión con el Mat­ba (Mer­ca­do a Tér­mino de Bue­nos Ai­res). Era al­go que nos de­bía­mos para con­so­li­dar los mer­ca­do de fu­tu­ro en la Ar­gen­ti­na. Es­te acuer­do con­sis­te en es­pe­cia­li­zar­nos en pro­duc­tos don­de ca­da uno es más fuer­te. Mat­ba lo es en la par­te gra­na­ria con en­tre­ga fí­si­ca y no­so­tros en los pro­duc­tos fi­nan­cie­ros. Es­te acuer­do se va a em­pe­zar a im­ple­men­tar a par­tir del mes de mar­zo. 3- ¿El pro­duc­tor ha in­cor­po­ra­do a los mer­ca­dos de fu­tu­ro co­mo par­te de su es­tra­te­gia de pro­duc­ción? Co­no­cen mu­cho el mer­ca­do. Ha­ce al­gu­nos años atrás la si­tua­ción era dis­tin­ta por la fal­ta de co­mu­ni­ca­ción. Hoy se pue­da lle­gar al pro­duc­tor de for­ma sen­ci­lla don­de pue­de ac­ce­der me­dian­te su te­lé­fono para co­no­cer los va­lo­res. De to­das ma­ne­ras, si­gue aho­rran­do mu­cho en gra­nos. Es su mo­ne­da más fuer­te. Es acá don­de hay que ha­cer más fuer­te la in­ter­co­ne­xión de los mer­ca­dos, para que pue­dan ac­ce­der a los pro­duc­tos y a mu­chas he­rra­mien­tas, no so­lo en la co­ber­tu­ra de pre­cios en gra­nos, si no en la co­ber­tu­ra fi­nan­cie­ra y de aho­rro. La idea es que no ten­gan que es­tar sen­ta­do en el si­lo por­que co­rren ries­gos de que su mer­ca­de­ría se de­te­rio­re. 4- An­te es­ta con­tex­to, ¿au­men­tó el uso de es­ta he­rra­mien­ta? Se lo uti­li­za en la me­di­da de las ne­ce­si­da­des. Si bien es una he­rra­mien­ta ex­tra­or­di­na­ria, des­pe­jan­do los ries­gos de­ri­va­dos del precio, no siem­pre es el que le da la so­lu­ción. El mer­ca­do fí­si­co de gra­nos, que tie­ne ba­se en la Bol­sa de Co­mer­cio de Ro­sa­rio, tie­ne un mer­ca­do forward que tra­ba­ja muy bien. No obs­tan­te, te­ne­mos mu­cho que ha­cer para se­guir cre­cien­do en vo­lú­me­nes. Hay que sim­pli­fi­car más la ope­ra­to­ria en los mer­ca­dos. 5- ¿Cuál fue el vo­lu­men en 2016? El año pa­sa­do tu­vi­mos un ré­cord de ope­ra­to­rias don­de se ne­go­cia­ron más de U$S 110.000 mi­llo­nes, prin­ci­pal­men­te en nues­tro pro­duc­to es­tre­lla que es el con­tra­to de fu­tu­ro de dó­lar. Y 5 mi­llo­nes de to­ne­la­das de gra­nos. La so­ja es el cul­ti­vo que más se ne­go­ció. También es­ta­mos cre­cien­do mu­cho sobre to­do en los con­tra­tos que te­ne­mos de­ri­va­dos de Chica­go de so­ja, maíz y tri­go. 6- ¿En qué es­tán tra­ba­jan­do en es­te con­cep­to de sim­pli­fi­car y ha­cer más ac­ce­si­bles los mer­ca­dos? Ro­fex tie­ne un sis­te­ma de ope­ra­ción pro­pio que fue com­pra­da a la em­pre­sa que le pres­tó ser­vi­cios du­ran­te mu­cho tiem­po. Ade­más, a fin del año pa­sa­do se com­pró la em­pre­sa de Sis­te­mas Es­co, uno de los prin­ci­pa­les pro­vee­do­res ar­gen­ti­nos de pla­ta­for­mas tec­no­ló­gi­cas de back of­fi­ce para agen­tes de mer­ca­dos y ad­mi­nis­tra­do­res de fon­dos. Ve­mos que es­te pun­to pue­de te­ner mu­cho cre­ci­mien­to en Ar­gen­ti­na. Nos pa­re­ció es­tra­té­gi­co es­ta com­pra para ayor­nar­se con nues­tro mer­ca­do. 7- Am­plian­do un po­co la mi­ra­da, ¿qué lu­gar ocu­pa la Ar­gen­ti­na a ni­vel mun­dial con res­pec­to a los mer­ca­dos de fu­tu­ro? Te­ne­mos el gran desafío de se­guir cre­cien­do. No fi­gu­ra la Ar­gen­ti­na en los ranking más des­ta­ca­dos de ope­ra­to­rias, ni a ni­vel mun­dial ni la­ti­noa­me­ri­cano. Paí­ses co­mo Co­lom­bia, Chi­le, Pe­rú, Bra­sil, nos su­pe­ran am­plia­men­te. Que­re­mos que Ar­gen­ti­na se in­ser­te en el pri­mer mun­do y los mer­ca­dos de­ben es­tar a la al­tu­ra. Ese es uno de los desafíos del Ro­fex, de tras­cen­der las ba­rre­ras lo­ca­les. 8- ¿Cuá­les son los pla­nes que tie­nen en es­te as­pec­to? El Ro­fex tie­ne un mer­ca­do apro­ba­do y a pun­to de em­pe­zar a fun­cio­nar en Uru­guay, de­no­mi­na­do Ufex, que se ba­sa­rá en ga­na­de­ría y en con­tra­to Pe­so uru­gua­yo-dó­lar.

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