“El pro­duc­tor es­tá muy de­ci­di­do a in­ver­tir pa­ra ren­ta­bi­li­zar su ne­go­cio”

Clarin - Rural - - MERCADOS - Pa­blo Lo­sa­da plo­sa­da@cla­rin.com

1- ¿Cuál es el aná­li­sis que ha­ce de la agri­cul­tu­ra ac­tual y de lo que vie­ne? Pien­so que el mer­ca­do agro es muy in­no­va­dor, es el pul­món eco­nó­mi­co de la ar­gen­ti­na y en el que se apli­ca la ma­yor can­ti­dad de tec­no­lo­gía de pun­ta. Cree­mos que en un fu­tu­ro cer­cano “big da­ta” ju­ga­rá un pa­pel im­por­tan­tí­si­mo den­tro de es­te sec­tor, así co­mo tam­bién la po­si­bi­li­dad de ha­cer aná­li­sis sa­te­li­ta­les de los cam­pos con mu­cha fre­cuen­cia de la va­ria­bi­li­dad del cli­ma y con ello po­der de­ter­mi­nar qué ti­po de pro­duc­tos pue­den adop­tar. Por eso, nues­tro con­cep­to es lle­gar tran­que­ras aden­tro y ase­so­rar a nues­tros clien­tes no so­la­men­te con pro­duc­tos y ser­vi­cios, sino tam­bién pen­san­do en el fu­tu­ro. 2- A par­tir de es­ta vi­sión, ¿cuál fue la pro­pues­ta que lle­va­ron al Sim­po­sio de Fer­ti­li­dad 2017? Nues­tra pro­pues­ta es fer­ti­li­zar en los cam­pos ya que sa­be­mos que los nu­trien­tes que se vie­nen ex­tra­yen­do en los cam­pos en los úl­ti­mos años es­tán muy por en­ci­ma de los va­lo­res de re­po­si­ción. Una cam­pa­ña im­por­tan­te que la Ar­gen­ti­na se me­re­ce es la de sus­ten­ta­bi­li­dad a lar­go pla­zo. Es­ta­mos con­ven­ci­dos de que se fo­men­te la apli­ca­ción ba­lan­cea­da de los fer­ti­li­zan­tes en to­dos los cul­ti­vos por­que, de lo con­tra­rio, es­ta­mos hi­po­ten­can­do la pro­duc­ti­vi­dad fu­tu­ra de los suelos. Por eso, en to­dos nues­tros cen­tros tra­ta­mos de dar char­las y brin­dar ser­vi­cios de fer­ti­li­za­ción, co­mo el ma­peo de los suelos, y fo­men­ta­mos la apli­ca­ción de las mez­clas só­li­das y lí­qui­das, to­do con el fin de po­ten­ciar la pro­duc­ción. 3- ¿Qué desafíos se plan­tean pa­ra es­te año en ma­te­ria de ne­go­cios? Es­te año te­ne­mos pro­pues­to tre­ce inau­gu­ra­cio­nes y, más allá de es­to, tam­bién hay vein­te cen­tros de dis­tri­bu­ción que se es­tán ter­mi­nan­do, lle­gan­do a la cons­truc­ción de cien de es­tos cen­tros en cin­co años. A ni­vel ne­go­cios, nues­tro ob­je­ti­vo im­por­tan­te es de­fen­der nues­tra po­si­ción com­pe­ti­ti­va en nues­tros pro­duc­tos “oil”, en la que te­ne­mos un 56 por cien­to de par­ti­ci­pa­ción de mer­ca­do, y en lu­bri­can­tes, con un 40 por cien­to de par­ti­ci­pa­ción, y el ob­je­ti­vo es su­pe­rar esa par­ti­ci­pa­ción. Pe­ro el desafío más im­por­tan­te es me­jo­rar nues­tra par­ti­ci­pa­ción en los pro­duc­tos agro que es­te año con­si­de­ra­mos que cre­ce­rá un 10 por cien­to, res­pec­to al año pa­sa­do, al­can­zan­do un con­su­mo de 4 mi­llo­nes de to­ne­la­das. Por otra par­te, es­pe­ra­mos se­guir cre­cien­do en la fac­tu­ra­ción por la ven­ta de fi­to­sa­ni­ta­rios. 4- ¿A par­tir de qué pro­duc­tos es­pe­ran que cre­ce­rá el mer­ca­do fer­ti­li­zan­te es­te año? Pro­yec­ta­mos que lo ha­rá a par­tir del cre­ci­mien­to del área de tri­go y el maíz, y es­to sig­ni­fi­ca que se­gui­rá in­cre­men­tán­do­se el mer­ca­do de fer­ti­li­zan­tes ni­tro­ge­na­dos y fos­fo­ra­dos, tan­to co­mo fuen­tes lí­qui­das co­mo só­li­das. 5- ¿Ya tie­nen al­gu­na pers­pec­ti­va de lo que se­rá la cam­pa­ña de tri­go 2017/18? Si, la te­ne­mos. Nues­tra com­pa­ñía des­de ha­ce va­rios años tie­ne pre­sen­ta­do, co­mo he­rra­mien­ta de com­pra de pro­duc­tos, los “fo­ward” y, es­te año, ya lan­za­mos los de tri­go. Y los pro­duc­to­res ya es­tán con­sul­tan­do en los cen­tros por es­ta he­rra­mien­ta a cam­bio de fer­ti­li­zan­te y fi­to­sa­ni­ta­rios. Y, a par­tir de ellos, ve­mos una in­ten­ción de siem­bra muy im­por­tan­te, ade­más de que cree­mos que se­rá un cul­ti­vo es­tra­té­gi­co pa­ra re­cu­pe­rar los per­fi­les de agua con es­te ce­real. 6- ¿Qué se­ña­les de­tec­tan cuan­do se acer­can al pro­duc­tor en ám­bi­tos co­mo Ex­poa­gro o Sim­po­sio de Fer­ti­li­dad? Se per­ci­be un im­por­tan­te op­ti­mis­mo en­tre los pro­duc­to­res, en es­te mo­men­to es­tá más mo­de­ra­do por las con­di­cio­nes cli­má­ti­cas de la cam­pa­ña, y que es­tá vin­cu­la­do a que el ne­go­cio tie­ne una ren­ta­bi­li­dad me­jo­ra­da en los cul­ti­vos más im­por­tan­tes. De es­ta for­ma, el pro­duc­tor es­tá de­ci­di­do a arries­gar­se, a in­ver­tir, pa­ra ma­xi­mi­zar el ren­di­mien­to de sus cul­ti­vos por­que es una de las es­tra­te­gias pa­ra ren­ta­bi­li­zar su ne­go­cio.

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